Агуулга маркетингСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

B2B нөлөөлөгчид өсөж байна: Энэ нь брэндүүд болон B2B маркетингийн ирээдүйн хувьд юу гэсэн үг вэ?

Хэрэглэгчийн хувьд бид бизнесээс хэрэглэгч рүү (B2C) нөлөөлөгч маркетингийн кампанит ажил. Өнгөрсөн XNUMX жилийн хугацаанд нөлөөлөгч маркетинг нь брэндүүд хэрэглэгчдийн анхаарлыг татах арга замыг өөрчилж, илүү том, илүү зорилтот үзэгчдэд худалдан авалтыг сурталчлах, мэдлэгийг дээшлүүлэх арга замыг бий болгосон. Гэхдээ саяхан бизнесээс бизнес рүү (B2B) компаниуд бүтээгч эдийн засгийн үнэ цэнийг хүлээн зөвшөөрч, нөлөөлөгчтэй ажиллах нь дөнгөж хөгжиж эхэлж байна.

B73B маркетеруудын 2% нь сүүлийн 12 сарын хугацаанд нөлөөлөгч маркетингийн санаачлагыг хэрэгжүүлэх сонирхол нэмэгдсэнийг дурдаж байгаа бол 80% нь ирэх жил ч сонирхол нэмэгдэнэ гэж найдаж байна.

ТопРанк Маркетинг

B2B нөлөөлөгчдийн нэр хүнд хурдацтай нэмэгдэж байгаа нь эргэлзээгүй бөгөөд тэдний тоо өдөр ирэх тусам нэмэгдсээр байна. Тэд яагаад олны анхаарлыг татаж байгаа, кампанит ажил явуулахад тулгардаг бэрхшээлүүд, B2B нөлөөлөгч маркетингийн ирээдүй юу болохыг ярилцъя.

B2C-д үзүүлсэн амжилтанд хүрэх нь

B2C орон зайд нөлөөлөгч маркетингийн хэрэглээ нь бүтээгчид үзэгчиддээ бий болгож чаддаг хэрэглэгчдийн итгэлийн өндөр түвшний улмаас ихээхэн өссөн байна. Бүтээгчид ихэвчлэн өөрсдийн хувийн брэндтэй нийцсэн бүтээгдэхүүнээ хуваалцдаг тул тэдний сурталчилгаа нь тухайн брэнд өөрийнхөө тухай юу хэлж байгаагаас илүү жинхэнэ мэт санагддаг. Үүнтэй ижил нөлөө B2B нөлөөлөгчдийн хувьд ажиглагддаг. 

Энэ нь B2C орон зайд байдаг шиг үзэгчидтэйгээ хүчтэй, урт хугацааны харилцаа тогтоох нь B2B бизнесүүдийн тэргүүлэх чиглэл юм. Ихэвчлэн эдгээр зорилтод ирээдүйн компаниудын шийдвэр гаргах гол удирдлагууд багтдаг. Хэдийгээр хэрэглэгчдээс ялгаатай нь бизнесүүд бизнесийн худалдан авалтад цаг заваа зарцуулдаг тул удаан хугацааны туршид харилцан яриа өрнүүлэх нь ирээдүйд борлуулалтыг бий болгох түлхүүр юм. Бизнесүүд нөлөөлөгч кампанит ажлынхаа нэг хэсэг болгон салбарын мэргэжилтнүүд эсвэл сэтгэлгээний удирдагчдыг ихэвчлэн сонгодог тул зорилтот үзэгчид нь зах зээлд борлуулж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь үнэ цэнэтэй гэдэгт итгэлтэй байдаг бөгөөд худалдан авалтаа үргэлжлүүлэх магадлал өндөр байдаг.

Нэмж дурдахад, хэрэглэгчийн орон зайд нано болон микро нөлөөлөгчдийн өсөлттэй адил жижиг, илүү олон тооны B2B үзэгчдийг бизнесээс илүү өргөн хүрээтэй үзэгчдээс илүүд үзэх боломжтой. Үнэндээ:

TopRank B87B брэндүүдийн 2% нь нөлөөлөгчдийг тодорхойлохдоо холбогдох үзэгчдийг заавал байх ёстой зүйл гэж үздэг болохыг тогтоожээ.

ТопРанк Маркетинг

B2B нөлөөлөгчид маркетинг гэх мэт тодорхой босоо чиглэлд анхаарлаа төвлөрүүлэх хандлагатай байдаг. fintech, эсвэл IT, цөөн хэдэн нэрлэхийн тулд тэд бизнес эрхлэгчдийн хайж буй энэхүү сонгомол олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг авчирдаг. 

B2B Influencer Marketing-ийн сорилтууд 

B2B маркетингийн стратегийн нэг хэсэг болгон нөлөөлөгчдийг ашиглах нь асар их үр дүнд хүрэх болно. Гэхдээ B2B нөлөөлөгч маркетингийг зөв хийхэд бэрхшээлтэй тулгардаг. 

Дээр дурдсанчлан B2B нөлөөлөгчид ихэвчлэн тодорхой чиглэлээр мэргэшсэн байдаг. Нөлөөлөгчид зөвхөн брэндийн эрхэм зорилгод нийцэж, ижил зорилтот үзэгчидтэй байхын тулд хичээнгүйлэн судалгаа хийх нь тэдний сурталчлах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бодитоор ойлгоход үнэ цэнэтэй цаг хугацаа, компанийн нөөцийг авч чадна. Үүн дээр нэмээд үзэгчдийг нь хууль ёсны гэдгийг батлахын тулд нөлөөлөгчдийн дагадаг байдлыг үнэлэх нь бас нэг хүнд хэцүү ажил юм. Сошиал медиа платформ бүр дээр бүртгэлүүд идэвхгүй эсвэл бүр хуурамч (бот, хуурамч профайл гэх мэт) байж болох тул нөлөөлөгчдийг жинхэнэ дагагчтай эсэхийг шалгах шаардлагатай. 

B2B нөлөөлөгчидтэй зохих ёсоор харилцах нь бизнесүүдэд хэцүү байдаг. Төлбөр хийх, цаг хугацаа, агуулгын хүлээлт зэрэгт хувийн тохируулсан мессеж, ил тод байдлын хоорондох зөв тэнцвэрийг олох нь нөлөөлөгч түншлэлийг амжилттай болгоход маш чухал юм.

Гэсэн хэдий ч эдгээр сорилтуудын ихэнхийг хөшүүрэг ашиглан шийдвэрлэх боломжтой

нөлөөлөгч маркетингийн технологи нөлөөлөгч маркетингийн кампанит ажлыг удирдахад туслах. Хэд хэдэн хиймэл оюун ухаан (AI) болон машин сургалт (ML) бизнесүүдэд хүрч үйлчлэх үйл явцыг оновчтой болгох, нөлөөлөгчдийн бүртгэлд дүн шинжилгээ хийх (оролцооны хувь хэмжээ, нийтлэлийн сэтгэгдэл, өсөлтийн хэмжүүр, үзэгчдийн ойлголт зэрэг) болон кампанит ажлын явцыг хянах боломжтой платформууд байдаг.

B2B бүтээгч эдийн засгийн ирээдүй

Царт тахал эхэлснээс хойш B2B нөлөөлөгчдийн өсөлт хурдацтай байгаа ч B2B нөлөөлөгчдийн кампанит ажил нь нөлөөлөгч маркетингийн нийт зардлын зөвхөн нэг хэсгийг л эзэлж байна. Бүтээгч эдийн засагт нэвтэрч буй B2B брэндийн тоо ойрын хэдэн жилд нэмэгдсээр байх болно. Үүний үр дүнд бид B2B нөлөөнд автсан хүмүүсийн тоо нэмэгдэж, B2C орон зайд бидний харж буй B2B нөлөөлөгчдийн хэт их нөөцийг бий болгохыг харах болно. 

Ажилчдын нөлөөнд автсан хүмүүс, өөрөөр хэлбэл өөрийн компанид зориулсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах ажилчид нь байнга алдартай болж байгаа өөр нэг чиг хандлага байх болно. Нөлөөлөгчөөр ажилладаг ажилтнууд нь зорилтот үзэгчдийн мэдээллийн найдвартай эх сурвалж бөгөөд брэндийн эерэг дүр төрхийг бий болгож, ажилд авах санаачлага гаргахад тусалдаг.

Эцэст нь хэлэхэд, B2B нөлөөлөгч маркетинг нь улам бүр албан ёсны бус, илүү хамааралтай болох боломжтой юм. Олон хүмүүс B2B-д нөлөөлөх талаар бодохдоо програм хангамж эсвэл мэргэжлийн үйлчилгээний ашиг тусыг харуулсан урт, бүтэцтэй LinkedIn нийтлэлүүдийн талаар бодож магадгүй юм. Гэвч удалгүй улам олон бизнесүүд зорилтот үзэгчдэд илүү их нөлөө үзүүлж, тэдэнтэй илүү хувийн түвшинд харилцахын тулд хошин шог, TikTok эсвэл Instagram Reels зэрэг богино хэлбэрийн контент, мемеүүдийг ашиглах болно.

B2B нөлөөлөгч орон зай нь нэлээд шинэ хэвээр байгаа бөгөөд энэ нь хэрхэн хөгжих нь тодорхойгүй олон зүйл байна. Гэсэн хэдий ч, нэг баталгаатай зүйл бол энд үлдэх явдал юм.

Александр Фролов

Александр бол HypeAuditor-ийн гүйцэтгэх захирал бөгөөд үүсгэн байгуулагч юм. Алекс нөлөөнд автсан маркетингийн салбарын ил тод байдлыг сайжруулах чиглэлээр ажилласны үр дүнд Talking Influence-ээр салбарын шилдэг 50 тоглогчдын жагсаалтад олон удаа шалгарч байжээ. Алекс нь салбарын ил тод байдлыг сайжруулах чиглэлээр тэргүүлж байгаа бөгөөд нөлөөллийн маркетингийг шударга, ил тод, үр дүнтэй болгох жишиг тогтоохын тулд хиймэл оюун ухаанд суурилсан залилан илрүүлэх хамгийн дэвшилтэт системийг бий болгосон.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.