Борлуулалтыг идэвхжүүлэх

Суваг борлуулах утопын ирээдүй

Сувгийн түншүүд болон нэмүү өртөг шингэсэн борлуулагчид (VAR) нь зарж борлуулдаг тоо томшгүй олон бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн анхаарал, нөөцийг олж авахдаа улаач хойд хүүхдүүд (төрөлхийн эрхгүй харьцдаг) юм. Тэд хамгийн сүүлд сургалтад хамрагдаж, квотоо биелүүлсний төлөө хамгийн түрүүнд хариуцлага хүлээдэг. Хязгаарлагдмал маркетингийн төсөв, хуучирсан борлуулалтын хэрэгслүүдийн ачаар тэд бүтээгдэхүүн яагаад өвөрмөц, үр дүнтэй өөр байдгийг ойлгоход хэцүү байдаг.

Сувгийн борлуулалт гэж юу вэ? Бизнесийн байгууллагууд бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа ихэвчлэн борлуулалтын хүчээ өөр өөр борлуулалтын хоолойд анхаарлаа төвлөрүүлдэг бүлэгт хуваах замаар ашигладаг түгээлтийн арга. Жишээлбэл, компани нь байшингийн борлуулалтын алба, дилер, жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчид эсвэл шууд маркетинг хийх замаар бүтээгдэхүүнээ борлуулах сувгийн борлуулалтын стратегийг хэрэгжүүлж болно. Бизнесийн толь бичиг.

Сүүлийн жилүүдэд маркетингийн технологийн салбарт тэсрэлттэй өсөлт ажиглагдаж, судалгааны компани үүсч байна Гартнер алдартай гэж урьдчилан таамаглах CMO нь 2017 он гэхэд мэдээллийн технологийн чиглэлээр CIO-г давж гарах болно. Энэ нь намайг OEM компаниуд өөрсдийн маркетингийн стратегиа хэрхэн тохируулах вэ, эсвэл хамгийн чухал нь борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэлд шинэ анхаарлаа хандуулж, сувгийн борлуулалтын өсөлт, амжилтанд ихээхэн нөлөөлж чадах уу?

Маркетинг, борлуулалтыг идэвхжүүлэх орчинг хурдацтай өөрчилж буй шинэ технологиудын ачаар сувгийн борлуулалтын ирээдүй нь сувгийн түншүүд болон VAR-д тулгарч буй зарим сорилтуудыг хөнгөвчлөх болно гэж би төсөөлж байна.

  • сургалт - Саяхан хийсэн судалгаа Квидиан үүнийг харуулж байна нь Борлуулалтын төлөөлөгчийг амжилттай сургахад дунджаар 9 сар зарцуулдаг, заримдаа бүрэн үр дүнтэй болоход заримдаа нэг жил хүртэл хугацаа шаардагддаг. Дундаж төлөөлөгч нь тодорхой нэг бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний шугамыг борлуулах үүрэгтэй байж болох ч VAR нь өөр өөр компаниудын олон бүтээгдэхүүнийг борлуулах үүрэгтэй. Хэрэв энэ статистик нь шууд борлуулалтын төлөөлөгчдөд хамаатай бол сувгийн түнш нэгээс олон үйлдвэрлэгчээс илүү өргөн цар хүрээтэй бүтээгдэхүүний олсоор суралцахыг даалгасан нь сургахад илүү урт хугацаа шаардагдана гэж үзэж болно.
  • Борлуулалтын хэрэгслийг ашиглах сонирхолгүй байдал - Маркетингийн нийт материалын 40% -ийг борлуулалтын баг ашигладаггүй тул эдгээр материалууд нь ихэвчлэн статик товхимол, барьцаа хөрөнгө, гогцоотой видеонууд эсвэл PowerPoint стандартчилагдсан танилцуулгууд байдаг тул анхаарал татахуйц борлуулалтын үйл явцыг бий болгоход тус болохгүй. Одоогийн худалдан авагчид улам бүр хяналт тавихыг эрэлхийлж байгаа тул сувгийн түншүүд зарж борлуулдаг бүх бүтээгдэхүүн / шийдлүүдийнхээ хувьд интерактив, сонирхолтой Борлуулалтын туршлагаар хангах боломжтой байх ёстой. Шууд өрсөлдөж буй янз бүрийн компаниудын бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа сувгийн түншүүд ялгахад хамгийн хялбар гэж үзсэн бүтээгдэхүүнээ борлуулах гэж цаг заваа зарцуулах бололтой. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчид үүнийг ухаарч, өөрсдийн саналаа Худалдааны баг, сувгийн түншүүдийн гарт хүргэхээр бодит бүтээгдэхүүн шиг харагддаг, биеэ авч явдаг виртуал 3D Бүтээгдэхүүний загварууд руу аль хэдийн шилжиж байна. Гэсэн хэдий ч сувгийн түншүүд програм хангамжийн лицензийн төлбөр өндөр тул эдгээр интерактив борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгслийг ихэвчлэн хамгийн сүүлд авдаг бөгөөд хэрэв тэд интерактив хэрэгслүүдийг огт авалгүйгээр маш том сул тал дээр үлдээдэг.
  • Даяарчлал - VAR болон сувгийн түншүүд дэлхийн өнцөг булан бүрт байрладаг бөгөөд энэ нь хамгийн ойрын үйлдвэрлэгчийн байршил эсвэл бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн төвүүдээс хол байж болзошгүй юм. Тиймээс тэдэнд ямар ч байрлалд, хэзээ ч хамаагүй илүү сайн борлуулах боломжийг олгох хэрэгслүүд хэрэгтэй байна. Гар утасны програмууд энэ асуудлыг арилгаж эхэлж байгаа хэдий ч олон таблет / ухаалаг гар утас нь янз бүрийн улс орнуудад илүү их нэр хүндтэй байдаг тул борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл нь сувгийн түншийн эзэмшиж буй аливаа төхөөрөмж дээр ажиллах чадвартай байх ёстой. Хэлний бэрхшээлүүд нь олон улс оронд борлуулах хэрэгслийг гадаад хэл дээр хөрвүүлэх боломжгүй л бол ашиггүй болгодог.
  • Нийтийн хандалт – Өмнө дурьдсанчлан, дэлхий даяар тархсан төлөөлөгчид зөөврийн компьютерээс гар утасны төхөөрөмж хүртэл олон янзын төхөөрөмжийг ашигладаг бөгөөд байршлаас үл хамааран бүх нийтийн туршлагыг хангадаг платформ хоорондын саадгүй ажиллах хэрэгсэл хэрэгтэй. Qvidian-ийн хэлснээр, Борлуулалт маркетингийн материалыг үл тоомсорлож байгаагийн нэг номерын шалтгаан нь тэдгээрийг олох эсвэл олж авах боломжгүй байдагтай холбоотой юм. Энэ нь сувгийн түншүүд болон VAR-уудын гарт зөв мэдээлэл өгөх нь зөв төхөөрөмж дээр таны мессежийг саадгүй, тууштай дамжуулахад чухал ач холбогдолтой гэсэн үг юм. Тогтвортой интернетэд нэвтрэхэд хэцүү бүс нутагт эсвэл интернетийн холболт ихэвчлэн хязгаарлагддаг компанийн төв байр, эмнэлэг зэрэг газруудад ашиглахын тулд сувгийн түншүүд зөөврийн компьютер, ухаалаг гар утас, таблет дээр ОНЛАЙН болон ОФЛАЙН байдлаар ажилладаг програм хэрэгтэй. Ихэнхдээ ийм төрлийн програмууд нь лиценз шаарддаг (хэрэглэгчийн тооноос хамаарч) бөгөөд энэ нь сувгийн түншүүд болон VAR-ыг асар их сул талтай болгодог, учир нь олон OEM-ууд борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгслийн табыг сонгохдоо эргэлздэг. .

Суваг борлуулах утопик ирээдүйг төсөөлөөд үз дээ

Сувгуудад зориулж тусгайлан хийсэн борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгслүүд нь интерактив бүтээгдэхүүнд 100% хүртээмжтэй байх боломжийг олгодоггүй (тэдгээрийг бодитоор харуулах замаар). Гэсэн хэдий ч тэд аль компани үйлдвэрлэж байгаагаас үл хамааран үйлчлүүлэгчдийн бизнесийн бэрхшээлийг илүү сайн шийдвэрлэхийн тулд янз бүрийн бүтээгдэхүүн хэрхэн хамтран ажиллаж болохыг харуулах болно. Энэ нь түнш бүрийг бүтээгдэхүүний мэргэжилтэн болгон хувиргах болно, учир нь тэдэнд холбогдох бүтээгдэхүүний танилцуулга, туслах материал, маркетингийн мессеж нэн даруй байх болно. Эцсийн эцэст сувгийн түншүүд OEM-ээс үл хамааран эдгээр бүх виртуал 3D бүтээгдэхүүний үзүүлэнг өөрийн брэндтэй нэг интерактив борлуулалт идэвхжүүлэх хэрэгсэл болгон нэгтгэж, хамгийн сайн сайхныг харуулах боломжийг олгодог. шийдэл түншүүдийнхээ янз бүрийн саналыг нэгтгэх замаар хэрэглэгчдэд зориулагдсан болно.

Төгс хэрэгсэл нь бүтээгдэхүүний бүх шугамд нэвтрэх боломжтой төдийгүй хязгааргүй хэрэглэгчид дэлхийн хаана ч хамаагүй 24/7 онлайнаар эсвэл офлайн горимд нэвтрэх боломжтой бөгөөд байршил, платформоос үл хамааран бүх нийтийн туршлагыг бий болгодог. Хялбар орчуулгатай текст нь програмын олон улсын хувилбаруудыг бий болгоход хялбар болгож, төхөөрөмж хоорондын хөндлөн нийцтэй байдал нь аливаа төхөөрөмжийн түншүүдийн эзэмшдэг зүйлийг борлуулалтын сэтгэл татам хурдасгуур болгон хувиргах болно.

Энэ нь мөрөөдөл мэт санагдаж болох ч гэсэн сувгийн түншүүд болон VAR-д зориулсан интерактив, хөндлөн платформын хэрэгслүүдийн ирээдүй ирээдүйд тийм ч хол биш байх гэж би итгэж байна!

Дана Дриссел

Дана Дриссел бол борлуулалтын хоолойгоор дамжуулан хэтийн төлөвийг татах, хадгалах, тэтгэх кампанит ажилд суурилсан хөтөлбөрүүдэд мэргэшсэн стратегийн маркетингийн шинийг санаачлагч юм. Одоогийн байдлаар Маркетингийн ахлах захирал Kaon интерактивТэрээр корпорацийн брэндийг тодорхойлж, ROI-д суурилсан зорилтот хэмжилтийг хийж, Kaon-ийн өргөн цар хүрээтэй шийдлийг нэвтрүүлж, бизнесийн янз бүрийн салбарт тэргүүлэгч үйлчлүүлэгчдийн хурдацтай өсөн нэмэгдэж буй суурийг бүрдүүлэв.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.