Суваг борлуулах утопын ирээдүй

Depositphotos 43036689 с

Сувгийн түншүүд ба Нэмэгдсэн өртгийн борлуулагчид (VARs) нь зарж борлуулашгүй олон тооны бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчдээс анхаарал, нөөцийг нь олж авахад улаавтар дагавар хүүхэд (төрөхийн эрхгүй харьцдаг) юм. Тэд хамгийн сүүлд сургалтанд хамрагдаж, квотоо биелүүлснийхээ төлөө хамгийн түрүүнд хариуцлага хүлээдэг. Хязгаарлагдмал маркетингийн төсөв, хуучирсан борлуулалтын хэрэгслүүд нь тэд яагаад бүтээгдэхүүн өвөрмөц, ялгаатай байдгийг үр дүнтэй хүргэхийн төлөө тэмцэж байна.

Сувгийн борлуулалт гэж юу вэ? Бизнесийн байгууллагууд бүтээгдэхүүнээ борлуулахдаа ихэвчлэн борлуулалтын хүчээ өөр өөр борлуулалтын хоолойд анхаарлаа төвлөрүүлдэг бүлэгт хуваах замаар ашигладаг түгээлтийн арга. Жишээлбэл, компани нь байшингийн борлуулалтын алба, дилер, жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчид эсвэл шууд маркетинг хийх замаар бүтээгдэхүүнээ борлуулах сувгийн борлуулалтын стратегийг хэрэгжүүлж болно. Бизнесийн толь бичиг.

Сүүлийн жилүүдэд маркетингийн технологийн салбарт тэсрэлттэй өсөлт ажиглагдаж, судалгааны компани үүсч байна Гартнер алдартай гэж урьдчилан таамаглах CMO нь 2017 он гэхэд мэдээллийн технологийн чиглэлээр CIO-г давж гарах болно. Энэ нь намайг OEM компаниуд өөрсдийн маркетингийн стратегиа хэрхэн тохируулах вэ, эсвэл хамгийн чухал нь борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэлд шинэ анхаарлаа хандуулж, сувгийн борлуулалтын өсөлт, амжилтанд ихээхэн нөлөөлж чадах уу?

Маркетинг, борлуулалтыг сайжруулах шинэ технологиуд хурдан өөрчлөгдөж байгаа тул сувгийн борлуулалт ирээдүйд сувгийн түншүүд болон VAR-д тулгарч буй зарим бэрхшээлийг хөнгөвчлөх болно гэж би төсөөлж байна.

  • сургалт - Саяхны хийсэн судалгаа Qvidian үүнийг харуулж байна нь Борлуулалтын төлөөлөгчийг амжилттай сургахад дунджаар 9 сар зарцуулдаг, заримдаа бүрэн үр дүнтэй болоход заримдаа нэг жил хүртэл хугацаа шаардагддаг. Дундаж төлөөлөгч нь тодорхой нэг бүтээгдэхүүн эсвэл бүтээгдэхүүний шугамыг борлуулах үүрэгтэй байж болох ч VAR нь өөр өөр компаниудын олон бүтээгдэхүүнийг борлуулах үүрэгтэй. Хэрэв энэ статистик нь шууд борлуулалтын төлөөлөгчдөд хамаатай бол сувгийн түнш нэгээс олон үйлдвэрлэгчээс илүү өргөн цар хүрээтэй бүтээгдэхүүний олсоор суралцахыг даалгасан нь сургахад илүү урт хугацаа шаардагдана гэж үзэж болно.
  • Борлуулалтын хэрэгслийг ашиглах сонирхолгүй байдал - Маркетингийн нийт материалын 40% -ийг борлуулалтын баг ашигладаггүй тул эдгээр материалууд нь ихэвчлэн статик товхимол, барьцаа хөрөнгө, гогцоотой видеонууд эсвэл PowerPoint стандартчилагдсан илтгэлүүд байдаг нь анхаарал татахуйц борлуулалтын үйл явцыг бий болгоход тус болохгүй. Одоогийн худалдан авагчид улам бүр хяналт тавихыг эрэлхийлж байгаа тул сувгийн түншүүд борлуулсан бүх бүтээгдэхүүн, шийдлүүдийнхээ хувьд интерактив, сонирхолтой Борлуулалтын туршлагаар хангах боломжтой байх ёстой. Шууд өрсөлдөж буй янз бүрийн компаниудын бүтээгдэхүүнийг борлуулахдаа сувгийн түншүүд ялгахад хамгийн хялбар гэж үзсэн бүтээгдэхүүнээ борлуулах гэж цаг заваа зарцуулах бололтой. Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэгчид үүнийг ухаарч, өөрсдийн саналаа Худалдааны багууд болон сувгийн түншүүдийн гарт хүргэхээр бодит бүтээгдэхүүн шиг харагддаг, биеэ авч явдаг виртуал 3D Бүтээгдэхүүний загварууд руу аль хэдийн шилжиж байна. Гэсэн хэдий ч сувгийн түншүүд програм хангамжийн лицензийн төлбөр өндөр тул эдгээр интерактив борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгслийг хамгийн сүүлд авдаг бөгөөд хэрэв тэд интерактив хэрэгслүүдийг огт авалгүйгээр маш том сул тал дээр үлдээдэг.
  • Даяарчлал - VAR болон сувгийн түншүүд нь дэлхийн өнцөг булан бүрт байрладаг бөгөөд энэ нь хамгийн ойрын үйлдвэрлэгчийн байршил эсвэл бүтээгдэхүүний үзэсгэлэнгийн төвүүдээс хол байж болзошгүй юм. Тиймээс тэдэнд аль ч байрлалд, хэзээ ч хамаагүй илүү сайн зарах боломжийг олгох хэрэгслүүд хэрэгтэй байна. Гар утасны програмууд энэ асуудлыг арилгаж эхэлж байгаа боловч олон таблет / ухаалаг гар утас нь янз бүрийн улс орнуудад илүү их нэр хүндтэй байдаг тул борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл нь сувгийн түншийн эзэмшиж буй аливаа төхөөрөмж дээр ажиллах чадвартай байх ёстой. Хэлний бэрхшээлүүд нь олон улс оронд борлуулах хэрэгслийг гадаад хэл дээр хөрвүүлэх боломжгүй л бол ашиггүй болгодог.
  • Нийтийн хандалт - Өмнө дурьдсанчлан, дэлхийн өнцөг булан бүрт тархсан төлөөлөгчид зөөврийн компьютерээс эхлээд хөдөлгөөнт төхөөрөмж хүртэлх олон янзын төхөөрөмжийг ашигладаг бөгөөд хөндлөн платформоор ажилладаг хэрэгсэл хэрэгтэй бөгөөд энэ нь байршлаас үл хамааран бүх нийтийн туршлагыг бий болгодог. Квидяны хэлснээр борлуулалт нь маркетингийн материалыг олох, олж авах чадваргүй байдгаас үл тоомсорлодог нь номер нэг шалтгаан юм. Энэ нь сувгийн түншүүд болон VAR-уудын гарт тохирох төхөөрөмжийг зөв мэдээллээр хангах нь таны мессежийг тасралтгүй, тогтвортой хүргэх хамгийн чухал ач холбогдолтой юм. Интернетийн тогтмол хандалтыг олж авахад хэцүү байдаг бүс нутагт эсвэл корпорацийн төв оффис эсвэл интернетийн хандалтыг ихэвчлэн хязгаарладаг эмнэлэг зэрэг газарт ашиглахын тулд сувгийн түншүүд зөөврийн компьютер, ухаалаг гар утас, таблет дээр ОНЛАЙН болон ОФЛАЙН аль алинд нь ажилладаг програм хэрэгтэй. Ихэнх тохиолдолд эдгээр төрлийн програмууд лиценз шаарддаг (хэрэглэгчдийн тоонд үндэслэсэн), ингэснээр сувгийн түншүүд болон VAR-ууд асар их сул талтай байдаг, учир нь олон OEM нь борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгслийн түншүүдийн табыг авахаас эргэлздэг. .

Kaon Cross платформ

Суваг борлуулах утопик ирээдүйг төсөөлөөд үз дээ

Ялангуяа сувгуудад зориулж хийсэн борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгслүүд нь интерактив бүтээгдэхүүнүүдэд 100% нэвтрэх боломжийг олгодог (тэдгээрийг бараг харуулах замаар), гэхдээ аль компани үйлдвэрлэснээс үл хамааран хэрэглэгчидийн бизнесийн тулгамдсан асуудлыг хэрхэн илүү сайн шийдвэрлэхийн тулд янз бүрийн бүтээгдэхүүнүүд хэрхэн хамтран ажиллахыг харуулах болно. Энэ нь түнш бүрийг бүтээгдэхүүний шинжээч болгон хувиргах болно, учир нь тэд бүтээгдэхүүнийхээ танилцуулга, туслах материал, маркетингийн мессежийг өөрсдийн мэдэлд түр зуур байршуулах болно. Эцэст нь сувгийн түншүүд OEM-ээс үл хамааран эдгээр бүх виртуал 3D үзэсгэлэнгүүдийг өөрсдийн брендинг ашиглан интерактив борлуулалтыг идэвхжүүлэх хэрэгсэл болгон нэгтгэж, хамгийн сайн сайхныг харуулах боломжийг олгоно. шийдэл түншүүдийнхээ янз бүрийн саналыг нэгтгэх замаар хэрэглэгчдэд зориулагдсан болно.

Төгс хэрэгсэл нь бүтээгдэхүүний бүх шугамд нэвтрэх боломжтой төдийгүй хязгааргүй хэрэглэгчид дэлхийн хаана ч хамаагүй 24/7 онлайнаар эсвэл офлайнаар нэвтрэх боломжтой бөгөөд байршил, платформоос үл хамааран бүх нийтийн туршлагыг бий болгодог. Хялбар орчуулгатай текст нь програмын олон улсын хувилбаруудыг бий болгоход хялбар болгодог бөгөөд төхөөрөмж хоорондын хөндлөн нийцтэй байдал нь аливаа төхөөрөмжийн түншүүдийн эзэмшиж буй сэтгэл татам борлуулалтын хурдасгуур болж хувирдаг.

Энэ нь мөрөөдөл мэт санагдаж болох ч гэсэн сувгийн түншүүд болон VAR-д зориулсан интерактив, хөндлөн платформын хэрэгслүүдийн ирээдүй ирээдүйд тийм ч хол биш байх гэж би итгэж байна!

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.