И-мэйлийн жагсаалтыг амжилттай түрээслэх нууц

имэйлийн захидлын жагсаалт

Жич: Энэ бичлэгийг жагсаалт эзэмшигчдэд зориулагдаагүй болно. Энэ нь имэйлийн жагсаалтыг түрээслэх эсвэл имэйлийн мэдээллийн товхимолд зар сурталчилгаа хийдэг хүмүүст зориулагдсан болно. Хэрэв та гуравдагч этгээдийн имэйлийг маркетингийн багцад оруулахаар төлөвлөж байгаа эсвэл сурталчилж байгаа бол энэ нь сувгийг илүү амжилттай ашиглаж, бага төсөвтэйгээр илүү сайн ROI олж авахад туслах болно. Эцэст нь энэ нь жагсаалт эзэмшигчдэд бас туслах болно. Эцсийн эцэст аз жаргалтай сурталчлагч бол давтан сурталчлагч юм.

Миний имэйл маркетингийн чиглэлээр ажилласан олон жилийн туршид имэйл маркетингийн агентлаг и -мэйл жагсаалтын түрээсийн тал дээр би иймэрхүү яриа өрнүүлсэн бөгөөд "Би хангалттай [товшилт, хөтөч, борлуулалт эсвэл бусад бодит үр дүн] авч чадахгүй байгаа тул кампанит ажлаа цуцалж байна. "Дараа нь сурталчлагч кампанит ажлыг эхлүүлж, имэйлийн жагсаалтын гүйцэтгэлд сэтгэл дундуур байна.

Гэхдээ сурталчлагч (эсвэл тэдний агентлаг эсвэл жагсаалтын зуучлагч) сурталчилгаагаа татахаас өмнө цөөн хэдэн жижиг тохируулга хийж, дахин туршиж үзэхэд бэлэн байсан тохиолдол бас гарч байсан. Нэгэн удаа урам хугарсан хүмүүсийн хувьд кампанит ажлын гүйцэтгэл нэн даруй сайжирч байгааг харсан. Би тэдэнтэй имэйлийн амжилттай сурталчилгааны нэг туршигдсан нууцыг хуваалцсан бөгөөд энэ нь:

Өөрийн бүтээлч, амжилтын шалгуурыг кампанит ажлынхаа зорилгод нийцүүл.

Тийм ээ. Энэ бол маркетинг 101, гэхдээ амжилтын зорилго, бүтээлч байдал, хэмжүүрүүд хоорондоо бүрэн нийцэхгүй байгааг би хэдэн удаа үзсэнээ хэлж чадахгүй. Тэднийг байх үед кампанит ажил аль болох амжилттай болох гэж байна. (ТАЙЛБАР: Үл мэдэгдэх шалтгаанаар ийм тохируулга нь имэйлээр ихэвчлэн тохиолддог.)

Сайн мэдээ бол энэ нь имэйлийн маркетингийн ROI -ийг хурдан өөрчлөх боломжтой хялбар засвар юм. Имэйлээр төвлөрсөн кампанит ажлыг харахдаа дараах дөрвөн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай.

  1. Миний энэ аяны зорилго юу вэ?
  2. Миний бүтээлч, буух хуудас тэр зорилгод нийцэж байна уу?
  3. Миний санал, бүтээлч, буух хуудас нь зөвхөн надад биш миний үзэгчдэд утга учиртай юу?
  4. Би кампанит ажлын амжилтыг хэрхэн хэмжих вэ, энэ нь зорилгод нийцэж байна уу?

Та юунд хүрэхийг зорьж байна вэ? Брэнд? Бүртгэл үү? Худалдааны лавлагаа? Яаралтай худалдан авалт хийх үү? Таны зорилго ямар ч байсан, таны бүтээлч, буух хуудас, хэмжилтүүд бүгд зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай, үзэгчдийнхээ өнцгөөс (энэ нь ихэвчлэн таныхаас өөр байдаг) утга учиртай байх ёстой.

Таны зорилго брендинг үү? Имэйл нь брендингийн гол зорилтуудыг үр дүнтэй биелүүлдэг: мэдлэг, мессежийн холбоо, тааламжтай байдал, худалдан авалт хийх гэх мэт. Ихэнх сурталчлагчид, ялангуяа цахим мэдээллийн зар сурталчилгааг ашиглахдаа имэйл суваг дээр брендийн зар сурталчилгааг амжилттай хийдэг болохыг олж мэдсэн. Тэдний бүтээлч байдал нь сэтгэл татам, брэнд нь алдартай бөгөөд үзэгчдийг өөрсдийн брэндтэй холбохыг хүсч буй зурвасуудаа бататгадаг. Гэсэн хэдий ч, зар сурталчилгаа явуулагч нь ийм хариу үйлдэл үзүүлэхийг хэзээ ч төлөвлөөгүй байхад сурталчилагч кампанит ажлыг товшилт эсвэл бусад хэмжигдэхүүнээр хэмждэг. Брэнд нь тухайн зарыг үзэх (өөрөөр хэлбэл сэтгэгдэл) үзэгчийн ойлголт, зорилгод үзүүлэх нөлөөллөөр хэмжигддэг бөгөөд шууд хариу өгөх замаар биш юм. Үүний оронд нээлттэй ханшийг барометр болгон ашигла.

Таны вэбсайтад зочлох эсвэл шинэ бүртгэл авахыг хүсч байна уу? Агуу их! Иймэрхүү хариу үйлдэл үзүүлэхийн тулд өөрийн бүтээлч загварыг гаргахаа мартуузай. Хэрэв таны зарын зурвас бол “WidgetTown: Эргэн тойрон дахь хамгийн шилдэг виджетүүд. Илүү ихийг энд дарж үзнэ үү. ” Та хэтийн төлөвийн брэндийн ойлголтод нөлөөлсөн байж магадгүй, гэхдээ та тэдгээрийг дарах магадлал багатай юм. Тэд яагаад тэгэх ёстой гэж? Тэдэнд хэрэгтэй бүх мэдээлэл байгаа бөгөөд хэрэв танд виджет хэрэгтэй бол тэд тан руу залгах магадлал өндөр байна. Гэхдээ тэд яг одоо дарах гэж байгаа юмуу эсвэл виртуал цаг хугацааны хувьд яаралтай хэрэгтэй байна. Хэрэв таны зорилго бол бүртгэл юм бол үзэгчид дарах шалтгааныг хэлээрэй. Тэдэнд үнэхээр үнэ цэнэтэй зүйлийг тэдэнд өг (тэдэнд).

Таны зорилго бол тэргүүлэх үе мөн үү? Урамшуулал, буух хуудас нь одоо таны кампанит ажлын чухал хэсэг болж байна. Бүтээлч нь буух хуудсанд нийцэж байна уу? Бүтээлч бүтээлд урамшуулал нь буултын хуудсанд тод, тод харагдаж байна уу? Энэ нь буух хуудас (мөн имэйл) дээр тодорхой харагдаж байна уу? ирээдүйд юу хийх ёстой вэ, мөн урамшууллыг бэхжүүлсэн үү? Даалгавраа биелүүлэх боломжгүй болгох саад бэрхшээлүүд (навигаци, нийгмийн сүлжээний холбоосууд гэх мэт) байна уу? Эдгээрийн аль нь ч хар тугалга үүсгэх кампанит ажлын үр нөлөөг бууруулж, таны үүсгэсэн хар тугалгын тоог бууруулж чадна.

Магадгүй таны зорилго бол онлайн борлуулалт юм. Энэ нь хэн нэгэн импульсээр худалдаж авах бүтээгдэхүүн мөн үү эсвэл таны кампанит ажил баярын өдөр гэх мэт үйл явдалд төвлөрөх ёстой юу? Та төлбөр тооцооны бүх процессыг давсан уу? Энэ нь цэвэр бөгөөд энгийн, эсвэл эргэлзээтэй, нууцлаг уу? Асуудлын цэг хаана байгааг харахын тулд та тэрэгний хаялтыг хянаж байна уу? Таны имэйл үйлчилгээ үзүүлэгч (ESP) эсвэл дотоод имэйлийн шийдэл нь тэрэгнээс татгалзах триггерүүдийг дэмждэг үү? Та зочдын хөтөч дээр күүки байрлуулж байгаа юм уу, хэрэв тэд хэдхэн хоногийн дараа эргэж ирээд тэр бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал та тэргүүлэгчдийг үүсгэсэн зарыг үнэлэх боломжтой юу?

Дашрамд хэлэхэд, нэг кампанит ажлын тусламжтайгаар олон зорилгод хүрэх гэж бүү оролдоорой. Энэ нь футон шиг байх болно, тийм ч сайн буйдан эсвэл маш сайн ор оруулдаггүй.

Эдгээр нь хүссэн үйл ажиллагаанд нөлөөлж болох цөөн хэдэн үндсэн боловч байнга тохиолддог хүчин зүйлсийн цөөхөн хэсэг бөгөөд ингэснээр таны 3-р талын имэйлийн кампанит ажлын ROI-ийг үнэлэх явдал юм. Маркетингийн амжилт ба харьцангуй бүтэлгүйтэл хоёрын хоорондох шугамыг сайн санаж байгаарай. Таны мессеж, зорилтууд дотогшоо байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд эдгээр алхмуудыг ашиглаад ROI хэмжигчийг өөрийн эрх ашигт нийцүүлэн өөрчлөх боломжтой.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.