И-мэйлийн жагсаалтыг амжилттай түрээслэх нууц

имэйлийн захидлын жагсаалт

Тэмдэглэл: Энэ бичлэгийг жагсаалт эзэмшигчдэд зориулж БИШ БИШ. Энэ нь имэйлийн жагсаалтыг түрээслэх эсвэл имэйлийн товхимолд сурталчлах сурталчлагчдад зориулагдсан болно. Хэрэв та 3-р талын имэйлийг өөрийн маркетингийн багцад оруулахаар төлөвлөж байгаа эсвэл төлөвлөж буй сурталчилгаачин бол энэ нь сувгийг илүү амжилттай ашиглах, бага төсөвтэй, илүү сайн ROI авахад туслах болно. Эцэст нь энэ нь жагсаалтыг эзэмшигчдэд туслах болно. Эцсийн эцэст аз жаргалтай сурталчлагч бол давтан сурталчилгаа юм.

Миний имэйл маркетингийн чиглэлээр ажилласан олон жилийн туршид имэйл маркетингийн агентлаг и-мэйлийн жагсаалтыг түрээслэх тал дээр би иймэрхүү цөөн хэдэн яриа өрнүүлсэн бөгөөд "Би хангалтгүй байгаа тул кампанит ажилаа цуцалж байна [товшилт, удирдамж, борлуулалт эсвэл бусад тодорхой үр дүнгүүд]. ”Дараа нь сурталчлагч кампанит ажлыг татан авч, имэйлийн жагсаалтын гүйцэтгэлд сэтгэл дундуур үлддэг.

Гэхдээ сурталчлагч (эсвэл тэдний агентлаг эсвэл жагсаалтын зуучлагч) сурталчилгаагаа татахаас өмнө цөөн хэдэн жижиг тохируулга хийж, дахин туршиж үзэхэд бэлэн байсан тохиолдол бас гарч байсан. Нэгэн удаа урам хугарсан хүмүүсийн хувьд кампанит ажлын гүйцэтгэл нэн даруй сайжирч байгааг харсан. Би тэдэнтэй имэйлийн амжилттай сурталчилгааны нэг туршигдсан нууцыг хуваалцсан бөгөөд энэ нь:

Өөрийн бүтээлч, амжилтын шалгуурыг кампанит ажлынхаа зорилгод нийцүүл.

Тийм ээ. Энэ бол маркетинг 101, гэхдээ амжилтын зорилго, бүтээлч байдал, хэмжүүрүүд хоорондоо бүрэн нийцэхгүй байгааг би хэдэн удаа үзсэнээ хэлж чадахгүй. Тэднийг байх үед кампанит ажил аль болох амжилттай болох гэж байна. (ТАЙЛБАР: Үл мэдэгдэх шалтгаанаар ийм тохируулга нь имэйлээр ихэвчлэн тохиолддог.)

Сайн мэдээ бол энэ нь имэйлийн маркетингийн ROI-ийг хурдан эргүүлж чаддаг хялбар засвар юм. Имэйл төвлөрсөн кампанит ажлыг харахдаа дараах дөрвөн асуултыг өөрөөсөө асуугаарай:

  1. Миний энэ аяны зорилго юу вэ?
  2. Миний бүтээлч, буух хуудас тэр зорилгод нийцэж байна уу?
  3. Миний санал, бүтээлч, буух хуудас нь зөвхөн надад биш миний үзэгчдэд утга учиртай юу?
  4. Би кампанит ажлын амжилтыг хэрхэн хэмжих вэ, энэ нь зорилгод нийцэж байна уу?

Та юунд хүрэхийг зорьж байна вэ? Брэнд? Бүртгэл үү? Худалдааны лавлагаа? Яаралтай худалдан авалт хийх үү? Таны зорилго ямар ч байсан, таны бүтээлч, буух хуудас, хэмжилтүүд бүгд зорилгод нийцэж байгаа эсэхийг шалгаарай, үзэгчдийнхээ өнцгөөс (энэ нь ихэвчлэн таныхаас өөр байдаг) утга учиртай байх ёстой.

Таны зорилго брэнд мөн үү? Имэйл нь брендийн гол зорилгуудыг үр дүнтэй хэрэгжүүлдэг: мэдлэг, мессежний холбоо, тааламжтай байдал, худалдан авах зорилго гэх мэт. Ихэнх сурталчлагчид, ялангуяа цахим мэдээллийн товхимлын сурталчилгааг ашиглахдаа имэйлийн суваг дээр сурталчилгааны сурталчилгаа хийхэд маш их амжилтанд хүрдэг болохыг олж мэдсэн. Тэдний бүтээлч бүтээлүүд анхаарал татаж, брэнд нь нэр хүндтэй болж, үзэгчдийг өөрсдийн брэндүүдтэй нэгтгэхийг хүссэн мессежүүдийг бэхжүүлдэг. Зар сурталчилгаа нь сурталчилгааны ажлыг товшилт эсвэл бусад хэмжүүрээр хэмжих үед бүтээлч хэзээ ч ийм хариу өгөхийг хүсээгүй байхад салгах болно. Брэнд нь зар сурталчилгааг шууд хариу өгөх замаар биш харин үзэгчийн ойлголт, зорилгод үзүүлэх нөлөөллийг (өөрөөр хэлбэл сэтгэгдэл) хэмждэг. Үүний оронд нээлттэй тарифыг таны барометр болгон ашигла.

Вэбсайт руугаа зочлох эсвэл шинэ бүртгэл хийхийг хүсч байна уу? Агуу их! Иймэрхүү хариу үйлдлийг бий болгохын тулд бүтээлч зүйлээ зохиохоо мартуузай. Хэрэв таны зарын мессеж бол “WidgetTown: Эргэн тойрон дахь хамгийн сайн виджетүүд. Дэлгэрэнгүйг энд дарж үзнэ үү. ” та хэтийн төлөвийн брэнд ойлголтонд нөлөөлсөн байж магадгүй, гэхдээ та тэднийг дарахад хүрэхгүй байх магадлалтай. Тэд яагаад хэрэгтэй вэ? Тэдэнд шаардлагатай бүх мэдээллүүд байгаа бөгөөд хэрэв тэд виджет хэрэгтэй бол зам дээр тань руу залгах магадлал өндөр байна. Гэхдээ тэд яг одоо товшихгүй эсвэл виртуал цаг хугацааны хувьд тэдэнд нэн даруй шаардлага гарч байна. Хэрэв таны зорилго бол бүртгэл юм бол үзэгчдэд товшиход шалтгаанаа өгөөрэй. Тэдэнд үнэхээр үнэ цэнэтэй зүйлийг тэдэнд өг.

Таны зорилго бол тэргүүлэх үе мөн үү? Урамшуулал, буух хуудас нь одоо таны кампанит ажлын чухал хэсэг болж байна. Бүтээлч нь буух хуудсанд нийцэж байна уу? Бүтээлч бүтээлд урамшуулал нь буултын хуудсанд тод, тод харагдаж байна уу? Энэ нь буух хуудас (мөн имэйл) дээр тодорхой харагдаж байна уу? ирээдүйд юу хийх ёстой вэ, мөн урамшууллыг бэхжүүлсэн үү? Даалгавраа биелүүлэх боломжгүй болгох саад бэрхшээлүүд (навигаци, нийгмийн сүлжээний холбоосууд гэх мэт) байна уу? Эдгээрийн аль нь ч хар тугалга үүсгэх кампанит ажлын үр нөлөөг бууруулж, таны үүсгэсэн хар тугалгын тоог бууруулж чадна.

Магадгүй таны зорилго онлайн борлуулалт байж магадгүй юм. Энэ нь хэн нэгэн хүний ​​импульсээр худалдаж авах бүтээгдэхүүн юмуу эсвэл таны кампанит ажил баяр ёслол гэх мэт арга хэмжээнд төвлөрөх ёстой юу? Та төлбөр тооцоог бүхэлд нь хийж үзсэн үү? Энэ нь цэвэр бөгөөд энгийн үү, эсвэл бөөрөнхий, нууцлаг уу? Асуудлын цэгүүд хаана байгааг харахын тулд та тэрэг хаяхыг мөрдөж байна уу? Таны имэйлийн үйлчилгээ үзүүлэгч (ESP) эсвэл дотоод имэйлийн шийдэл нь тэрэг орхиход түлхэц өгдөг үү? Та зочдын хөтөч дээр күүкийг байрлуулж байгаа юм уу, хэрэв тэд хоёр хоногийн дараа буцаж ирээд тэр бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал та зар сурталчилгаагаа зар сурталчилгаанд оруулах боломжтой юу?

Дашрамд хэлэхэд, нэг кампанит ажилд олон зорилгод хүрэхийг хичээх хэрэггүй. Энэ нь футон шиг байх болно, тийм ч сайн буйдан эсвэл маш сайн ор засдаггүй.

Эдгээр нь хүссэн үйл ажиллагаанд нөлөөлж болох цөөн хэдэн үндсэн боловч байнга тохиолддог хүчин зүйлсийн цөөхөн хэсэг бөгөөд ингэснээр таны 3-р талын имэйлийн кампанит ажлын ROI-ийг үнэлэх явдал юм. Маркетингийн амжилт ба харьцангуй бүтэлгүйтэл хоёрын хоорондох шугамыг сайн санаж байгаарай. Таны мессеж, зорилтууд дотогшоо байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд эдгээр алхмуудыг ашиглаад ROI хэмжигчийг өөрийн эрх ашигт нийцүүлэн өөрчлөх боломжтой.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.