Судалгаа: Имэйлийн жагсаалтын чанар нь B2B маркетеруудын нэн тэргүүний зорилт юм
Олон B2B зах зээлдүүлэгчид имэйлийн маркетинг нь хамгийн үр дүнтэй хар тугалга бий болгох хэрэгслүүдийн нэг болохыг мэддэг бөгөөд Шууд Маркетингийн Холбоо (DMA) -ын судалгаагаар зарцуулсан 38 доллар тутамд дунджаар 1 долларын ROI харуулдаг. Гэхдээ имэйлийн кампанит ажлыг амжилттай хэрэгжүүлэх нь бэрхшээлтэй тулгарч болзошгүй нь эргэлзээгүй юм.
Маркетингийн ажилтнуудад тулгарч буй бэрхшээлийг илүү сайн ойлгохын тулд маркетингийн програм хангамжийн үйлчилгээ үзүүлэгч рүү имэйлээр илгээнэ үү Дэлвра Ascend2-той хамтран энэ үзэгчдийн дунд судалгаа явуулсан. Үр дүнг шинэ тайланд оруулав. B2B имэйлийн жагсаалтын стратеги, энэ нь илүү сайн имэйлийн жагсаалт гаргахад тулгардаг хамгийн чухал саад бэрхшээлүүд, зах зээлдүүлэгчид тэдгээрийг хэрхэн даван туулж байгаа талаархи ойлголтыг өгдөг.
Үр дүн
Судалгаанд хамрагдсан хүмүүсийн 70 хувьд нэн тэргүүнд анхаарах зүйл бол имэйлийн жагсаалтын мэдээллийн чанарыг нэмэгдүүлэх явдал байв. Энэхүү тайланд B2B маркетеруудын олонх нь энэхүү зорилгодоо хүрч байгаа бөгөөд 43 хувь нь имэйлийн жагсаалтын чанар нэмэгдэж байгаа бөгөөд зөвхөн 15 хувь нь чанар буурсан гэж хариулжээ. XNUMX хувь нь жагсаалтын чанар өөрчлөгдөхгүй гэж хариулжээ.
Цэвэр, шинэчлэгдсэн захиалагчдын жагсаалтыг хадгалах нь маш энгийн мэт санагдаж болох боловч энэ нь бүх үр дүнтэй имэйлийн сурталчилгааны кампанит ажлын эхлэл юм. Зах зээлдүүлэгчид имэйл илгээхдээ тэдний мессежийг хүлээн авагчдын имэйл хайрцагт амжилттай хүргэж, зөв захиалагчдад чиглүүлсэн гэдэгт эргэлзэхгүй байх ёстой. Delivra компанийн гүйцэтгэх захирал Нил Берман
Хэрэв энэ нь үндсэн юм шиг санагдвал яагаад чанаргүй жагсаалт гаргах, хөтлөх нь хэцүү байдаг вэ? Үр дүнтэй стратеги байхгүй байгаа нь хамгийн их саад тотгор болж (51 хувь), дараа нь жагсаалтын эрүүл ахуйн шаардлага хангаагүй байдал (39 хувь), жагсаалтын сегментчиллийн мэдээлэл хангалтгүй (37 хувь) орсон байна. Судалгаанд хамрагдсан зах зээлд оролцогчдын ердөө зургаан хувь нь эдгээр саад бэрхшээлийг даван туулж, зорилгодоо хүрэхийн тулд имэйлийн жагсаалтынхаа стратегийг "маш амжилттай" гэж үздэг бол 54 хувь нь "зарим талаар амжилтанд хүрсэн", 40 хувь нь өөрсдийгөө "амжилтгүй" гэж үнэлдэг.
Өөр нэг сонирхолтой ололт бол чанараас үл хамааран имэйлийн жагсаалтын хэмжээг нэмэгдүүлэх нь нэн тэргүүний зорилт байхаа больсон боловч имэйлийн жагсаалтын тактик нь компаниудын 54 хувьд имэйлийн жагсаалтын хэмжээ нэмэгдсээр байна. Хамгийн үр дүнтэй гурван тактикт дараахь зүйлс орно.
- Агуулга татаж авах бүртгэл (59 хувь)
- Имэйлд зориулсан буух хуудсууд (52 хувь)
- Имэйл ба нийгмийн хэвлэл мэдээллийн интеграцчилал (38 хувь)
Судалгааны бусад онцлох үйл явдлууд орно
- Имэйлийн жагсаалтын стратегийг хэрэгжүүлэхдээ имэйл, сошиал медиаг нэгтгэх нь хамгийн хэцүү тактик (38 хувь), дараа нь офлайн / дэлгүүр / дуудлагын төвийн тохиргоонууд (28 хувь), имэйлийн тусгай буух хуудсууд (26 хувь) .
- B2B зах зээлд оролцогчдын тавин есөн хувь нь хар тугалга хөрвүүлэх ханшийг нэмэгдүүлэх нь бас чухал зорилго гэж хэлжээ.
- Судалгаанд хамрагдсан компаниудын XNUMX хувь нь имэйлийн жагсаалтын бүх тактикийн гүйцэтгэлийг аутсорсингоор гүйцэтгэдэг.
Delivra, хамтран Асенд2, энэхүү судалгааг гаргаж 245 компанийг төлөөлсөн B2B маркетинг, борлуулалтын 123 мэргэжилтнээс хариулт авсан.
Delivra-ийн B2B имэйлийн жагсаалтын стратеги тайланг татаж авах