Та яагаад цахилгаан шатныхаа давирхайг ухах хэрэгтэй вэ?

лифтний давирхай

Энэ жил хийх үйл явдлын бэлтгэл ажлын хүрээнд манай бизнесийн хөгжлийн мэргэжилтэн - мастер сүлжээчин - Харрисон Пэйнтер, би бүх зүйлээ ярилцаж байсан үзэн яддаг сүлжээний үйл явдлын талаар. Жагсаалтын хамгийн шилдэг нь борлуулалт, цахилгаан шатны талбай байв. Заримдаа би эдгээр арга хэмжээнд оролцдог бөгөөд хэн нэгэн дуугарах чимээ гарахад бүгд буланг нь савлан гарч ирдэг юм шиг санагддаг. Тэд шүдэнз хайж, бие биенээ чимхэж буй оролцогчдын дундуур эргэлдэж, нэхэж байна.

Энэ нь ховор ирдэг.

Харрисон тус улсын хамгийн мартагдашгүй сүлжээний үйл явдлуудыг хийжээ. Оронд нь лифтний давирхай, оролцогчид өөрсдийгөө юу болгодог талаар хуваалцахыг уриалж байна 30 секундын дотор гайхалтай. Энэ нь жаахан хошигнол сонсогдож магадгүй ч оролцогчдыг газар дээр нь тавьдаг бөгөөд тэд үнэхээр бахархдаг, санаа тавьдаг зүйл, эсвэл хүсч байгаа зүйлийнхээ талаар хувийн анекдот өгөхийг гүнзгий судлах хэрэгтэй. Оронд нь давирхай, Энэ нь үл таних хүмүүсийн дунд зогсож эсвэл сууж байгаа хүний ​​хажуугийн агшин зуурын харц юм.

Би оролцсон арга хэмжээнүүд дээр хэний нэрийн хуудас хэнийх болохыг санахыг хичээгээд алхаж явсангүй. Хүн бүрийн тухай мартагдашгүй шинж чанарыг би мэддэг байсан. Үүний жишээ болгон би Дэвид Роутай танилцсан. Дэвид бол ням гараг бүр сүм дээрээ тоглох дуртай рок бөмбөрчин байв. Үүнээс гадна Гайхалтай шинж чанар, Дэвид байсан амьдралын дасгалжуулагч залуу хүмүүст зориулав. Тун удалгүй би Дэвидийг өөрийнхөө охиныг дасгалжуулахаар хөлсөлсөн.

Давирхайтай холбоотой асуудал

Цахилгаан шатны тавцантай холбоотой цөөн хэдэн бэрхшээлтэй асуудал байна.

  1. Таамаглал - Таны эсрэг талд байгаа хүн ерөөсөө талбай дээр гарахыг хүсч байгаа гэж та яагаад бодож байгаа юм бэ?
  2. Мэдэхгүй - Таны эсрэг талд тулгарч буй бэрхшээлийн талаар юу ч мэдэхгүй байж яаж ойлгох вэ?
  3. Зорилт - Ихэнх тохиолдолд та бизнес хийх гэж байгаа сүлжээний оролцогч биш, тэдний сүлжээнд байгаа хүн таны мессежийг ам дамжин дамжуулдаг.

Та юу хуваалцах ёстой вэ?

Хэрэв таны өмнүүр байгаа хүн танд туслах гайхалтай ирээдүйн үйлчлүүлэгчдийн сүлжээтэй болохыг мэдэж байсан бол тэдэнтэй яаж өөрөөр ярих вэ? Та тэднийг огтхон ч давахгүй байсан биз дээ? Би тэгэхгүй. Би юун дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх вэ?

  • Гайхалтай - миний өөдөөс харсан хүнтэй яриа өрнүүлж, тэдэнтэй удахгүй мартахгүй мартагдашгүй зүйлийг хуваалцахыг баталгаажуулах. Миний хувьд энэ нь АНУ-ын Тэнгисийн цэргийн ахмад дайчин эсвэл хоёр хүүхдийн ганц бие эцэг байж болох юм. Бүх хотуудад олон тооны маркетерууд байдаг ... гэхдээ цөлийн бамбай, цөлийн шуурганы ахмад дайчид танкийн буух хөлөг онгоцон дээр үйлчилж, хоёр гайхалтай хүүхдийг ганцаараа өсгөсөн хүмүүс тийм ч олон биш юм!
  • Итгэлцлийн - Миний урд байгаа хүн хэнтэй холбогдсон болохыг мэдэхийг хүсч байна итгэмжлэгдсэн зөвлөгч -ийн. Хэрэв миний өмнө зогсож байгаа хүн миний хувьд хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгч гэж зөвлөж буй гайхалтай үйлчлүүлэгчид эсвэл түншүүдийн сүлжээтэй бол би тэдэнтэй илүү их цаг хугацаа зарцуулж, хэрхэн үнэ цэнэтэй болохыг олж мэдэхийг хүсч байна. өөр.
  • заа - Миний өөдөөс харж байгаа хүнийг чимхэхийн оронд би оронд нь зааж өгмөөр байна. Би тэдний үйлчлүүлэгчдийг авчрах үнэ цэнэ, бидний тусалдаг асуудлуудын талаар тэдэнд мэдлэг олгохыг хүсч байна. Тэдний санаж, дахин давтагдах бодит хэрэглээний тохиолдлуудыг хуваалцаж, сүлжээнийхээ итгэдэг хүмүүстэй хуваалцахыг хүсч байна.
  • Гэж асуу - Үнэ цэнэтэй гэдгээ санаж байна уу? Энэ хүнд үнэ цэнэтэй байхын тулд би юу хийж чадахаа бодож олохыг хүсч байна. Тэд миний компаний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд маш сайн нийцдэг тул сүлжээнээс нэвтрэхэд нь тэднээс тусламж хүсч байгаагаа тодорхой хэлмээр байна.

Миний хамтран ажилладаг шилдэг сүлжээчид ихэнх нь мэддэггүй нууцыг мэддэг. Тэдний зорилго бол сүлжээний арга хэмжээнд оролцдог хүмүүс биш ... оролцогчдын дотор байдаг хүмүүс юм тэдний өргөтгөсөн сүлжээ. Магадгүй та бусад 50 оролцогчдын хамт нэг арга хэмжээнд оролцож байгаа байх. Таны хэтийн төлөв тэр байранд биш, харин тухайн байрны гадна талд амнаас ам дамжсан холболтын дотор хэдэн мянган хэтийн төлөв байна!

Лифтний давирхайг шуудуугаар суваглана.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.