Хямдрал нь брэндийн үнэ цэнийг үнэгүйдүүлдэг үү?

Depositphotos 8311207 с

Сошиал медиа маркетингийн ертөнцөд удахгүй болох илтгэлийнхээ талаар миний хуралдаан эсвэл бүх арга хэмжээнд оролцсон хүмүүст ямар санал тавьж болох талаар сайн ярилцаж байсан. Яриа нь хөнгөлөлт эсвэл үнэгүй сонголт нь бидний хийх ажлыг үнэгүйдүүлж болзошгүй эсэх талаар болов.

Миний сурч мэдсэн нэг зүйл бол үнийг тогтоосны дараа үнийг нь тогтоодог. Бид үйлчлүүлэгчдээ ямар төрлийн үр дүнд хүргэх нь ихэвчлэн хамаагүй, тэд бараг л бидэн рүү эргэж ирдэг do тэд юу вэ? бидэнд мөнгө төлөх бусад үйлдвэрлэгчидтэй харьцуулахад. Тиймээс, хэрэв бид үйлчлүүлэгчдэд анхны төслөө хэрэгжүүлэхэд хөнгөлөлт үзүүлбэл, тэд бүрэн үнээр хоёр дахь төслийг сонгож байхыг бид хэзээ ч харж байгаагүй. Энэ бол бидний буруу ... бид урд талын ажлыг хөнгөлж өөрсдийн ажлыг үнэгүйдүүлсэн.

Гүн хөнгөлөлт нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэгүйдүүлж, компаниудын үнийг өсгөх боломжийг хязгаарладаг. Рафи Мохаммед, HBR Хямдралтай суваг.

Хэдэн долоо хоногийн өмнө би найз Жеймстэйгээ энэ талаар ярилцаж байсан Индианаполис пиццаны газар. Тэрээр надад хөнгөлөлт үзүүлэхээс илүүтэйгээр бусдад өгөх нь дээр гэж хэлсэн. Үнэгүй хоолноос дээж авч байгаа хүмүүс хоолны үнэ цэнийг мэддэг бол купон санал болгож ирсэн хүмүүс хоол хийхдээ чанартай болохоос биш тохиролцох гэж л ирдэг. Купон нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үнэ цэнийг бууруулдаг тул Жеймс үүнийг хийхээ больсон.

Хэрэглэгчид үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүний үнэ цэнэ нь худалдан авсан бүтээгдэхүүний үнэ цэнэтэй нийцэх магадлалтай гэж үздэг тул үнэгүй бүтээгдэхүүнийг өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүнтэй хослуулах нь түүний үнэ цэнийн талаарх ойлголтыг маш сайн нэмэгдүүлэх болно. Маурисио М. Палмейра (Монашийн Их Сургууль) ба Жойдеп Шривастава (Мэрилэндийн Их Сургууль) дамжуулан Хэзээ хэрэглэгчид үнэгүй хоол хүнс хямдралтай бүтээгдэхүүнээс илүү үнэ цэнэтэй гэж боддог вэ?

Энэ яагаад байна Үнэ төлбөргүй тээвэр нь экомоммер худалдааны сайтуудад маш их алдартай байдаг. Худалдаж буй бүтээгдэхүүнийхээ үнэ цэнийг бууруулахаас илүүтэйгээр та нэмэлт зүйл санал болгож байгаа бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үнэгүйдүүлэхгүйгээр ойлгуулах энгийн ойлголт юм.

Бидний үр дүн мэдээж хэрэг үлгэр домгийн шинжтэй байдаг. Бид гэрээ хэлэлцээр хийхдээ хөнгөлөлт үзүүлэхээс илүүтэй хол явах ёстойг мэддэг. Эсвэл нэмж өгөх боломжтой бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ байгаа эсэхийг бид тодорхойлж болно. Жишээлбэл, манай үйлчлүүлэгчид долоо хоног, сар тутамд Google Analytics тайланг авч GA-г гүйцэтгэх удирдамжийг тоймлоход маш сайхан, уншигдахуйц тайланд оруулдаг. Бид үйлчилгээний төлбөрийг төлж байгаа боловч энэ нь үзүүлж буй үйлчилгээнийхээ төлбөрийг бүрэн төлсөн тохиолдолд бид дуртайяа өгөх болно гэсэн нэмэлт үнэ цэнэ юм.

Маркетингийн технологийн компаниудын хувьд би өдөр бүр хямдралтай туршилтыг үнэгүй хийхийг зөвлөж байна. Үйлчлүүлэгч таны платформыг туршиж үзээд үнэ цэнийг нь олж хараарай. Ингэснээр тэд үйлчилгээнийхээ төлбөрийг дуртайяа төлөх болно.

Та хямдралтай юу? Та өөр өөр үр дүнг харж байна уу?

2 санал

  1. 1
  2. 2

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.