Дижитал борлуулалтын Playbooks & Борлуулалтын шинэ эрин үе
Өнөөгийн борлуулалтын орчинд олон тооны бэрхшээл нь борлуулалтын удирдагчдыг багтаа зорилгодоо хүрэхэд нь туслахаас сэргийлж чадна. Борлуулалтын төлөөлөгч удаан байхаас эхлээд салсан систем хүртэл борлуулалтын төлөөлөгчид захиргааны ажилд илүү их цаг зарцуулж, борлуулахад бага хугацаа зарцуулдаг.
Өсөлтийг хурдасгах, байгууллагын доторх үр ашиггүй байдлыг багасгах, борлуулалтын эргэлтийг бууруулахын тулд борлуулалтын удирдагчид хурдан, дасан зохицох боломжтой процессуудыг бий болгох ёстой.
Дижитал борлуулалтын Playbooks нь борлуулалтын шинэ стратегиудын салшгүй хэсэг бөгөөд шилдэг туршлагаар дамжуулан худалдагчдыг ухаалгаар удирдан чиглүүлж, бүхэл бүтэн байгууллага даяар үйл явцыг давтагдах динамик хүрээг санал болгодог.
Хэрэгжүүлснээр Дижитал борлуулалтын тоглуулах ном шийдэл, борлуулалтын удирдагчид бодит цаг хугацаанд дүн шинжилгээ хийх гүнзгий ойлголтуудыг ашиглан худалдан авагчдын эрэлт хэрэгцээ, тохиролцоо хэрхэн урагшилж байгааг хурдан баталгаажуулах боломжтой. Багууд борлуулалтанд сөргөөр нөлөөлөхөөсөө өмнө асуудал хэрхэн шийдэгдэж, юу нь арилахгүй байгааг илүү сайн харуулах нь багуудад ашигтай байдаг.
Бид дижитал ертөнцөд амьдардаг ч гэсэн зарим борлуулалтын багууд статик PDF эсвэл цаасан дээр суурилсан тоглоомын дэвтэр ашигладаг хэвээр байна. Эдгээр байгууллагууд борлуулалтынхаа үйл явцыг сайжруулах зөв зам дээр байгаа боловч цаасан дээр суурилсан тоглоомын дэвтэрт өнөө үед хэрэглэгчидтэй илүү гүнзгий холбоо тогтооход шаардлагатай хувийн тохиргоо, динамик чадвар дутагдаж байна.
Хамгийн сүүлийн үеийн хөшүүргийг ашиглах Дижитал борлуулалтын тоглуулах ном технологи, цаасан дээр суурилсан эсвэл PDF тоглуулах номыг динамик удирдамж бүхий борлуулалтын шийдэл болгох, ингэснээр худалдан авагчийн туршлагыг хувийн болгох нь байгууллагын борлуулалтын стратегийг сайжруулж, илүү үнэ цэнэтэй, агуулгаар шаардлагатай үед яг зөв агуулгыг хүргэхийн зэрэгцээ худалдан авагчдын яриа. Өнөөгийн бизнесийн орчинд борлуулалтын багууд хэтийн төлөвтэй үр дүнтэй харилцахын тулд эрэлт хэрэгцээтэй байх ёстой. Хүсэл, эрэлт хэрэгцээгээ өөрчлөхөөс өмнө үргэлжлэх нь гэрээг хаах хамгийн сайн арга юм.
Дижитал борлуулалтын тоглуулах номыг байршуулах таван шилдэг туршлагыг энд оруулав
- Худалдааны тоглуулах ном ашиглаж буй янз бүрийн бүлгүүдийг авч үзье - Худалдааны Playbook нь зөвхөн гадны худалдааны багуудад зориулагдаагүй гэдгийг санаарай. Динамик болон хувийн борлуулалттай Playbooks нь менежментээс эхлээд маркетинг хүртэлх бүх баг зөв мэдээллийг зөв цагт нь олж, үйл явцыг хэвийн байлгах боломжийг олгодог.
- Байнгын үйл ажиллагааг загвар, ажлын урсгалаар оновчтой болгох - Цаг бол борлуулалтын валют юм. Цаг хугацаа шаардсан ажлуудыг цэгцэлж, тогтоосон үйл явцыг дагаж мөрдөх нь бүтээмж, үр ашгийг дээшлүүлдэг. Энэ нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд борлуулалтанд илүү их цаг зарцуулах, хайлт хийхэд бага хугацаа зарцуулах боломжийг олгодог.
- Илүү их агуулга авахын тулд илүү олон медиа - PDF болон холбоосууд нь агуулгыг ашиглах цорын ганц арга зам биш юм. Өнөөгийн олон медиа орчинд PowerPoint слайд, видео, нийтлэл, блогын нийтлэл, бүтээлч элементүүд нь борлуулалтын төлөөлөгчдөд илүү хувийн контент, динамикаар үзүүлэх боломжийг олгодог. Олон тооны агуулгын хөшүүргийг ашиглаж, борлуулалтын нөхцөл байдал бүр дээр үндэслэн ашигладаг зүйлээ өөрчил.
- Бодит цагийн удирдамж, дасгалжуулагчийн зөвлөмжийг өгөх - Худалдааны төлөөлөгчдөд бодит цагийн мэдээлэлд харилцан тохиролцсоны үндсэн дээр нэвтрэх боломж олгох нь тэдэнд итгэл үнэмшлийг бий болгож, тэднийг хожиход илүү сайн бэлтгэх боломжийг олгодог. Хамгийн гол нь тэдгээрийг байгаа бүх мэдээллээр дарахгүй байх явдал юм. Үүний оронд шилдэг туршлагыг бэхжүүлж, хэлэлцээрийн хүрээнд зөвхөн шаардлагатай өгөгдлөөр хангахад анхаарлаа хандуулаарай.
- Үйлдлийн үйл үгээр тоглож эхлэх (жишээлбэл, явуулах, хангах) - Борлуулалтын үйл ажиллагаа нь ихэвчлэн ойлгомжгүй, урт, хуваагдмал байдаг. Борлуулалтын төлөөлөгчдийг ажил хэрэгч алхамуудаар хурдан бөгөөд шууд хийх ажлыг удирдан чиглүүлэх нь борлуулалтын үйл явцыг хялбарчилж, худалдан авагчдын аялалыг илүү нарийвчлалтай зохицуулахад тусалдаг.