Татаж авах: Бүртгэлд суурилсан туршлагын тодорхой ба бүрэн гарын авлага (ABX)

Demandbase нь B2B компаниудын зах зээл рүү шилжих замыг өөрчилж байна. Demandbase One нь B2B зах зээлд нэвтрэх шийдлүүдийн хамгийн бүрэн гүйцэд багц бөгөөд тэргүүлэгч дансанд суурилсан туршлага, зар сурталчилгаа, борлуулалтын тагнуул, B2B мэдээллийн шийдлүүдийг холбодог тул хамгийн том бөгөөд хамгийн хурдан хөгжиж буй компаниудын Маркетинг ба Борлуулалтын багууд илүү хурдан хамтран ажиллах боломжтой. оюун ухаанаа хуваалцах, тэсрэлттэй өсөлтийг мэдрэх.

Маркетингийн Гүйцэтгэх захирал, Жон Миллер, дансанд суурилсан маркетингийн хувьслын талаар энэхүү үзэсгэлэнтэй шинэ цахим номыг бичиж хэвлүүлсэн (ABM) ... Дансанд суурилсан туршлага (ABX).

Гэж юу вэ Бүртгэлд суурилсан туршлага (ABX)?

Энэ бол дансанд суурилсан зах зээл рүү чиглэсэн үндсэн, үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн дахин эргэцүүлэл юм. Энэ нь дотогшоо маркетингийн оролцоо, дансанд суурилсан маркетингийн нарийвчлал, зорилтот түвшинг хослуулсан явдал юм. ABX нь B2B амьдралын мөчлөгийн туршид худалдан авагчдын туршлага бүхий бүх талыг сайжруулж, хялбаршуулсан ABM болон уламжлалт эрэлт хэрэгцээний генээс эрс давуу юм. ABX бол дансанд суурилсан маркетингийн зөв хувьсал юм. 

Demandbase

Орчин үеийн B2B маркетинг нь B2B амьдралын мөчлөгийн туршид худалдан авагчдын туршлага, бүх зүйлийг сайжруулах, хялбаршуулсан ABM болон уламжлалт эрэлт хэрэгцээг сайжруулах явдал юм. B2B зах зээл рүү шилжих стратегийн дараагийн хувьсал хийх цаг болжээ. Бид ижил зүйлийг үргэлжлүүлэн хийж, өөр өөр үр дүнг хүлээж чадахгүй. 

Аз болоход хиймэл оюун ухаан, том өгөгдлөөр удирдуулсан шинэ загвар, шинэ процессууд, шинэ технологи бий болж, B2B компани бүрт илүү сайн урагшлах арга замыг харуулсан болно: Дансанд суурилсан туршлага. Зах зээлд нэвтрэх B2B стратегид хэрэглэгчид төвлөрсөн, дансанд суурилсан линз хэрэглэх талаархи таны албан ёсны, цогц гарын авлага энд байна. Гарын авлагад оруулсан болно:

• Яагаад дансанд суурилсан туршлага хэрэгтэй вэ?
• Дансны аялал
• ABX-ийн хэв маяг
• Брэндийн асуудал
• 5 ABX процесс
  1. Өөрийн дансны мэдээллийн суурийг бий болгох
  2. Чухал ач холбогдолтой дансуудыг хайж олох
  3. Оролцох (Ойлгох, хувийн болгох, сурталчлах, харилцан үйлчлэх, найруулах)
  4. Маркетинг ба борлуулалтыг уялдуулах замаар боломжуудыг хаах
  5. Дансны явцыг хэмжих
• ABX-ийг хэрэгжүүлж байна
• ABX технологи

Цахим номонд ABM-ийн бүх оддын багийг бүрдүүлэх, төсвийг хэрхэн тодорхойлох талаархи мэдээллийг багтаасан бөгөөд таныг эхлүүлэхийн тулд зарим ажлын хуудсыг багтаасан болно.

Бүртгэлд суурилсан туршлагын талаархи тодорхой ба бүрэн гарын авлагыг татаж ав (ABX)