Demand Generation-ийн талаархи ойлголт ба Lead Generation

эрэлт үүсгэх vs хар тугалга үүсгэх.png

Зах зээлдүүлэгчид ихэвчлэн эрэлт үүсгэх (эрэлт хэрэгцээний ген) гэсэн нэр томъёог хар тугалга үүсгэх (хар тугалга ген) гэж сольдог боловч тэдгээр нь ижил стратеги биш юм. Худалдааны тусгай багтай компаниуд хоёр стратегийг нэгэн зэрэг ашиглаж болно. Компаниуд ихэвчлэн орж ирсэн борлуулалтын баг хариу өгөх эрэлт хэрэгцээ үүссэн борлуулалтын хүсэлт болон гадагшаа гарах борлуулалтын багууд дамжуулан бий болгосон эдгээр удирдлагад оролцох хүргэдэг үеийн үйл ажиллагаа.

Хэрэв хөрвүүлэлтийг компанитай ямар ч харилцан хамааралгүйгээр онлайнаар хэрэгжүүлэх боломжтой бол эрэлт хэрэгцээ бий болгох нь танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд мэдлэг, итгэл, эрх мэдлийг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. Хэрэв таны хөрвүүлэлт нь борлуулалтын харилцан үйлчлэл, хэлэлцээр эсвэл урт хугацааны борлуулалтыг шаарддаг бол хар тугалга үүсгэх нь зорилгоо биелүүлж, борлуулалтын эцсийн цэгийг олж авахад чухал үүрэг гүйцэтгэнэ.

Demand Generation гэж юу вэ

Эрэлт бий болгох нь тухайн компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдлэг, сонирхлыг бий болгодог. Зорилго нь хаалттай бизнес эрхлэх таны сонирхож буй хэрэглэгч эсвэл бизнестэй хамгийн бага харилцан үйлчлэлтэй байх.

Эрэлт бий болсон тохиолдолд та борлуулалтын мөчлөгөөр хэтийн төлөвийг жолоодож, хөрвүүлэлт рүү шууд оруулах нь илүү түрэмгий байж магадгүй юм.

Хар тугалгын үе гэж юу вэ

Хар тугалга үүсгэх нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд сонирхол, сонирхлыг төрүүлдэг. Зорилго нь мэргэшсэн холболтуудын цуглуулга харилцагч болж хаагдах хүртэл харилцаа тогтоож, тэжээх.

Хар тугалга үүсгэх стратегиудыг ашиглахдаа та холбоо барих мэдээллийг цуглуулахдаа илүү түрэмгий байж магадгүй бөгөөд ингэснээр цаг хугацаа өнгөрөх тусам итгэлцлийг бий болгож, хэтийн төлөвтэй харьцах боломжтой болно. Мэдээжийн хэрэг, та тантай бизнесээ хаах сонирхлыг тасалдуулах эсвэл удаашруулахыг хүсэхгүй байна. Тэргүүлэх оноо чухал ач холбогдолтой - хар тугалга хамгийн тохиромжтой эсэх, боломжтой төсөвтэй эсэх, худалдан авах шийдвэр гаргахад ойрхон байгаа эсэхийг ойлгох. Урт хугацааны борлуулалтын мөчлөг, олон үе шаттай ажил хэрэг, аж ахуйн нэгжийн борлуулалт нь хар тугалга үүсгэх стратеги, үйл явцыг шаарддаг.

Энэ процесс нь хоорондоо маш төстэй байж болох бөгөөд тактикууд нь хоёр стратегийн хооронд ижил байж магадгүй юм. Жишээлбэл, би эрэл хайгуул, нийгмийн болон PR стратегийг ухамсартай болгох, эрэлт хэрэгцээ эсвэл манлайллыг нэмэгдүүлэхийн тулд түрэмгийлэн үргэлжлүүлэн ажиллаж болно. Би хар тугалга өсгөх, худалдан авах шийдвэрийг дэмжихэд туслах инфографик эсвэл цагаан цаас боловсруулж магадгүй юм. Хэрэв би хар тугалга үйлдвэрлэхийг оролдож байгаа бол компанийхаа ур чадварыг илүү их анхаарч, урт хугацааны хооронд харилцаа холбоо тогтоох нь стратегийн хувьд маш сайн байх болно.

Амжилт эсвэл хэмжилт нь хоёр стратегийн хооронд ялгаатай байж болно. Учир нь эрэлт хэрэгцээ, Би маркетингийн хүртээмж, үүнээс үүдсэн хөрвүүлэлт дээр илүү төвлөрч магадгүй юм. Учир нь хар тугалга үүсгэдэг, Би мэргэшсэн борлуулалтын удирдамжийн тоонд илүү анхаарч магадгүй юм. Маркетингийн баг аль ч стратегийг хариуцаж болох боловч борлуулалтын баг нь хар тугалга үүсгэх стратегитай бизнесийг хаах үүрэгтэй. Маркетингийн баг нь өгсөн удирдамжийн тоо хэмжээ, чанарыг хариуцдаг.

Эрэлт хэрэгцээ

нэг сэтгэгдэл

  1. 1

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.