Үнэнч үйлчлүүлэгчид таны борлуулалт, маркетингээс шаарддаг 5 шинж чанар

b2b борлуулалтын маркетингийн боловсрол

Бретт Эванс бол орон нутгийн борлуулалтын гайхалтай авьяастай хүн бөгөөд надад уншихыг зөвлөж байсан Challenger хямдрал: Үйлчлүүлэгчийн яриаг хянах борлуулалт ба маркетингийн давхцлын талаар бидний олон хэлэлцүүлгийн нэг дээр.

өрсөлдөгчийн хямдралОлон салбар, газарзүйн олон мянган борлуулалтын төлөөлөгчдийг бүрэн судалж үзсэний үндсэн дээрChallenger хямдрал сонгодог харилцааг бий болгох нь ялангуяа аливаа бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн цогц, томоохон хэмжээний шийдлүүдийг зарж борлуулах үед алдагдсан хандлага гэж үздэг. Зохиогчдын хийсэн судалгаагаар дэлхийн бүх борлуулалтын төлөөлөгч нь таван ялгаатай профайлын аль нэгэнд ордог бөгөөд эдгээр бүх төлөөлөгчид борлуулалтын дундаж гүйцэтгэлийг хангаж чаддаг бол зөвхөн нэг Challenger нь тогтмол өндөр гүйцэтгэл үзүүлдэг болохыг тогтоожээ.

Би борлуулалтын номын төдийлөн дуртай биш. Заримдаа борлуулалттай хүмүүсийг өдөөж болох үйл явцыг хэт их хөөрч, түлхэц үзүүлдэг гэж би ихэнхдээ олж хардаг, гэхдээ бүгд биш. Би олон жилийн туршид харилцаа холбоогоо хөгжүүлж, асар их гэрээ хэлцэл хийдэг гайхалтай борлуулалттай хүмүүсийг мэддэг, ажилладаг компаниас нь үл хамааран итгэмжлэгдсэн борлуулалттай хүмүүсийг мэддэг. Тэдэнтэй хамт үйлчлүүлэгчдээ улс орноос авчирдаг, цаашилбал гадаах борлуулалт хийдэг хүмүүсийг мэддэг. Өдөржингөө утас, хэдэн минутын дотор хэтийн төлөвийг дараагийн алхам руу хөтлөх.

Энэ ном нь огт өөр юм. Энэ нь зөвхөн худалдагчдын хүсэл эрмэлзэл, тактикийн талаар ярихаас гадна худалдан авагчдын борлуулалтын явцад юу хайж байгааг цогцоор нь ойлгодог. Худалдааны төлөөлөгчтэй харилцахдаа үйлчлүүлэгчдийн хүсч буй хамгийн чухал 5 шинж чанарыг дор дурдав.

  1. Rep саналууд өвөрмөц, үнэ цэнэтэй хэтийн төлөв Зах зээл дээр
  2. Реп надад тусалдаг өөр хувилбаруудыг удирдах
  3. Rep өгдөг байнгын зөвлөгөө эсвэл зөвлөгөө
  4. Реп надад тусалдаг болзошгүй уурхайгаас зайлсхийх
  5. Rep намайг шинэ асуудлаар сургадаг болон үр дүн

Эдгээр шилдэг 5-т тэсвэр хатуужил, хэлэлцээр хийх чадвар, зарж борлуулах, хурдан хаах эсвэл бусад шинж чанарыг анзаарсан уу? Үгүй. Үнэн хэрэгтээ дараагийн хоёр шинж чанарууд байсан юм худалдаж авахад хялбар мөн байх байгууллага даяар өргөн дэмжлэг.

Таны хэтийн төлөвийг хайж буй борлуулалтын ямар туршлага, хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчдэдээ зориулж ямар төрлийн агуулгын маркетингийн стратеги хэрэгжүүлж байгаатай ижил төстэй байдлыг хараарай? Миний харж байгаа зүйлийг чи харна гэж найдаж байна! Нөхцөлүүдийг орлуулъя.

  1. Таны агуулга санал болгож байна өвөрмөц, үнэ цэнэтэй хэтийн төлөв Зах зээл дээр
  2. Таны агуулга надад тусалдаг өөр хувилбаруудыг удирдах
  3. Таны агуулга байнгын зөвлөгөө эсвэл зөвлөгөө
  4. Таны агуулга надад тусалдаг болзошгүй уурхайгаас зайлсхийх
  5. Таны агуулга намайг шинэ асуудлаар сургадаг болон үр дүн

Микрофон унав! Эдгээр бүх шинж чанарууд нь нэг зүйлийг зааж өгдөг - хоёуланг нь хоёуланг нь барьж байгуулах итгэл, эрх мэдэл, үнэ цэнэ хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчидтэй цаг хугацаа өнгөрөхөд. Хамгийн сайн борлуулалттай хүмүүс үүнийг хэрхэн яаж гэрээгээ хаахаа мэддэг ... мөн шилдэг контент, нийгмийн маркетингийн багууд хэрхэн яаж гэрээгээ хааж, хөрвүүлэлтийн юүлүүрээр дамжуулан хэтийн төлөвийг хөтөлж, эсвэл борлуулалтын багтаа өрсөлдөөнөөс давуу тал олж авахад нь туслахаа мэддэг.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.