Агуулга маркетингМаркетингийн номБорлуулалтыг идэвхжүүлэхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

Үнэнч үйлчлүүлэгчид таны борлуулалт, маркетингээс шаарддаг 5 шинж чанар

Бретт Эванс бол орон нутгийн борлуулалтын гайхалтай авьяастай хүн бөгөөд надад уншихыг зөвлөж байсан Challenger хямдрал: Үйлчлүүлэгчийн яриаг хянах борлуулалт ба маркетингийн давхцлын талаар бидний олон хэлэлцүүлгийн нэг дээр.

өрсөлдөгчийн хямдралОлон салбар, газарзүйн олон мянган борлуулалтын төлөөлөгчдийг бүрэн судалж үзсэний үндсэн дээрChallenger хямдрал сонгодог харилцааг бий болгох нь ялангуяа аливаа бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн цогц, томоохон хэмжээний шийдлүүдийг зарж борлуулах асуудалд алдагдсан хандлага гэж үздэг. Зохиогчдын хийсэн судалгаагаар дэлхийн бүх борлуулалтын төлөөлөгч нь таван ялгаатай профайлын аль нэгэнд багтдаг бөгөөд эдгээр бүх төлөөлөгчид борлуулалтын дундаж гүйцэтгэлийг хангаж чаддаг бол зөвхөн нэг Challenger нь тогтмол өндөр гүйцэтгэлтэй байдаг болохыг тогтоожээ.

Би борлуулалтын номыг тийм ч их сонирхдоггүй. Заримдаа борлуулалтын зарим хүмүүсийг өдөөж болох процессыг хэтрүүлж, түлхэж байгааг би олж хардаг, гэхдээ бүгдийг нь биш. Олон жилийн турш харилцаа холбоогоо хадгалж, асар их гэрээ байгуулдаг гайхалтай борлуулалттай хүмүүсийг би мэддэг, борлуулдаг хүмүүсийг ямар компанид ажиллаж байгаагаас үл хамааран итгэдэг, тэдэнтэй хамт улс орноос үйлчлүүлэгч авчирдаг, тэр ч байтугай гадагшаа борлуулдаг гайхалтай хүмүүсийг мэддэг. утас өдөржингөө, хэдхэн минутын дотор ямар нэгэн байдлаар хэтийн төлөвтэй холбогдож дараагийн алхам руу хөтөлнө.

Энэ ном нь огт өөр юм. Энэ нь зөвхөн худалдагчдын хүсэл эрмэлзэл, тактикийн талаар ярихаас гадна худалдан авагчдын борлуулалтын явцад юу хайж байгааг цогцоор нь ойлгодог. Худалдааны төлөөлөгчтэй харилцахдаа үйлчлүүлэгчдийн хүсч буй хамгийн чухал 5 шинж чанарыг дор дурдав.

  1. Rep саналууд өвөрмөц, үнэ цэнэтэй хэтийн төлөв Зах зээл дээр
  2. Реп надад тусалдаг өөр хувилбаруудыг удирдах
  3. Rep өгдөг байнгын зөвлөгөө эсвэл зөвлөгөө
  4. Реп надад тусалдаг болзошгүй уурхайгаас зайлсхийх
  5. Rep намайг шинэ асуудлаар сургадаг
    болон үр дүн

Эдгээр шилдэг 5-т тэсвэр хатуужил, хэлэлцээр хийх чадвар, зарж борлуулах, хурдан хаах эсвэл бусад шинж чанарыг анзаарсан уу? Үгүй. Үнэн хэрэгтээ дараагийн хоёр шинж чанарууд байсан юм худалдаж авахад хялбар мөн байх байгууллага даяар өргөн дэмжлэг.

Таны хэтийн төлөвийг хайж буй борлуулалтын ямар туршлага, хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчдэдээ зориулж агуулгын маркетингийн ямар стратеги хэрэгжүүлж байгаатай ижил төстэй байдлыг хараарай? Миний харж байгаа зүйлийг чи харна гэж найдаж байна! Нөхцөлүүдийг орлуулъя.

  1. Таны агуулга санал болгож байна өвөрмөц, үнэ цэнэтэй хэтийн төлөв Зах зээл дээр
  2. Таны агуулга надад тусалдаг өөр хувилбаруудыг удирдах
  3. Таны агуулга байнгын зөвлөгөө эсвэл зөвлөгөө
  4. Таны агуулга надад тусалдаг болзошгүй уурхайгаас зайлсхийх
  5. Таны агуулга намайг шинэ асуудлаар сургадаг болон үр дүн

Микрофон унав! Эдгээр бүх шинж чанарууд нь нэг зүйлийг зааж өгдөг - хоёуланг нь хоёуланг нь барьж байгуулах итгэл, эрх мэдэл, үнэ цэнэ цаг хугацаа өнгөрөх тусам хэтийн төлөв, үйлчлүүлэгчидтэй. Шилдэг борлуулагчид үүнийг хэрхэн наймаагаа хаахаа мэддэг ... хамгийн сайн контент, нийгмийн маркетингийн багууд хэлцлийг хаах, хөрвүүлэх юүлүүрээр дамжуулан хэтийн төлөвийг жолоодох эсвэл борлуулалтын багтаа өрсөлдөөнөөс давуу тал олж авахад нь туслахыг мэддэг.

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.