CPG Худалдааны Маркетингийн сурталчилгаанд гарсан жижиг өөрчлөлтүүд яагаад том үр дүнд хүргэж болох вэ?

Өргөн хэрэглээний бараа

Хэрэглээний барааны салбар бол их хэмжээний хөрөнгө оруулалт, өндөр хэлбэлзэлтэй байдгаас үр ашиг, ашиг олох нэрийн дор ихэвчлэн томоохон өөрчлөлтүүд гардаг орон зай юм. Unilever, Coca-Cola, Nestle зэрэг аж үйлдвэрийн аваргууд саяхан эдийн засгийн өсөлт, зардлыг хэмнэх зорилгоор өөрчлөн байгуулалт хийж, шинэ стратеги хийхээ мэдэгдсэн бол өргөн хэрэглээний бараа үйлдвэрлэгчдийн хувьд хурдан, шинийг санаачлагч намууд томоохон амжилтанд хүрч, худалдан авалтын анхаарлыг татаж байна. Үүний үр дүнд доод түвшний өсөлтөд нөлөөлж болох орлогын менежментийн стратеги хөрөнгө оруулалтыг нэн тэргүүнд тавина.

Өргөн хэрэглээний бараа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компаниуд орлогынхоо 20-иос дээш хувийг зөвхөн сурталчилгааны 59 гаруй хувь нь үр дүнгүй байхаар хөрөнгө оруулалт хийдэг худалдааны маркетингаас илүү сайн хянах боломжгүй юм. Цаашилбал Сурталчилгааны оновчлолын хүрээлэн тооцоолол:

Худалдааны урамшууллыг удирдах, жижиглэнгийн худалдаа эрхлэх чадварын талаархи сэтгэл ханамж буурч 14%, 19% -ийг эзэлж байна. 2016-17 TPx ба жижиглэнгийн худалдааны тайлан.

Ийм түгшүүртэй үр дүн гарахад худалдааны маркетинг нь CPG компаниудын дараагийн томоохон өөрчлөлтөд өртөмтгий гэж сэжиглэж болох юм, гэхдээ бодит байдал нь худалдааг сурталчлах гүйцэтгэлийг сайжруулахад бусад зардал сайжруулах арга хэмжээнүүдийн шаардагдах монументаль үйл явц, хүмүүс, бүтээгдэхүүний шинэчлэлийг хийх шаардлагагүй юм. Үүний оронд худалдааг дэмжих оновчлолын замыг чухал ач холбогдолтой, тогтвортой үр нөлөө үзүүлэхүйц жижиг өөрчлөлтүүдээр засч өгдөг.

Илүү сайн хийхийг амла

Компаниуд үр ашиггүй сурталчилгаанд олон сая долларын хөрөнгө оруулалт хийж байгаа энэ дэлхий дээр багахан хувиар сайжруулсан ч гэсэн доод шугамыг нэмэгдүүлэх болно. Харамсалтай нь, олон байгууллага өөрөөсөө нэг энгийн асуулт асуухын оронд зайлшгүй шаардлагатай зардлын нэг хэсэг болгон арилжааны гадуурх урамшууллыг бичжээ.

Хэрэв би нэг жижиглэнгийн худалдаагаар нэг сурталчилгаанд нэг өөрчлөлт хийвэл яах вэ?

Худалдааг дэмжих оновчлолын цогц шийдлийн тусламжтайгаар хариулт нь үйлдвэрлэгч, борлуулагчийн ашиг, хэмжээ, орлого ба ROI зэрэг тоон үзүүлэлтээр тодорхойлогдох урьдчилсан таамаглал бүхий KPI-тэй хэдэн минутын дараа гарч ирнэ. Жишээлбэл, А бүтээгдэхүүнийг 2-оос 5 доллараар сурталчилж байсан бол энэ урамшууллыг 2 доллараар 6-оор явуулсан бол ямар нөлөө үзүүлэх вэ? Урьдчилан таамаглах чадвар анализ тоон үр дүн бүхий эдгээр "юу болох" хувилбаруудын номын санг бий болгох нь урамшууллын төлөвлөлтийн цаадах таамаглалыг арилгаж, илүү сайн үр дүнг тооцохын тулд стратегийн ойлголтыг ашиглах болно.

Хариултаа “Би мэдэхгүй” гэж бүү ав

Энэ сурталчилгаа явагдсан уу? Энэ сурталчилгаа үр дүнтэй болсон уу? Энэхүү хэрэглэгчийн төлөвлөгөө төсөвт нийцэх үү?

Энэ бол өргөн хэрэглээний бараа үйлдвэрлэгч компаниуд бүрэн бус, буруу, ойлгомжгүй мэдээллээс болж хариултаа олох гэж цөөхөн хэдэн асуултууд юм. Гэсэн хэдий ч үйл явдлын дараахь цаг үеэ олсон, найдвартай ажиллагаа анализ худалдааг дэмжих стратегийг удирдан чиглүүлж буй өгөгдөлд суурилсан шийдвэр гаргах үндэс суурь юм.

Үүнийг хэрэгжүүлэхийн тулд байгууллагууд алдаа гаргадаг гарын авлагын хүснэгтийг а арга хэрэгсэл өгөгдлийг эмхэтгэх, дүн шинжилгээ хийх. Үүний оронд байгууллагууд худалдааны сурталчилгааны ROI-ийг төсөөлөх, тооцоолохдоо үнэний ганц хувилбарыг өгдөг тагнуулын төвийг санал болгодог худалдааны сурталчилгааны оновчлолын шийдлийг эрэлхийлэх хэрэгтэй. Үүний тусламжтайгаар компаниуд гүйцэтгэл, үр дүнг сайжруулах чиг хандлагад идэвхтэй дүн шинжилгээ хийхэд мэдээлэл хайхад анхаарлаа төвлөрүүлэх болно. Харж хараагүй зүйлээ засч чадахгүй гэсэн зүйр үг нь арилжааны сурталчилгааны тухайд үнэн болохоос гадна өртөг өндөртэй байдаг.

Энэ бол хувь хүн гэдгийг санаарай

Худалдааны маркетингийг сайжруулахад тулгарч буй хамгийн том саад бэрхшээл бол үүнийг эсэргүүцэх явдал юм бид үүнийг үргэлж ингэж хийдэг байсан сэтгэлгээ. Сайжруулах нэрийн дор процесст шилжих өчүүхэн шилжилт ч гэсэн зохион байгуулалтын болон хувийн зорилгын аль алинтай нь тодорхой уялдаагүй байхад хэцүү, бүр заналхийлж болзошгүй юм. Дахь Өргөн хэрэглээний барааны үйлдвэрлэлийн худалдааг дэмжих менежмент ба оновчлолын зах зээлийн гарын авлага, Gartner-ийн шинжээчид Эллен Эйчорн, Стивен Э.Смит нар дараахь зүйлийг зөвлөж байна.

Өөрчлөлтийн менежментэд ихээхэн хүчин чармайлт шаардагдахад бэлэн байгаарай. Өөрийн хэрэгжүүлэх хамгийн том хэсэг байж болох урамшуулал, процессыг дахин тохируулах замаар хэрэгжүүлэхийг хүсч буй зан үйлээ өдөө.

Нэг талаас худалдааг дэмжих оновчлолын шийдлийг хэрэгжүүлэх нь бага зэргийн өөрчлөлт гэж хэлэх нь эсрэг зүйл мэт санагдаж магадгүй юм. Гэсэн хэдий ч бусад технологийн хөрөнгө оруулалтаас ялгаатай нь a Худалдааг дэмжих оновчлол (TPO) уусмал 8-12 долоо хоногийн дотор гарах ёстой. Цаашилбал, TPO шийдэл нь байгалиас заяасан хэмжигдэхүүнтэй, тогтвортой байдлаар нөлөөлөх чадварыг эзэмшдэг тул хөрөнгө оруулалтыг хэд дахин нөхдөг.

Худалдааны урамшууллыг сайжруулах, бусад аж ахуйн нэгжийн санаачлагуудаас ялгаж салгахад бодит ялгаа нь шинэ зүйл авчрах биш харин илүү сайн хөрөнгө оруулалт хийх явдал юм. Илүү сайн сурталчилгаа, илүү сайн туршлага, илүү сайн үр дүн.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.