Борлуулалтыг идэвхжүүлэх

Үүнийг ойлгохын тулд танд бизнесийн зэрэг шаардагдахгүй

За, зандрах цаг болжээ. Энэ долоо хоногт намайг хоёр удаа зодсон бөгөөд эдгээр хүмүүсийн зарим нь бизнест байсан л бол амжилтанд хүрсэн нь үнэхээр алдагдалтай байна. Таныг дараагийн агентлагаас гэрээ хэлэлцээр хийх, үйлчилгээ авахаар явахдаа би хэдэн зүйлийг шууд авахыг хүсч байна.

Үнэ нь таны авах зүйл биш харин таны төлдөг зүйл юм

Энэ бол таны худалдаж авах гэж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний өртөг юм. Хоёр бүтээгдэхүүн эсвэл хоёр үйлчилгээний өртөг яг ижил байж болох ч таны хүлээн авч буй бодит бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ ижил биш байх болно. Үүний үр дүнд, худалдах хэрэггүй зүйлсийн жагсаалтыг бүү асуу, хязгаарлагдмал үнийн санал бүү асуу... бид таны юу хийж байгааг мэднэ. Та худалдан авалтын жагсаалт болон хязгаарлагдмал үнийн саналыг авч, бусад хүмүүст худалдаж авах болно. Бид бусад бүх хүмүүс биш. Худалдан авалтын жагсаалт хэр нарийвчилсан байхаас үл хамааран бид бусад хүмүүс биш гэдгийг би давтан хэлье. Бидний танд өгөх зүйл өөр байх болно. Өөр өөр онцлог, өөр үйлчилгээ, өөр өөр цаг хугацаа, өөр хандлага, эцсийн эцэст өөр өөр бизнесийн үр дүн.

Хэрэв та агентлагт үнээс нь хамаарч дэлгүүр хэсэх юм бол бизнесийг ойлгодоггүй хожигдсон хүн болно. Тэнд би хэлсэн. Онлайн маркетинг нь Wal-mart биш юм. Боль.

Бага мөнгө төлөх нь мөнгө хэмнэсэн гэсэн үг биш юм

Төлбөр хийхээр шийдсэн ба тохиролцсон зүйл бол бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд хамрагдах болно гэж таамаглаж буй үнэ цэнэтэй холбоотой гэж найдаж байна. Хэрэв та жил бүр програм хангамжийн лиценз авсан бол програм хангамж нь аливаа зүйлийг илүү үр дүнтэй хийхэд тусалсан (өөрөөр хэлбэл Хөрөнгө оруулалтын өгөөж), илүү их бизнес эрхлэхэд тусалсан (өөрөөр хэлбэл Хөрөнгө оруулалтын өгөөж), илүү их бизнес эрхлэхэд тусалсан (өөрөөр хэлбэл Хөрөнгө оруулалтын өгөөж) эсвэл ашигт ажиллагааг нэмэгдүүлэхэд тусалсан (өөрөөр хэлбэл: Хөрөнгө оруулалтын өгөөж) дараа нь таны авсан зүйлийн үнэ таны төлсөн үнээс давсан байна. Энэ бол сайн хэрэг. Энэ бол таны хийхийг хүсч буй зүйл юм.

Эсрэгээр, төлөх бага мөнгө, хөрөнгө оруулалтаас ашиг олохгүй байх нь муу юм. Энэ нь та мөнгө алдсан гэсэн үг ... үгүй аврагдсан мөнгө. Тиймээс ... брендийн агентлаг хөлсөлж, зургаан цифр зарцуулж, хотын төвд архины дэлгүүрийн оронд тэрбум долларын корпорац шиг харагдахын оронд краудсорсегийн сайтаас лого худалдаж аваарай. Та оруулсан хөрөнгөөрөө өөр үр дүн, өөр үнэ цэнэ хүлээж байх ёстой.

Илүү их мөнгө төлөх нь таны сэтгэлийг унагасан гэсэн үг биш юм

Энэ долоо хоногт ээжийн маань зурагт эвдэрчээ. Тэр эргэж харахад 7 настай байсан бөгөөд түүнийг худалдаж авахдаа 2,200 долларын үнэтэй байсан. Өнөөдөр манай ээж 500 доллараар илүү өргөн дэлгэцтэй илүү сайн зурагт захиалсан. Технологи хэрхэн хурдан хөгжиж, шинэ, илүү сайн телевизор худалдаж авах боломжийн үнэд тэрээр гайхаж байв. Тэр 7 жилийн өмнө хулгайлагдсандаа уурлаагүй. Тэр одоо ямар нэгэн гайхалтай зүйл авсандаа баяртай байв. Энэ бол сайн хэрэг.

Бид саяхан сайтын анализын автоматжуулсан тайлан Үүнийг хоёр хүн гараар дуусгахад долоо хоног зарцуулдаг байв. Бидний лицензтэй хэд хэдэн програм хангамжийн програм хангамжийг ашиглахад 60 орчим цагийг зарцуулсан зүйл одоо нэг цаг хүрэхгүй хугацаа шаардагдана. Өмнөх мэдээллүүддээ сэтгэл хангалуун байсан зарим үйлчлүүлэгчиддээ шинэ санаачилга байгаа эсэхийг мэдэгдэж, тэдэнд мэдэгдсэн юм бидний зардал одоо байгаа зүйлийнх нь нэг хэсэг болсон тул бид эдгээр хадгаламжаа үйлчлүүлэгчиддээ дамжуулж байлаа. Энэ нь чухал ач холбогдолтой - 1 удаа төлсөн зүйл нь одоо биднээс бүтэн жилийн тайлан авах боломжтой боллоо.

Ихэнх нь гарын үсэг зурсан боловч нэг нь надад хариу бичихдээ тэд үнэхээр муухай байна гэж хэлсэн урагдсан Тэд өмнөх тайландаа маш их мөнгө төлсөн. Мэдээжийн хэрэг, биднийг тайланг хүргэх үед тэд баярласан ... уурласангүй. Тэд энэ тайланг ирэх жилийн онлайн маркетингийн стратегиа боловсруулахдаа ашигласан. Тайланд хэдэн мянган долларын хөрөнгө оруулалт хийвэл хариуд нь хэдэн зуун мянган долларын орлого олох болно. Биднийг үнийг буулгах хүртэл тэд яг ийм бодолтой байсан. Бид үнийг буулгахдаа ямар нэгэн байдлаар өндөр үнэ цэнээс гүйлгээ рүү шилжсэн.

UGH.

Нэгэнт шуугиан тарьсан тул би үүнийг хэлье. Бидний хийж буй ажлын үнэ цэнэ нь таны төлж буй үнээс илүү байхын тулд бид аль болох үр ашигтай ажиллах болно. Бид үүнийг хийснээр та бизнесийн өндөр үр дүнд хүрэх болно. Та бизнесийн өндөр үр дүнд хүрвэл бидний таны төлөө хийж буй ажлыг та үнэлэх болно. Хэрэв бид эдгээр үр дүнд хүрэхгүй бол бид үүнийг бас ярилцаж болно.

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.