Худалдан авагчдын зорьж буй өгөгдлийг хэрхэн ашиглах нь 2019 онд таны маркетингийн стратегийг хэрхэн ашиглах вэ?

B2B худалдан авагчдын зорилго
Унших цаг: 6 минут

2019 он гэхэд илүү олон компаниуд ашиглахгүй байгаа нь үнэхээр гайхалтай санагдаж байна зорилтот өгөгдөл тэдний борлуулалт, маркетингийн санаачлагыг жолоодох. Боломжит хамгийн сайн хөтөчийг олж мэдэхийн тулд цөөхөн хэдэн хүн ийм гүнзгий ухаж байгаа нь танд болон танай компанид давуу тал олгож байна. 

Өнөөдөр бид хэд хэдэн зүйлийг авч үзэхийг хүсч байна зорилтот өгөгдөл ирээдүйн борлуулалт, маркетингийн стратегийн хувьд юу хийж чадах талаар. Бид дараахь бүх зүйлийг судалж үзэх болно.

  • Зорилтот өгөгдөл гэж юу вэ, түүнийг хэрхэн яаж олж авдаг вэ?
  • Зорилтот өгөгдөл хэрхэн ажилладаг вэ
  • Маркетинг ба борлуулалтын хоорондох уялдаа холбоо, хамтын ажиллагаа
  • Өрсөлдөөний давуу талууд
  • Хөшүүргийн стратеги

Зорилтот өгөгдөл гэж юу вэ?

Зорилгын өгөгдлийг гаргах

Зургийн эх үүсвэр: https://www.slideshare.net/infer/what-is-intent-data

Хамгийн энгийнээр хэлбэл, хүсэл эрмэлзлийн өгөгдөл нь тодорхой хэтийн төлөв нь худалдан авах хүсэл эрмэлзэлтэй онлайн зан үйлийг хэзээ харуулахыг харуулдаг. Энэ нь дотоод өгөгдөл ба гадаад өгөгдөл гэсэн хоёр ялгаатай хэлбэрээр илэрхийлэгддэг.

Дотоод зорилгын өгөгдлийн хоёр түгээмэл жишээ бол

  1. Таны вэбсайтын холбоо барих маягт: Холбоо барьж буй хүн компани, түүний үйлчилгээ гэх мэтийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байгаагаа илэрхийлж байгаа юм.
  2. Орон нутгийн хэрэглэгчийн өгөгдөл: Орон нутгийн үйлчлүүлэгчдийн талаар CRM эсвэл бусад маркетингийн платформоор дамжуулан цуглуулсан өгөгдөл нь зорилгыг ойлгохыг хичээхэд маш их үнэ цэнэтэй юм. Маркетингийн багууд өгөгдлийг худалдан авах шийдвэр гаргахад ойртож буй удирдагчдад анхаарлаа төвлөрүүлэхэд ашигладаг.

Гадаад зорилгын өгөгдлийг гуравдагч этгээдийн үйлчилгээ үзүүлэгчдээр дамжуулан цуглуулж, том мэдээллийг ашиглан илүү товч мэдээллийг нэгтгэдэг. Үүнийг хуваалцсан күүкигээр дамжуулан цуглуулж, IP түвшинд боловсруулдаг. Энэ өгөгдөл нь хэдэн зуун мянган вэбсайтуудын тодорхой хуудсуудад сая сая зочилсны үр дүн юм. 

Энэ төрлийн өгөгдөл нь бараг хязгааргүй олон хэмжигдэхүүний талаар тодорхой, товч мэдээлэл өгдөг. Энд хэдхэн жишээ байна:

  • Тодорхой баримт бичиг, файл эсвэл дижитал хөрөнгийг хэдэн удаа татсан тоо
  • Видеог хэдэн удаа үзсэн тоо
  • Буух хуудсан дээрх үйл ажиллагааны уриалгыг уншсаны дараа хичнээн олон хүн дарж үзсэн
  • Түлхүүр үг хайх статистик

Зорилготой өгөгдлийг хэрхэн хангадаг вэ?

Эхний этгээд ба гуравдагч этгээдийн зорилго

Зургийн эх үүсвэр: https://idio.ai/resources/article/what-is-intent-data/

Зорилгын өгөгдлийг B2B вэбсайтууд болон контент хэвлэн нийтлэгчдээс мэдээлэл цуглуулдаг үйлдвэрлэгчид нэгтгэдэг. мэдээлэл хуваалцах хоршоо. Мэдээжийн хэрэг, тодорхой хүн ямар сайт руу зочилдог, хайж буй нэр томъёо, брендийг нь мэддэг гэсэн санаа нь нүүрэндээ жаахан муухай юм шиг санагддаг, гэхдээ энэ нь юу ч биш юм. Энэ зорилгоор өгөгдлийг цуглуулж хадгалдаг бөгөөд дараа нь борлуулалт, маркетингийн мэргэжилтнүүдтэй хуваалцдаг (эсвэл зардаг). Жишээлбэл, зохиогчийн зохиогч компани нь "" гэх мэт хайлтын нэр томъёо оруулсан компаниуд (эсвэл зарим тохиолдолд хувь хүмүүс) -ийг онцгой сонирхдог.эссе бичих үйлчилгээ”Эсвэл“ академик зохиолч ”гэх мэт томоохон хайлтын системд нэвтрэх, мөн эдгээр төрлийн үйлчилгээг зарж борлуулдаг сайтуудыг худалдаж авах хүсэлтэйгээр зочилдог.

Дийлэнх тохиолдлуудад өгөгдлийг долоо хоног бүр нэгтгэж мэдээлдэг. Шууд утгаараа хэдэн тэрбум хайлт, сайтад зочлох, татаж авах, товшилт, хөрвүүлэлт, гэрлэлтийг нэгтгэх замаар борлуулагчид агуулгын хэрэглээний талаар мэдээлэл өгч, хэт өсөлтийг тодорхойлж чадна. 

Энэ видео Бомбора үйл явцыг сайн тайлбарласан:

Зорилготой өгөгдөл хэрхэн ажилладаг вэ?

Бомбора агуулгын хэрэглээ

Зургийн эх үүсвэр: https://gzconsulting.org/2018/08/02/what-is-intent-data/

Дэлхийн сая сая хүмүүс интернет ашиглан сая сая сэдвээр хайх, санаатайгаар тодорхой онлайн агуулгатай холбоотой байх. Та аль нарийн ширийн зүйлийг хамгийн чухал болохыг шийдэж, тогтоосон шалгуурт нийцсэн тодорхой ажлуудыг хянаж эхэлнэ. Маркетер нь дараахь бүх контекст интеллектийг хангаж өгдөг боловч үүгээр хязгаарлагдахгүй.

  • Хамгийн тохиромжтой хэтийн төлөвийн албан тушаал
  • Компанийн хэмжээ, байршил
  • Одоо байгаа хэрэглэгчийн дансны нэр, хаягууд
  • Зорилтот дансны нэр, URL хаягууд
  • Шууд өрсөлдөгчдийн нэр, хаягууд
  • Салбарт нөлөөлөгч, үйл явдлын URL хаягууд
  • Аж үйлдвэрийн нөлөөлөгч, сэтгэлгээний манлайлагчдын нийгмийн зохицуулалт
  • Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, асуудал / өвдөлт намдаах цэг, боломжтой / хүссэн үр дүнтэй холбоотой энгийн бөгөөд төвөгтэй хайлтын нэр томъёо

Дээр дурдсан бүх зүйл нь холбогдох үйлдлүүдийг ажиглаж тэмдэглэл хөтлөх алгоритмууд дээр суурилсан болно (өдөр бүр тохиолддог сая сая хайлт, ажил хэрэгслийн дунд өвөрмөц оролцоог харуулсан үйлдлүүд). Эмхэтгэсэн өгөгдөлд овог, нэр, утасны дугаар, имэйл хаяг, компанийн нэр, үнэт цаасны нэр, байршил, салбар, компанийн хэмжээ зэргийг багтаасан бүрэн холбоо барих мэдээллийг жагсаав. Энэ нь тэдний хийсэн үйлдлийг тодорхойлсон контекст өгөгдлийг харуулдаг. 

Ажиглагдсан үйл ажиллагааны жишээнд ерөнхий хайлт, өрсөлдөгчийн талбайн ажил, салбарын нөлөөлөлд өртөх байдал, салбарын томоохон үйл явдлуудтай холбоотой лавлагаа орно. Өгөгдөл нь үйлдлүүдийг төрлүүд ба өдөөгчдөөр нь задалдаг. Өөрөөр хэлбэл, энэ нь зөвхөн хэтийн төлөв эсвэл үйлчлүүлэгч юу хийснийг харуулаад зогсохгүй яагаад тэр үүнийг хийсэн

Тэр ч байтугай одоогийн үйлчлүүлэгчид, зорилтот дансуудыг тодорхойлсон өгөгдлийг дарцаглах, эрмэлзсэн зорилгоо давтах боломжтой. Энэ бүхэн нь таны зарж борлуулдаг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар илүү ихийг мэдэхийн тулд бодитой арга хэмжээ авч буй бодит хүмүүсийн жагсаалтыг гаргахтай адил юм.

Зориулалтын өгөгдөл нь тохируулга ба хамтын ажиллагааны хэрэгсэл юм

Маркетинг, борлуулалт нь үргэлж хайрыг үзэн яддаг харилцаатай байдаг. Борлуулалтын багууд худалдаж авахад бэлэн байгаа илүү мэргэшсэн удирдагчдыг хүсч байна. Маркетингийн багууд нь бэлэн байдалд хүрэх хүртлээ эрт удирдагчдыг олж, тэднийг татан оролцуулж, өсгөхийг хүсдэг. 

Эдгээр бүхэн нь үр дүн, зорилгын өгөгдлийг нэмэгдүүлж, борлуулалт, маркетингийн аль алинд нь ихээхэн ашиг тусаа өгдөг. Энэ нь борлуулалт, маркетингийг шууд холбодог хамтын ажиллагааг хөгжүүлэх, хамтын ажиллагааг дэмжих, өгөгдлийг тайлбарлах, бүх төрлийн харилцагчдын үр дүнтэй стратегийг төлөвлөх хамтын ажиллагааны нийтлэг хэрэгсэл юм. Зорилтот өгөгдлийг хэрхэн хамтран ашигладаг талаархи нийтлэг жишээг энд оруулав. 

  • Илүү идэвхтэй борлуулалтыг олж илрүүлэх
  • Зэврэлтийг багасгах, үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх
  • Зорилтот дансуудтай амжилттай харилцан ажиллах
  • Брэндийг таних, үнэ цэнийг тогтоох зорилгоор эрт оруулах
  • Холбогдох чиг хандлагыг хянах

Дээрх чиглэлүүд нь маркетинг, борлуулалтын аль алинд нь сонирхолтой байдаг. Энэ бүхний амжилт нь компанийг урагш ахиулж, багуудын хооронд үр бүтээлтэй, утга учиртай хамтран ажиллах боломжийг олгодог.

Зорилгын өгөгдөл: Өрсөлдөх давуу тал

Зорилтот өгөгдлийг ашиглах нь хэд хэдэн давуу талтай байдаг. Хамгийн чухал зүйл бол борлуулалт, маркетингийн ажилтнуудад бүхэл бүтэн байгууллагын хэмжээнд олон тооны худалдан авагчдыг чиглүүлэхэд туслах чадвар юм. Нэг компани нь нэг дээвэр дор байрлах нэгээс илүү зорилтот зах зээл эсвэл хувь хүнээс бүрдэх боломжтой байдаг. Нэг гүйцэтгэх удирдагч эсвэл удирдагчийн хувьд чухал зүйл нь нөгөөгөөсөө өөр байж болох юм. 

Зорилтот өгөгдөл нь зах зээлд оролцогчдод худалдан авах үйл явцад оролцож буй хувь хүн бүрийн хувьд агуулгыг өөрчлөхөд тусалдаг. Вэб хайлтанд ижил төстэй шалгуур үзүүлэлтийг ашигладаг хэдэн зуун байгууллагуудтай холбоотойгоор зорилтот өгөгдөл нь өндөр, оновчтой, амжилттай маркетингийн кампанит ажлыг бий болгоход чиглэсэн агуулгыг бий болгоход тусалдаг.

Зорилтот өгөгдлийг үр дүнтэй ашиглах

Худалдан авагчийн хүсэл эрмэлзэл, анхны агуулга хоёрын хооронд илүү шууд холбоотой байх нь зах зээлдүүлэгчид болон борлуулалтын мэргэжилтнүүдэд асар их өрсөлдөөний давуу талыг бий болгодог. Зориулалтын өгөгдлийг цуглуулах, чанарыг нэмэгдүүлэхийн тулд цуглуулсан өгөгдлүүд нь хүн ам зүй, газарзүй, фирмографийн олон янзын өгөгдөлтэй уялдаа холбоотой байх шаардлагатай. Эдгээр харилцан хамааралгүйгээр үйлчлүүлэгчдийн хувийн тохиргоонд тохирсон зан үйлийг бүрэн ойлгоход хэцүү байдаг (унших: боломжгүй зүйлд ойрхон).

Тодорхой зорилгын талаархи ойлголт худалдан авагч хүн байгуулагдсан тул борлуулалт, маркетинг хоёулаа алхам тутамд тэргүүлэх ач холбогдолтой, хэрэгцээтэй агуулгыг бий болгох илүү сайн байр суурьтай байна худалдан авагчийн аялал

Зорилтот өгөгдлийг үр дүнтэй ашиглах хамгийн хялбар аргуудын нэг бол таны зорилтот зах зээлийн талаархи тодорхой ойлголтыг харуулсан блогын агуулга, вэб нийтлэл болон бусад хэлбэрийн агуулгыг хөгжүүлэх явдал юм. Агуулга нь цуглуулсан зорилгын өгөгдлөөр олж илрүүлсэн зүйлтэй холбоотой асуудал, өвдөлтийн цэгийг шийдвэрлэх ёстой. Энэ бүгдийг хийснээр танай брэнд эрх мэдэл бүхий байр суурийг эзэлдэг бөгөөд ухаалаг, найдвартай, найдвартай агуулгыг хүргэх чадварыг дамжуулдаг. 

Мөн анхны агуулгыг хүртээмжийг өргөжүүлэх байдлаар түгээхийг зөвлөж байна. Үүнд бүх чиглэсэн агуулгын эргэн тойронд хэвлэн нийтлэх, нэгтгэх стратеги боловсруулах орно. Товчоор хэлбэл, хүсэл эрмэлзлийг тусгасан агуулгыг боловсруулж, нийтэлж, зорилтот үзэгчдийнхээ өмнө замаа олохоо баталгаажуул.

Эцсийн аялал

Зорилгын өгөгдлийг үр дүнтэй ашиглаж, хөшүүрэг болох хар тугалга үүсгэх төлөвлөгөө нь аливаа борлуулалт, маркетингийн санаачлагуудад давуу талыг бий болгодог. Энэ нь танай брэндийг томоохон өрсөлдөгчдөөс ч ялгаж, улмаар салбарын тэргүүлэгчээр хүлээн зөвшөөрөгдөх магадлалыг нэмэгдүүлдэг. 

Бүх төрлийн онлайн үйл ажиллагааны явцад (хайлт хийх, сайтад зочлох, өрсөлдөгчтэй харьцах гэх мэт) хэтийн төлөвөөс үүдэлтэй зорилгын дохиог тусгасан шууд, тасралтгүй агуулгын маркетингийн стратегийг бий болгох. Энэ нь илүү сайн удирдамж бий болгоход туслах төдийгүй таны үр дүнд эерэгээр нөлөөлнө. Зорилгын өгөгдлийг нэгтгэх нь ирээдүйн маркетингийн кампанит ажлыг илүү амжилттай явуулахад туслах бөгөөд ингэснээр таны борлуулалтын баг худалдан авах магадлал өндөртэй дансууд дээр илүү их анхаарал хандуулах боломжийг олгоно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.