Өргөх брэндүүд рүү телевизор ашиглах

телевизийн брэнд

Брэндийн ерөнхий дүр төрхийг сайжруулахын зэрэгцээ шинэ худалдан авагчдыг татах нь зах зээлд оролцогчдын хувьд байнгын сорилт болдог. Хэвлэл мэдээллийн талбайн хуваагдмал байдал, олон дэлгэцийн анхаарал сарниулах анхаарал хандуулалттай байгаа тул зорилтот мессеж ашиглан хэрэглэгчдийн хүсэл сонирхолд нийцүүлэхэд хэцүү байдаг. Энэ бэрхшээлтэй тулгарсан зах зээлдүүлэгчид илүү бодолтой төлөвлөсөн стратегийн оронд "наалдаж байгаа эсэхийг мэдэхийн тулд ханан дээр шидэх" аргыг эрэлхийлдэг.

Энэхүү стратегийн нэг хэсэг нь телевизийн сурталчилгааны кампанит ажлуудыг багтаасан байх ёстой бөгөөд энэ нь бүтээгдэхүүнээ борлуулж, брэндийн нэр хүндийг өсгөх боломжтой хэрэгсэл болж өөрийгөө баталсаар байна. Телевиз нь эдгээр хуваагдмал цаг үед ч хамаатай хэвээр байгаа бөгөөд ухаалаг зах зээлдүүлэгчид олон зорилго, хэмжүүрт хүрэхийн тулд телевизор руу чиглүүлж байна.

“Brand Lift” -ийг тодорхойлох

Энэ сэдвийн хүрээнд "брэнд өргөх" гэдэг нь үзэгчид компанийг хэрхэн үзэх, энэ талаар хэр олон удаа бодох нь эерэгээр нэмэгдсэн нь "наалдацтай байдлын" хэмжүүр юм. Энэхүү өргөгчийн хэрэгцээ нь олон брэндүүд, ялангуяа гэр ахуйн хэрэгсэл үйлдвэрлэгчид болон хоорондоо уялдаатай өргөн хүрээтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг бусад компаниудад чухал ач холбогдолтой юм. Эдгээр пүүсүүдийн зах зээлд оролцогчид кампанит ажил нь "Бүтээгдэхүүний XYZ" -ийн борлуулалтыг нэмэгдүүлж байгаа төдийгүй үзэгчдэд тухайн брэнд болон бусад бүтээгдэхүүний талаар эерэг сэтгэгдэл төрүүлж байгаа гэсэн баталгаа хэрэгтэй байна. Зах зээлдүүлэгчид зөвхөн нэг бүтээгдэхүүний борлуулалтыг нэмэгдүүлэх цаана анхаарлаа төвлөрүүлж, хэмжүүрээ өргөжүүлэхийн хэрээр жинхэнэ ROI болон кампанит ажлын үр нөлөөг илүү сайн тодорхойлох боломжтой. Эдгээр мэдээллээр зэвсэглэсэн тул брэндийн өргөлтийн хэмжүүрийг илүү сайн нэмэгдүүлэхийн тулд ирээдүйн кампанит ажлын бүтээлч, байршлыг динамикаар тохируулах боломжтой.

Brand Lift Metric-ийн хэрэглээ нэмэгдсэн

Уламжлал ёсоор ТВ-ийн хүрээнд ашигладаг байсан "брэнд өргөлт" нь дижитал видео орчинд нэвтрэн орж байна. Nielsen саяхан "Байршлын хэмжүүрээр брэндийн өргөлтийг" хэмждэг дижитал брэнд эффектийг нэвтрүүлсэн бөгөөд энэ нь сайтын гүйцэтгэлтэй холбоотой зар сурталчилгааны байршлыг мэдээлэх боломжийг олгодог. Алек Шлейдер бичсэн Үндсэн ойлголт руу буцах: Яагаад брэнд өргөх хэмжилт нь хэзээ ч моодноос гарахгүй Үүнд:

Өнөөгийн зах зээл дээр хэрэглэгчийг ямар нэгэн зүйл худалдаж авах нь тийм ч хялбар биш боловч ихэнх тохиолдолд энэ нь бүтээгдэхүүний талаархи мэдлэгийг дээшлүүлэхээс эхэлдэг бөгөөд энэ нь эцэст нь давтамж, мессежээр дамжуулан хүсэл эрмэлзлийг төрүүлдэг.

Тэрбээр брэндийг танин мэдэхүйн гол зорилго нь худалдан авалтын сүүлчийн хөтөч болох ёстой гэсэн санааг дэвшүүлж байна.

Зах зээлд оролцогчид телевизийн бүтээлч сэтгэлгээгээ брэндийн ерөнхий агуулгыг багтаасан байх ёстой. Мессеж нь тухайн брэндийн давуу тал / давуу тал / онцгой байдал / бүрэн бүтэн байдал, бүтээгдэхүүний ашиг тусын талаар хэлэлцдэг. Ялангуяа олон төрлийн бүтээгдэхүүн борлуулдаг маркетеруудын хувьд брэндийн үндсэн саналыг хэлэлцэхгүйгээр зөвхөн нэг мөрөнд төвлөрөх ёсгүй.

ТВ танилцуулж байна

Метрик нь үзэгчдийн мэдрэмж, ойлголттой уялдаатай байх явдал юм. Энэ нь хүсэл эрмэлзэл, мэдрэмжийг хэмждэг, жишээлбэл, үйлчлүүлэгч бүтээгдэхүүнийг бусдад санал болгох магадлал хэр зэрэг байгаа, энэ нь илүү өргөн брэнд болон шууд борлуулалтад хэрхэн нөлөөлдөг вэ. ТВ нь ганц бүтээгдэхүүний маркетингийг шилжүүлэх, брэндийн ерөнхий өсөлтийг бий болгох хамгийн тохиромжтой хэрэгсэл тул энд тоглож эхэллээ. Зах зээлд оролцогчдод бүх сувгаар дамжуулж борлуулалтад нөлөөлөх үүрэг даалгавар өгдөг бөгөөд ТВ нь зорилтот контент, бүтээлч брэндээр дамжуулан эдгээр сувгуудыг сайжруулах арга замыг санал болгодог.

Хүчтэй, үр дүнтэй бүтээлч, зөв ​​медиа холимог бүхий ТВ төвтэй кампанит ажил урт хугацаанд хэрэгжих боломжтой. Эдгээр нь сурталчилж буй бүтээгдэхүүнүүдэд нөлөөлөхөөс гадна одоогоор ямар нэгэн бүтээлч, хэвлэл мэдээллийн кампанит ажилд тавигдаагүй байгаа бүтээгдэхүүнийг сонирхох, зөвхөн брэнд төвлөрсөн хүчин чармайлтанд найдах боломжтой юм.

Нэг ёсондоо хэрэглэгчид нэг бүтээгдэхүүнийг тодорхой жижиглэнгийн худалдаачдад шошголох тухай бүтээлч зүйлд хариу өгч байна. Гэсэн хэдий ч тэд хаяглагдсан бүх жижиглэнгийн худалдааны бүх бүтээгдэхүүнийг сурталчлагчтай харилцаж байна. Жорж Леон, Hawthorne Direct-ийн Хэвлэл мэдээлэл, дансны менежментийн ахлах дэд ерөнхийлөгч.

Энэхүү үзэгдэл нь брэндийг үргэлж динамик, найдвартай загвараар толилуулж байдаг гайхалтай бүтээлч, мессежийн хэрэгцээ байгааг харуулж байна. Зах зээлдүүлэгчид A / B туршилтыг бүтээгдэхүүн дээр суурилсан бүтээлчээр судалж, илүү өргөн брендийн түлхэлттэй харьцуулж, дараа нь үр дүнг харьцуулах хэрэгтэй.

Бодит дэлхийн брэнд өргөх жишээ

Lowe's, The Home Depot, and Menards дээр гарсан тоног төхөөрөмжийн бүтээгдэхүүний талаар авч үзье. Жижиглэнгийн худалдааны кампанит ажлыг хэмжихийн тулд 8: 1-тэй тэнцүү гэж үзье медиа үр ашгийн харьцаа (MER) болон кампанит ажилд оролцсон бүтээгдэхүүн нь Зорилтот үнэлгээний цэг тутамд 350 гаруй нэгжтэй байв. Түүнчлэн, бүтээлд харуулаагүй бүтээгдэхүүний брэнд борлуулалтын өсөлт нь TRP тутамд 200+ нэгжээр нэмэгдсэн байна. Нөхцөл байдлын хувьд TRP нь зар сурталчилгаанд хүрдэг зорилтот үзэгчдийн 1 хувь (нийт үзэгчид биш) гэж тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь телевизийн сурталчилгааны жинхэнэ үр нөлөөг ойлгоход туслах хэмжүүр юм. Жишээн дээр, сайн гүйцэтгэсэн телевизийн кампанит ажлын нэг хэлбэр болох сурталчилгаагүй бүтээгдэхүүний өсөлт их байна.

Маркетерүүд 2017 оны хэвлэл мэдээллийн стратеги төлөвлөгөөгөө үргэлжлүүлэн хийхдээ телевизийн кампанит ажлыг үл тоомсорлож болохгүй. Дижитал видео сувгууд нь гар утсанд суурилсан хэрэглэгчийн хувьд мэдээж чухал ач холбогдолтой боловч медиа холимог, давтамжтай стратегийн телевизийн зар сурталчилгаа нь борлуулалтыг сайжруулж, брэндийг өөрсөддөө ашигтайгаар сайжруулах боломжийг олгодог.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.