12 брэндийн архетип: Та аль нь вэ?

брэнд

Бид бүгдээрээ үнэнч дагалдагч байхыг хүсч байна. Биднийг үзэгчидтэйгээ холбож, бүтээгдэхүүнээ амьдралынх нь орлуулшгүй хэсэг болгох тэр шидэт маркетингийн төлөвлөгөөг бид байнга эрэлхийлж байдаг. Бидний тэр бүр анзаардаггүй зүйл бол холбоо бол харилцаа юм. Хэрэв та өөрийгөө хэн болохыг сайн мэдэхгүй бол хэн ч таныг сонирхохгүй байх болно. Таны брэнд хэн болохыг, мөн үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцаагаа хэрхэн эхлүүлэх ёстойг ойлгох нь маш чухал юм.

12 үндсэн шинж чанарууд байдаг - эсвэл нуман хаалга- брэнд гэж таамаглаж болно. Доор би та хаана байгаагаа харуулахад туслахын тулд 12-ыг бүгдийг нь задлав.

  1. ШИДТЭЙ хүн мөрөөдлөө биелүүлдэг - Илбэчин архетип нь алсын хараатай холбоотой. Илбэчин брэндүүд танд илүү сайн шүдний сойз бүтээхгүй, байшин цэвэр байлгахад туслахгүй; тэд таны хамгийн зэрлэг мөрөөдлийг амьдралд хүргэдэг. Тэдний санал болгож буй зүйл бол хэн ч хүрч чадаагүй агуу туршлага юм. Илбэчин хүн орчлон ертөнцийн үндэс суурьтай маш их нийцдэг тул боломжгүй зүйлийг бүтээж чаддаг. Дисней бол төгс илбэчин юм. Дисней бол үндсэндээ медиа компани боловч тэд бусадтай адилгүй юм. Тэд хувиргах туршлагыг санал болгодог. Алсын хараатай учраас тэд өөрсдийн гэсэн ангилалд багтдаг. Бүтээх боломжтой өөр брэндийг төсөөлөөд үз дээ Шидэт хаант улс эсвэл Диснейн ертөнц.
  2. SAGE үргэлж үнэнийг эрэлхийлж байдаг - Мэргэн хүний ​​хувьд мэргэн ухаан бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Бусад бүх зүйл мэдлэгийг эрэлхийлэхэд хоёрдогч байна. Мэргэн мэргэн брэнд нь дулаахан, зөөлөн мэдрэмж төрүүлдэггүй байж магадгүй юм. Тэд таныг Дисней шиг гайхалтай ертөнцөд уруу татдаггүй. Үүний оронд мэргэн хүн таны гэгээлэг байдлыг харуулан хүндэтгэл үзүүлнэ. Харвардын их сургууль бол мэргэн хүн. Эдгээр нь дэлхийн хамгийн хүндтэй их сургуулиудын нэг юм. АНУ-ын найман Ерөнхийлөгч, Нобелийн 21 шагналтан, Марк Цукерберг (төрөл) багтсан төгсөгчдийн жагсаалтыг гаргадаг нь Харвардын брэнд хамгийн ухаалаг байх явдал юм.
  3. Гэм буруугүй нь зүгээр л аз жаргалтай байхыг хүсдэг - Гэмгүй хүн диваажинд харьяалагддаг. Хүн бүхэн гэм зэмгүй ертөнцөд эрх чөлөөтэй, ариун журамтай, аз жаргалтай байдаг. Гэмгүй брэнд таныг хэзээ ч зар сурталчилгаагаар буруутгахгүй эсвэл өөртөө итгүүлэхийн тулд дээд талаа давахгүй. Үүний оронд гэм зэмгүй брэнд нь таныг илүү хүчтэй зүйлээр сэтгэл татам болгоно: Nostalgia. Orville Redenbacher бол анхны гэм зэмгүй архетип юм. Тэд чамд бага насны амттан, попкорн зарж борлуулдаг бөгөөд тэдний сахиус бол зөгнөлт нь инээдэмтэй зүйл болсноос хойш зугаагаа гаргахаа болиогүй өвөө юм.
  4. OUTLAW нь хувьсгал хийхийг хүсч байна - Гадны этгээд айхгүй байна. Хууль бус брэндүүд өөрсдийн амьдралыг статус квог үл харгалзан хянадаг. Цэцэрлэгт зууш идэх дуртай байсан хэсэгт чинь гэмгүй архетип хүрч байгаа бол хууль бус архетип нь ахлах сургуулийн хичээл тасалдаг хэсэг рүү татагддаг. Apple шиг мөргөл үйлдэх нь хууль бус брэндийн туйлын зорилго юм. Монохром хүмүүс амьдралынхаа хамгийн сайхан үеийг бүжиглэж байсан хуучин iPod рекламыг санаж байна уу? Тэр зар сурталчилгаа нь олон хүний ​​дунд зогс, эсвэл тоглолтонд оч гэж хэлдэггүй. Энэ нь танд өөрөөрөө байж, дуртай үедээ бүжиглэж, үүнийг Apple-тэй хамт хийхийг хэлж байгаа юм. Хэрэв та Apple компанийг шүтлэг биш гэж бодож байвал үүнийг анхаарч үзээрэй. Galaxy S7 гарахад хүмүүс хэдэн цаг дараалалд зогсож байсан уу? Үгүй ээ.
  5. JESTER яг одоо амьдарч байна - Jester бол хөгжилтэй байх явдал юм. Jester брэндүүд өвчнийг эмчлэхгүй байж болох ч таны өдрийг сайхан болгож байна. Хошигнол, зожиг, бүр дэмий хоосон зүйл бол бүгд хошигнолын хэрэгсэл юм. Зогсолтгүй брэндийн зорилго бол хөнгөн инээдээр инээмсэглэх явдал юм. Old Spice Man бол миний бүх цаг үеийн дуртай сурталчилгааны кампанит ажлын нэг бөгөөд хошигносон архетип хэлбэрийн төгс жишээ юм. Зарим залуус хэт эрэгтэй шинж чанартай брэндийг сайн хүлээж авдаг. Бусад залуус тэгдэггүй. Эрэгтэй эдгээр супер эрчүүдэд зориулсан хошигнол хийснээр Old Spice нь хоёр талыг татдаг.
  6. ДУРЛАГЧ чамайг тэднийх болгохыг хүсч байна - Хүсэл тэмүүлэл, таашаал, мэдрэмж нь хайрлагчийн түлхүүр үгс юм. Амраг брэнд таныг амьдралдаа тохиолдсон дотно мөчүүдтэй холбож өгөхийг хүсдэг. Та баяр тэмдэглэхийн тулд юу худалдаж авдаг вэ? Төрсөн өдөр, ой тэмдэглэхэд зориулж өөр чухал зүйлийг юу худалдаж авдаг вэ? Магадгүй та амраг брэндээс худалдан авалт хийх боломжтой. Godiva Chocolate зар сурталчилгааны талаар бод. Таныг эрүүл мэнд, санхүүгийн байдал, ирээдүйнхээ талаар эргэцүүлдэг үү? Үгүй ээ. Годива таныг уруу татдаг. Энэ нь түүний баялаг, цөцгий байдлыг харуулдаг. Энэ нь таныг амьдралын хамгийн том хүсэл болох Шоколаданд оролцохыг урьж байна.
  7. ЭСЛЭГЧ нь салахыг хүсч байна - Эрх чөлөө бол судлаачдад хамгаас чухал юм. Байшин барихад тань бусад брэндүүд туслахыг хичээдэг бол хайгуулчдын брэндүүд таныг гадаа гаргахыг хүсдэг. Үүнийг анхаарч үзвэл олон гадаа брэндүүд нь судлаачийн архетипт тохирсон байдаг нь утга учиртай юм. Subaru бол сонгодог Explorer брэнд юм. Тэд тансаг байдал эсвэл тохь тух дээр суурилсан автомашинаа зардаггүй; тэд Субаругийн өгдөг эрх чөлөөг онцлон тэмдэглэж байна. Асуудалгүй. Субару нь нөхцөл байдлаас үл хамааран хаашаа явахаа шийдэх боломжийг танд олгоно. Чи чөлөөтэй.
  8. УДИРДАГЧ туйлын хүчийг хүсдэг - Тансаг байдал, онцгой байдал бол захирагчийн гол зорилго юм. Захирагчийн брэнд бол хаалгач юм. Хэрэв үйлчлүүлэгч тэднээс худалдан авалт хийвэл тэд дээдсийнх болно. Өндөр чанартай, үнэтэй гэж ойлгогдох нь захирагчийн брэндэд маш чухал юм. Үнэт эдлэл, дээд зэрэглэлийн тээврийн хэрэгсэл нь захирагчийн архетипт тохирсон байгалийн гаралтай зүйл юм. Мерседес бенз нь ослын тестийн зэрэглэлтэй тул та худалдаж авдаг уу? Түүний хийн милийн талаар юу хэлэх вэ? Түүний халдаг суудал? Үгүй ээ. Та Мерседес-Бенц худалдаж авах боломжтой тул ихэнх хүмүүс худалдан авч чадахгүй. Та машинаа зогсоох бүрт хүмүүс таны яриаг ганц ч үг хэлэлгүйгээр ойлгох болно. Энэ чимээгүйхэн ойлгосон үнэ цэнэ бол захирагчийн брэнд зардаг зүйл юм.
  9. АСУУДАЛТАН таныг тэжээхийг хүсч байна - Асран хамгаалагч нь сайхан сэтгэлтэй байдаг. Тэд чиний болон чиний хайртай хүмүүсийн дэргэд байхыг хүсдэг. Асрамжийн газрын брэндүүд бүгд дулаан, итгэлцэл юм. Хүүхдүүдийнхээ талаар та тэднээс хамааралтай байж болно. Асран халамжлагч брэнд тэдний өрсөлдөөнд бууддаг сурталчилгаа хийхийг харах нь ховор байдаг. Тэд бол сөргөлдөөний эсрэг зүйл юм. Johnson & Johnson-ийн мөрийн мөр нь Johnson & Johnson: Гэр бүлийн компани. Та үүнээс илүү гэр бүлд үнэнч байж чадахгүй. Жонсон ба Жонсоны зар сурталчилгаа нь тэдний бүтээгдэхүүнүүд таны хүүхдүүдэд анхаарал тавихад тань хэрхэн туслахад үргэлж анхаардаг. Тэдний бүтээгдэхүүн гэр бүлийг хэрхэн бий болгодог. Энэ бол асрагч архетипт зориулагдсан талх, цөцгийн тос юм.
  10. БААТАР өөрийгөө батлахыг хүсч байна - Баатар нь хамгийн шилдэг нь байснаар ертөнцийг сайжруулдаг. Баатар брэнд нь таныг өсгөхөд хамаагүй; тэд чамайг сорих сонирхолтой байна. Хэрэв та энэ үйл явдлыг дээшлүүлэхийг хүсч байвал баатрын тусламж хэрэгтэй болно. АНУ-ын арми бол баатар архетипын хамгийн тод жишээ юм. Цэргүүд нисдэг тэрэгнээс үсрэн гарч, сургалтын дамжаа дамжин өнгөрч, улс орноо хамгаалж буйг харсан цэрэг татлагын сурталчилгааны талаар бод. Эдгээрээс таны өдөр тутмынхтай төстэй зүйл байна уу? Мэдээж үгүй. Энэ нь тийм биш юм. Энэ нь таныг албадахад зориулагдсан болно дуудлагад хариулна уу баатар брэндтэй нэгдэн АНУ-ын армитай болж амжилтанд хүрнэ үү.
  11. БУСАД ЗАЛУУ / ОХИН харьяалагдахыг хүсдэг - Ямар ч гял цал, дур булаам зүйл байхгүй, зөвхөн ажлаа амжуулдаг найдвартай бүтээгдэхүүн юм. Архетип нь бусдын сонирхлыг татахуйц зүйлээс хол байх тул бүх хүмүүст таалагдах боломжтой юм. Хүн ам зүйд нийцсэн бүтээгдэхүүнтэй байх шаардлагатай тул татахад хамгийн хэцүү архетип юм. Бүгд кофе уудаг. Хүн бүр биш, нялх хүүхдийг эс тооцвол хүн ам зүйн томоохон шинж чанарууд. Энэ бол Folgers-ийг залуу, охид бүрийн брэнд болгодог. Фолгерс нь хип үзэгчдэд зориулж зах зээлд гаргадаггүй. Тэд өндөр чанартай, органик кофеныхоо талаар сайрхдаггүй. Тэд үүнийг энгийнээр хэлдэг: "Сэрэх хамгийн сайн хэсэг бол аяган доторх Фолгерс юм." Бүгд сэрнэ. Хүн бүхэн Folgers уудаг.
  12. БҮТЭЭГЧ нь төгс төгөлдөр байхыг хүсдэг - Бүтээгч нь үйлдвэрлэлийн өртөг эсвэл юм хийх хэмжээгээр санаа зовдоггүй. Тэд төгс бүтээгдэхүүнийг бүтээх нэг л зүйлд санаа тавьдаг. Илбэчин алсын хараа, төсөөллийг онцолдог бол бүтээгчид дэлхийн ид шидийг нээж, боломжгүй зүйлийг бүтээдэггүй гэдгээрээ ялгаатай. Тэд төгс бүтээгдэхүүнийг бий болгодог. Lego бол архетип бүтээгчийн гайхалтай жишээ юм. Lego зар сурталчилгааныхаа нэг хэсэгт дэлхийн хамгийн алдартай газруудыг гайхалтай нарийвчлан бүтээжээ. Тэд шинэ сайтууд хийгээгүй бөгөөд сайтуудыг танай гэрт байрлуулсан зарим шинэ технологийг бүтээгээгүй. Lego нь блокуудыг ашиглахад хамгийн хялбар технологийг ашигласан. Тэд энэхүү энгийн байдлыг хүлээн авч хамгийн төгс төгөлдөр үзлийг туйлд нь тулгалаа. Энэ бол бүтээгч байх явдал юм.

Таны брэнд ямар архетип вэ?

Олон арван жилийн туршлагаас харахад бүх компаниуд бүх залуус / охидууд гэж таамаглаж ширээн дээр ирдэг гэж хэлж болно, гэхдээ 99% тохиолдолд тийм биш юм. Таны брэндийн онцлог шинж чанар, үйлчлүүлэгчид танай бүтээгдэхүүнтэй хамгийн сайн холбогддог зүйлсийн талаар судлах нь тийм ч амар биш боловч та ямар архетип ашиглах ёстойг ойлгох хамгийн чухал зүйл юм.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.