Борлуулалтыг идэвхжүүлэх

Хамтран ажиллагсдаас гадна: Яагаад сувгийн борлуулалтыг бий болгох нь програм хангамжийг худалдах гол түлхүүр юм

Бизнес эрхэлдэг хүний ​​хувьд харьяа байгууллагын орлогоос хоёр, хоёр мөнгө олох боломж ойр ойрхон ирдэг тухай би хэлж чадахгүй. Хэрэв би зөвхөн өөрсдийн бараагаа ашиглан тэдний бараа бүтээгдэхүүнийг тогшиж байвал тэд надад мөнгө төлөх болно. Эцсийн эцэст, хэн нэгэн надад мөнгө төлсөн л бол би үүнийг хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг шүү дээ? Буруу.

Хэрэв та түншлэлд суурилсан борлуулалтын загварыг бүтээхээр шийдсэн бол өөрийгөө бага зэрэг хэмнэж, харьяа байгууллагууд байгаа газар луугаа яваарай.  Clickbank, Комиссын уулзалт, эсвэл үүнтэй төстэй. Мөн би тэр загварыг тогшдоггүй. Энэ нь ажилладаг. Энэ нь ашигтай. Ийм боломжийг сонирхож, ур чадвартай хүмүүс байдаг. Тэд өөрсдийн ашиг орлоготой компаниудтай амжилттай бизнес эрхлэгчидтэй үргэлж ижил байдаггүй.

Ихэнхдээ брэндийн имижтэй холбоотой янз бүрийн шалтгааны улмаас түншлэлийн борлуулалт нь таны хайж байгаа зүйл биш байж магадгүй юм. Энэ нь үр дүнд хүрч чаддаг ч нэр хүндтэй байж болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ олон зуун янзын хуудсууд дээр шуугиан тарьсан урт хуудсууд дээр дарж, түншлэлийн линкээр дүүрэн Твиттерт цацагдахыг эсвэл сая сая хүмүүст таны нэрээр спам илгээхийг харахыг хүсэхгүй байгаа бол та магадгүй. өөр хандлагыг авч үзье.

Тэгвэл тулгамдаж буй асуудал бол та бүтээгдэхүүнээ илүү консерватив бизнесийн загвараар төлөөлөхийн тулд "нэр хүндтэй" бизнесүүдийг (мөн би энэ нэр томъёог эргэлзэн ашигладаг, учир нь би хараат бус компаниудыг нэр хүнд муутай гэж хэлэх гэсэнгүй) юу вэ? Хариулт нь: тэднийг юу өдөөдөг болохыг олж мэд.

As Douglas Karr гэж саяхны нэгэн бичлэгт онцоллоо, миний дуртай вирусын видеонуудын нэгийг иш татвал мөнгө үргэлж хариулт байдаггүй. Үнэндээ энэ нь ховор байдаг. Үнэн хэрэгтээ энэ бол мөнгөний санал бөгөөд өөр юу ч биш, намайг түншлэлийн саналыг авч үзэхээс татгалздаг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь миний өөрийн үнэ цэнийг, өөрийгөө хэн бэ, юу хийдэг тухай ойлголтыг минь гутаан доромжилдог бөгөөд энэ нь намайг аль хэдийн бүх зүйлд зарцуулагдаж байсан бизнесийн үйл ажиллагаанаасаа мөнгө гэх энгийн дур булаам зүйлээр сатааруулж магадгүй гэж таамаглаж байна.

Сувгийн борлуулалт гэж юу вэ?

Сувгийн борлуулалт гэдэг нь борлуулагч, бөөний худалдаа, жижиглэнгийн худалдаа, нэмүү өртөг шингэсэн борлуулагч (VAR) зэрэг гуравдагч этгээдийн зуучлагчаар дамжуулан компанийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах практикийг хэлнэ. Сувгийн борлуулалтын зорилго нь эдгээр зуучлагчдын нөөц, харилцааг ашиглан компанийн хүрээг тэлэх, шинэ зах зээлд нэвтрэх явдал юм.

Сувгийн борлуулалт нь компанид эдгээр зуучлагчдын туршлага, зах зээлийн мэдлэг, тогтсон харилцаанаас ашиг хүртэх боломжийг олгодог бөгөөд тэд орон нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдал, хэрэглэгчийн сонголт, өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааны талаар үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгөх боломжтой. Энэ нь компаниудад зорилтот хэрэглэгчдийнхээ хэрэгцээг илүү сайн хангах, зах зээлд эзлэх хувийг нэмэгдүүлэх, орлогоо нэмэгдүүлэхийн тулд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ тохируулахад тусалдаг.

Сувгийн борлуулалтын амжилт нь компани болон түүний зуучлагчдын хоорондын харилцааны чанар, түүнчлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад ашигладаг маркетинг, борлуулалтын стратеги үр дүнтэй байхаас хамаарна. Энэ нь нарийн төлөвлөлт, байнгын харилцаа холбоо, харилцан итгэлцэл, үнэ цэнэд суурилсан урт хугацааны түншлэлийг бий болгох амлалт шаарддаг.

Сувгийн борлуулалтын ашиг тус юу вэ?

Түншлэлийн маркетинг болон сувгийн борлуулалт нь ижил төстэй талуудтай хэдий ч сувгийн борлуулалт нь түншлэлийн маркетингаас хэд хэдэн давуу талтай байдаг:

  1. Илүү гүнзгий харилцаа: Сувгийн борлуулалт нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлахад хөрөнгө оруулалт хийдэг зуучлагчидтай урт хугацааны харилцаа тогтоохыг хамардаг бол түншлэлийн маркетинг нь ихэвчлэн олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сурталчлах боломжтой хувь хүн хэвлэн нийтлэгчид эсвэл харьяа байгууллагуудтай илүү гүйлгээний харилцаатай байдаг.
  2. Илүү их хяналт: Сувгийн борлуулалт нь таны амжилтанд хувийн ашиг сонирхол бүхий зуучлагч нартай шууд хамтран ажиллаж байгаа тул борлуулалтын үйл явц, үнэ болон хэрэглэгчийн туршлагад илүү хяналт тавих боломжийг олгодог. Түншлэлийн маркетингийн тусламжтайгаар та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ хэрхэн сурталчлах, танилцуулах хяналт багатай болно.
  3. Илүү уян хатан байдал: Сувгийн борлуулалт нь өөр өөр зах зээл, хэрэглэгчийн сегмент эсвэл бүтээгдэхүүний шугамын хэрэгцээнд тулгуурлан борлуулалтын стратеги болон зах зээлд гарах хандлагыг өөрчлөх боломжийг олгодог. Түншлэлийн маркетингийн тусламжтайгаар та түншлэлийн хөтөлбөрийн нөхцөл, хувь хүний ​​түншлэлийн чадамжаар хязгаарлагдах болно.
  4. Мэргэшлийн хүртээмж: Сувгийн борлуулалт нь танд дотооддоо байхгүй байж болох орон нутгийн зах зээлийн мэдлэг эсвэл техникийн туршлага гэх мэт нарийн мэргэжлийн мэдлэг олж авах боломжийг танд олгоно. Түнш маркетинг нь ихэвчлэн ийм төрлийн туршлага өгдөггүй.
  5. Илүү өндөр маржин: Сувгийн борлуулалт нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ өндөр үнээр сурталчлах, борлуулах урамшуулал бүхий зуучлагчидтай хамтран ажиллаж байгаа тул бүтээгдэхүүн, үйлчилгээндээ илүү өндөр ашиг олох боломжийг танд олгоно. Түншлэлийн маркетинг нь ихэвчлэн түншүүдэд шимтгэл төлдөг бөгөөд энэ нь таны ашгийг бууруулж болзошгүй юм.

Сувгийн борлуулалтыг хэрхэн бий болгох вэ

Тэгэхээр, та миний дууддаг зүйлийг хэрхэн бүтээх вэ Сувгийн борлуулалт – илүү төвөгтэй шууд бус түгээлтийн загвар (тиймээ, илүү боловсронгуй) гишүүнчлэлээс илүү үү? Та түншлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгчийг юу өдөөхийг яаж мэдэх вэ? 

Энгийн: Энэ бол тэдний бизнес.

Бизнес эрхлэгчид компаниа хөгжүүлэхийн тулд эцэс төгсгөлгүй хөдөлмөрлөдөг. Тэдэнд зарим нь мөнгөний, зарим нь өгөөмөр сэтгэлтэй, зарим нь зүгээр л хөгжилтэй, ашигтай гэсэн мөрөөдөл байдаг. Хэрэв та энэ хүсэл тэмүүллийг ашиглаж, борлуулалтын өсөлтөд ашиглахыг хүсч байвал энэ хоёрыг уялдуулах хэрэгтэй. Танай сувагт нэгдэх нь тэдний орлогод хэдэн төгрөг нэмээд зогсохгүй бизнесээ хамгийн их хүсч буй зүйл рүү нь хөтлөхөд нь туслах болно гэдгийг олж мэдээрэй.

Та энэ зарчмыг өнөөдөр амжилттай сувгийн борлуулалтын олон загварт ашиглаж байгааг харж болно. Жишээлбэл, зар сурталчилгааны агентлаг нь хэвлэн нийтлэгчид оруулга бөглөхийг эрэлхийлдэг загвар юм, гэхдээ агентлагийн хүсэл тэмүүлэл нь бүтээлч шийдэл гэдгийг тэд хүлээн зөвшөөрдөг. Ухаалаг хэвлэн нийтлэгчид зорилгоо нэмэгдүүлэх арга замыг олдог. Миний анхны ажил бол орон нутгийн Autodesk VAR-д зориулсан програм хангамжийг борлуулах явдал байв. Autodesk үйлчилгээнд орон нутгийн VAR-г ашиглахын тулд хэрэглэгчдийг ямар ч аргаар хамаагүй урамшуулахыг хүсч байгааг ойлгох хүртлээ яагаад үйлчилгээний стандарт үнийг хоёр дахин нэмэгдүүлсэн талаар би гайхаж байлаа. 

Борлуулалтын суваг байгуулах нь тийм ч хялбар биш бөгөөд маш хурдан хийгддэг процесс юм. Хэрэв та хурдан бөгөөд хялбар байхыг хүсч байвал түншлэгчдийг өөрийн талд байлгаарай. Хэрэв танд оюун ухаандаа мөнгө гэхээсээ илүү зүйл байгаа бол бид ч бас үүнийг хүлээн зөвшөөрөөрэй.

Ник Картер

Ник Картер бол үнэхээр бизнес эрхлэгч юм. Тэр ерөнхийдөө бизнес эрхлэх сонирхолтой. Ник карьертаа 5 бизнес эхлүүлж, удирдаж байсан. Түүний гол зорилго бол бизнесийн янз бүрийн сонирхолтой боломжууд, шинэ адал явдлуудаар өөрийгөө зугаацуулах явдал юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.