Түншүүдээс гадна - Сувгийн борлуулалтыг бий болгох

Depositphotos 43036689 с

Бизнес эрхэлдэг хүний ​​хувьд би түншлэлийн орлогоосоо ганц хоёр мөнгө олох боломж ойр ойрхон ирдэгийг хэлж чадахгүй. Хэрэв би зөвхөн өөрсдийн бараагаа ашиглан тэдний бараа бүтээгдэхүүнийг тогшиж байвал тэд надад мөнгө төлөх болно. Эцсийн эцэст, хэн нэгэн надад мөнгө төлсөн л бол би үүнийг хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байдаг шүү дээ? Буруу.

Хэрэв та түншлэлд суурилсан борлуулалтын загварыг бий болгохыг хичээдэг бол өөрийгөө жаахан хэмнээрэй.  Clickbank, Комиссын уулзалт, эсвэл үүнтэй төстэй зүйл. Би тэр загварыг тогшиж байгаа юм биш шүү. Энэ нь ажилладаг. Энэ нь ашигтай. Ийм боломжийг чадварлаг, сонирхдог хувь хүмүүс байдаг. Ийм учраас тэд өөрсдийн ашиг орлого олдог компаниудтай амжилттай бизнес эрхлэгчидтэй үргэлж ижил байдаггүй.

Брэнд имиджтэй холбоотой янз бүрийн шалтгааны улмаас түншлэлийн борлуулалт нь таны хайж байсан зүйл биш байж магадгүй юм. Энэ нь үр дүнд хүрч чаддаг ч гэсэн нэр хүндтэй байж болно. Хэрэв та бүтээгдэхүүнээ олон зуун янзын шахсан хуудсанд урт урт хуулбарласан, твиттер урсгалд шахагдаж, харьяа холбоосоор дүүрсэн, эсвэл таны нэр дээр бичигдсэн сая сая хүмүүст спам бичсэн байхыг харахыг хүсэхгүй байвал та магадгүй өөр хандлагыг авч үзье.

Тиймээс та "нэр хүндтэй" бизнес эрхлэгчдийг (мөн энэ нэр томъёог эргэлзээтэйгээр ашигладаг, үүнд түншүүд нь нэр хүнд муутай гэсэн үг биш гэсэн үг юм) таны бүтээгдэхүүнийг илүү консерватив бизнесийн загвар хэлбэрээр хэрхэн төлөөлөх вэ гэдэг нь бэрхшээлтэй асуудал мөн үү? Хариулт: тэднийг юу өдөөж байгааг олж мэд.

As Douglas Karr гэж саяхны нэгэн бичлэгт онцоллооМиний дуртай вирусын видеонуудын нэгийг иш татан мөнгө нь үргэлж шийдэгддэггүй. Үнэндээ энэ нь ховор тохиолддог. Үнэндээ энэ бол мөнгөний санал бөгөөд үүнээс өөр зүйл биш бөгөөд энэ нь намайг түншлэлийн саналыг авч үзэхээс татгалздаг. Үнэн хэрэгтээ энэ нь миний аль хэдийн бүхнийг хамарсан бизнесийн ажлаас энгийн мөнгөний төөрөгдөлд сатаарч магадгүй гэж таамагласнаар миний өөрийн үнэ цэнэ, миний хэн болох, юу хийх тухай мэдрэмжийг доромжилж байна.

Тэгэхээр, миний "Сувгийн борлуулалт" гэж нэрлээд байгаа шууд бус түгээлтийн загварыг хэрхэн бүтээх вэ (тийм ээ, илүү их) боловсронгуй) түншлэлээс? Таны түншлэхийг хүсч буй бизнес эрхлэгчийг юу өдөөх болно гэдгийг та яаж мэдэх вэ? Энгийн: энэ бол тэдний бизнес.

Бизнес эрхлэгчид өөрсдийн компаниудыг төгсгөлгүй өсгөхийн тулд хөдөлмөрлөдөг. Тэдэнд мөрөөдөл байдаг - зарим нь мөнгөний, зарим нь алтруист, зарим нь зүгээр л хөгжилтэй, өгөөжтэй байдаг. Хэрэв та энэ хүсэл тэмүүллийг ашиглаж борлуулалтынхаа өсөлтөд ашиглахыг хүсч байвал энэ хоёрыг уялдуулах хэрэгтэй. Таны сувагт хэрхэн элсэх нь тэдний цөөхөн хэдэн шимтгэлийг нэмээд зогсохгүй бизнесээ хамгийн их хүсч буй зүйлдээ хөтлөхөд нь туслах болно.

Өнөө үед сувгийн борлуулалтын олон амжилттай загваруудад энэхүү захирлыг ажиллуулж байгааг харж болно. Жишээлбэл, зар сурталчилгааны агентлаг бол хэвлэн нийтлэгчид нэмэлт оруулахыг эрэлхийлдэг загвар боловч агентлагийн хүсэл эрмэлзэл нь бүтээлч шийдэлд зориулагдсан болохыг хүлээн зөвшөөрдөг. Ухаантай хэвлэн нийтлэгчид энэ зорилгоо нэмэгдүүлэх арга замыг олдог. Миний анхны ажил бол орон нутгийн Autodesk VAR програм хангамж зарах явдал байв. Autodesk үйлчилгээндээ зориулж орон нутгийн VAR-ийг аль болох хамаатай хэлбэрээр урамшуулахыг хүсч байгаагаа ойлготол яагаад үйлчилгээнийхээ стандарт жишгээс хоёр дахин өндөр үнээр авдаг юм бэ гэж толгойгоо гашилгасан юм. Миний ч гэсэн Түнш хангагч хөтөлбөр нь эдгээр давуу талуудаас болон бусад зүйлсээс олж мэдсэн зүйл дээр суурилсан болно.

Борлуулалтын суваг байгуулах нь тийм ч амар биш бөгөөд маш хурдан явагдах нь ховор байдаг. Хэрэв та хурдан бөгөөд хялбар байхыг хүсч байвал түншлэгчдийг өөрийн талд байлгаарай. Хэрэв танд оюун ухаандаа мөнгө гэхээсээ илүү зүйл байгаа бол бид ч бас үүнийг хүлээн зөвшөөрөөрэй.

3 санал

  1. 1

    Гайхалтай бичлэг, Ник! Маркетингийн технологийн блогт тавтай морилно уу. Олон компаниудын гаргадаг нэг том алдаа бол худалдагчдын гайхалтай сүлжээ, урьд өмнө нь байгуулсан харилцаа холбоогоор мөнгө олох явдал биш гэдэгт би итгэдэг. Худалдан авсан хүмүүс болон хамтран ажилладаг үйлчлүүлэгчдээрээ дамжуулан хүртдэг борлуулалтын харилцааг бий болгох нь тухайн хувь хүн тоглоомонд ямар ч арьсгүй байдаг түншлэлийн хөтөлбөрийг хаяхаас хамаагүй илүү үр дүнтэй байх болно.

  2. 2

    Сайн уу Ник,

    Гайхалтай бичлэг! Манай Channel Services Group (CSG) компанид бид томоохон технологийн компаниудад олон мянган сувгийн түнш элсүүлсэн. Амжилттай, хүчирхэг, зориулалтын сувгийг бий болгох, хөгжүүлэхийн тулд манай компани "зөв түншүүд" -ийг элсүүлж, түншүүдийн амжилтыг бий болгож, оролцоогоо хадгалах нь түншийн гүйцэтгэл, сувгийн зан үйлийг нэмэгдүүлдэг.

    Худалдаа эрхлэгчид ажилд авахдаа "зөв түншүүд" -ийг элсүүлэх замаар цагаа зөв зарцуулж байгаа эсэхээ баталгаажуулах хэрэгтэй. Жилийн турш хамтрагчаа нэмж, зорилгоо олж аваад жилийн дараа шинээр нэмсэн түншүүдээс олсон орлого багатай өөрсдийгөө олох зорилгоо шийдсэн хэд хэдэн компаниудыг бид харсан. Борлуулагчид танай компанийг эзэмшдэг, хамгийн сайн ашиг сонирхолтой түншүүдээ сонгон шалгаруулж, компанид урт хугацааны тэтгэмж авахыг хүсч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй.

    Нэмж дурдахад, үйлдвэрлэгчид хөтөлбөрт хамрагдах түншүүдийн шалтгааныг баталгаажуулах замаар түншийн амжилтыг идэвхжүүлэх хэрэгтэй. Үүнд түншүүдээ зах зээлд шилжих кампанит ажил, борлуулагчийн ивээн тэтгэсэн арга хэмжээ, сурталчилгааны кампанит ажил, тэдний борлуулалтын мөчлөгийг хурдасгах чиглэлээр сургах, татан оролцуулах, чиглүүлэх зорилгоор түншүүдтэй өндөр мэдрэмжтэй харилцаа холбоо орно. Бид саяхан сувгийн хөтөлбөрийг бий болгохын тулд 14X-ийн ROI бүхий кейс судалгааг бичсэн. Та эндээс уншиж болно http://www.csgchannels.com/CaseStudies/case-studies.html.

    Эцэст нь хэлэхэд, манай компани суваг барих, арчлахад хадгалалт нь маш чухал болохыг олж тогтоосон. Үүнд тэдний амжилтыг удирдахын зэрэгцээ тэдэнтэй харилцах харилцааг хөгжүүлэх орно. Түншүүдийг компаний зорилгыг нэмэгдүүлэх урамшууллаар шагнах ёстой.
    Борлуулалтын суваг байгуулах нь тийм ч хялбар биш бөгөөд хурдан хийгддэг ажил биш боловч зөв хийгдсэн тохиолдолд үр өгөөжтэй, үр өгөөжтэй байдаг.

    -Жобий
    http://www.twitter.com/CSG_Channels

  3. 3

    Гайхалтай цэгүүд. Зөв түншүүд илүү үр бүтээлтэй төдийгүй өвдөлт багатай байдаг. Би үүнийг тайлбарлаж чадахгүй, гэхдээ хэн нэгэн загвар өмсөгчтэй сайн тохирч байвал тэд илүү их өвддөггүй болохыг олж мэдсэн. Бидний буруу хэвэнд шахахыг оролдсон нэг нь маш их цагийг сорж дууссан.

    Түүнчлэн, өндөр мэдрэгчтэй програмын талаар ярихдаа… Би үүнийг ингэж хэллээ: бизнесийн хувьд би үйлчлэх ёстой 17 үйлчлүүлэгчтэй. Надад 17 түнш үйлчилгээ үзүүлэгчид байгаа нь санамсаргүй хэрэг биш юм. Энэ нь 1500 хэрэглэгчдэд бүгдэд нь үйлчлэх шаардлагагүй гэсэн үг биш юм. Хэрэв би суваг дээр үйлчлэх юм бол бусад нь өөртөө анхаарал тавих болно.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.