Sellics Benchmarker: Амазоны сурталчилгааны дансаа хэрхэн харьцуулах вэ

Амазоны сурталчилгааны жишиг тайлан

Маркетеруудын хувьд манай салбарын бусад сурталчлагчдынхтай харьцуулахад эсвэл тодорхой сувгаар зар сурталчилгааныхаа зарцуулалт ямар байгаа бол гэж гайхах үе байдаг. Жишиг системийг ийм зорилгоор зохион бүтээсэн бөгөөд Sellics нь танд үнэ төлбөргүй, иж бүрэн жишиг тайлантай. Amazon зар сурталчилгааны данс гүйцэтгэлээ бусадтай харьцуулах.

Amazon сурталчилгаа

Амазоны сурталчилгаа нь маркетеруудад бүтээгдэхүүн, брэндийг олж нээх, үзэх, дэлгүүрээр үйлчлүүлэхэд харагдах байдлыг сайжруулах арга замыг санал болгодог. Амазоны дижитал сурталчилгаа нь текст, зураг, видеоны аль ч хослол байж болох бөгөөд вэбсайтаас эхлээд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, дамжуулах контент хүртэл хаа сайгүй гарч ирдэг. 

Амазоны сурталчилгаа зар сурталчилгааны олон сонголтыг санал болгож байна, үүнд:

  • Ивээн тэтгэсэн брэндүүд - таны брэндийн лого, захиалгат гарчиг, олон бүтээгдэхүүнийг багтаасан товшилт тутамд зар сурталчилгаа (CPC). Эдгээр зарууд нь холбогдох худалдааны үр дүнгүүд дээр гарч ирдэг бөгөөд тантай ижил төстэй бүтээгдэхүүнийг худалдан авч буй үйлчлүүлэгчдийн дунд танай брэндийг нээхэд тусалдаг.
  • Ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүнүүд - Амазон дээрх бүтээгдэхүүний жагсаалтыг сурталчлах зар сурталчилгааны товшилт (CPC). Ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүн нь хайлтын үр дүн болон бүтээгдэхүүний хуудсан дээр гарч буй зар сурталчилгаа бүхий тусдаа бүтээгдэхүүний харагдах байдлыг сайжруулахад тусалдаг
  • Ивээн тэтгэсэн дэлгэц - Амазон дээр ба гадна талд худалдан авалт хийх замаар худалдан авагчдыг татан оролцуулж, Амазон дээр бизнес эрхлэх, брэндээ өсгөхөд туслах өөртөө засах дэлгэцийн сурталчилгааны шийдэл.

Амазоны зарын харьцуулалт

Өрсөлдөөнөө давахын тулд та үүнийг ойлгох хэрэгтэй. Энэ нь Sellics Benchmarker хэрэгслийг зах зээл дээрх бусад бүх зүйлээс илүү сайн болгодог зүйл юм Гүйцэтгэлээ контекстэд оруулж, хэрэгжүүлэх боломжтой ойлголтуудыг өгнө таныг Amazon дээр илүү ашигтай сурталчлагч болгохын тулд. The Sellics бенчмаркер ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүн, ивээн тэтгэгч брэнд, ивээн тэтгэгч дэлгэц дээрх таны гүйцэтгэлд дүн шинжилгээ хийж, хаана сайн ажиллаж байгаагаа, хаана сайжруулж болохыг харуулна.

Харьцуулсан жишиг тайлангийн гол хэмжүүрүүд нь:

  • Ивээн тэтгэсэн сурталчилгааны формат: Та Amazon-ийн санал болгож буй бүх зөв форматыг ашигладаг уу? Тус бүртээ өвөрмөц стратеги, боломжууд байдаг. Ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүн, ивээн тэтгэгч брэнд, ивээн тэтгэгч дэлгэц дээр дүн шинжилгээ хийх
  • Нарийвчилсан оноо: Хэрэв та дээд 20% эсвэл доод хэсэгт харьяалагддаг бол ойлгоорой
  • Борлуулалтын зар сурталчилгааны зардлыг харьцуулах (ACOS): Таны ивээн тэтгэсэн сурталчилгааны кампанит ажлуудаас шууд борлуулалтын хувь нь медиан сурталчилагчтай харьцуулахад хэдэн хувьтай байна вэ? Та хэт консерватив хүн үү? Ангилал дахь ашигт ажиллагааны динамикийг ойлгох
  • Нэг товшилтын зардлаа харьцуул (ХКН) Нэг товшилтоор бусад нь хичнээн их мөнгө төлж байгаа вэ? Төгс тендерийг хэрхэн олох талаар сурах
  • Өөрийн товшилтын хувь хэмжээг нэмэгдүүлэх (ЗС): Таны зар сурталчилгааны формат зах зээлээс давж гарсан уу? Хэрэв үгүй ​​бол товших боломжийг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар сурах хэрэгтэй
  • Амазоны хөрвүүлэх түвшинг сайжруулах (CVR програм): Үйлчлүүлэгчид зар дээр дарсны дараа тодорхой үйлдлүүдийг хэр хурдан хийж байна вэ? Таны бүтээгдэхүүнийг бусдаас илүү худалдаж авдаг уу? Зах зээлийг хэрхэн даван туулах, хэрэглэгчдэд итгүүлэх талаар сурах

2.5 бүтээгдэхүүн, 170,000 бүтээгдэхүүний ангилалд зар сурталчилгааны орлого 20,000 тэрбум долларт хүрсэн талаарх мэдээлэлд үндэслэн Sellics бенчмаркер зах зээл дээрх зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийн хамгийн хүчирхэг хэрэгсэл юм. Мөн энэ нь үнэгүй. Зах зээл, салбар, форматын кластер бүр дор хаяж 20 өвөрмөц брэндийг агуулдаг. Дундаж Техникийн хувьд дунджаар тооцогдох тоон үзүүлэлт юм.

Амазоны сурталчилгааны дансаа харьцуулж үзээрэй

Sellics Benchmarker тайлангаа ашиглаж эхлэх нь

Та хүсэлтээ оруулсны дараа Селликсийн вэбсайт, та 24 цагийн дотор үнэ төлбөргүй тайлангаа хүлээн авах болно. Та тайланг нээх үед баруун дээд буланд дансны нийт оноог харуулсан гүйцэтгэлийн тэмдгийг харах болно. Та тэр даруйдаа хэрхэн хийж байгаа, юу хийж байгаа талаар гайхалтай тоймтой болно өсөлтийн боломж юм. 

Sellics-аас Amazon Benchmarks тайлан

Өөр өөр тэмдгүүд нь таны дансны ерөнхий байдлыг дараах байдлаар илэрхийлдэг.

  • Платинум: Үе тэнгийнхний шилдэг 10%
  • Алт: Үе тэнгийнхний шилдэг 20%
  • Мөнгө: Үе тэнгийнхний шилдэг 50%
  • Хүрэл: Үе тэнгийнхний доод 50%.

Мэргэжлийн зөвлөгөө: Sellics-ийн Amazon зар сурталчилгааны мэргэжилтнүүдийн нэгтэй үнэгүй чатлахын тулд дуудлагын товчлуурыг ашиглана уу. Тэд таны үгийг тайлбарлахад тусалж чадна Sellics бенчмаркер Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг оновчтой болгохын тулд Sellics-ийг хэрхэн ашиглах талаар мэдээлэх эсвэл танд илүү ихийг хэлэх.

Amazon зар сурталчилгааны харьцуулалтын жишиг

Яг доороос таны ерөнхий гүйцэтгэл, хамгийн сайн, муу үзүүлэлттэй Гүйцэтгэлийн үндсэн үзүүлэлтүүдийг харуулсан хураангуй хэсгийг олох болно.KPIs) нэг харцаар. Та өөрийн гүйцэтгэлийг холбогдох жишиг үзүүлэлтүүд эсвэл өмнөх сарын гүйцэтгэлтэй харьцуулах эсэхээ сонгохын тулд баруун дээд буланд байгаа товчлуурыг ашиглаж болно.

Амазоны зар сурталчилгааны KPI-ийн өөрчлөлтийг ойлгох 

ACoS зэрэг өндөр түвшний KPI-д маш олон янзын хүчин зүйл нөлөөлдөг тул гүйцэтгэлд юу нөлөөлж байгааг мэдэхэд хэцүү байж болно. 

Амазоны KPI-ууд - Гүйцэтгэлийн юүлүүр

Гүйцэтгэлийн юүлүүр нь маш сайн, учир нь

  1. Та бүх хэмжүүрээ нэг дороос харах боломжтой.
  2. Уг юүлүүр нь хэмжигдэхүүн тус бүр нь таны KPI-д хэрхэн нөлөөлж байгааг харуулдаг бөгөөд ингэснээр өөрчлөлтийг юу үүсгэж байгааг хялбархан тодорхойлох боломжийг танд олгоно.

Дээрх жишээ демо тайлангаас зар сурталчилгааны зардал зар сурталчилгааны борлуулалтаас илүү өссөн тул ACoS өссөнийг харж болно. Цаашилбал, хөрвөлтийн хувь хэмжээ болон захиалгын дундаж үнэ буурч байгааг би харж байна (AOV) зар сурталчилгааны борлуулалтыг зогсоосон.

дээр дарахаа мартуузай Сарын өөрчлөлтүүд юүлүүрийн доорх товчийг дарж гүйцэтгэлээ цаг хугацааны явцад хянах боломжтой. 

Хамгийн их нөлөө үзүүлдэг Амазоны бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох (эерэг эсвэл сөрөг)

нь Нөлөөллийн жолоочийн шинжилгээ, та зар сурталчилгааны зарцуулалт, ACoS зэрэг бүх үндсэн KPI-ийн сарын гүйцэтгэлийн өөрчлөлтөд аль бүтээгдэхүүн эерэг (ногоон) ба сөрөг (улаан) аль аль нь хамгийн их хувь нэмэр оруулж байгааг хурдан харах боломжтой.

Amazon Bechmarks - Хамгийн эерэг ба сөрөг нөлөө бүхий бүтээгдэхүүн

Impact Driver Analysis хариулах болно гол асуултуудгэх мэт:

  • Яагаад миний зарын борлуулалт нэмэгдсэн/буурсан бэ?
  • Ямар бүтээгдэхүүн ACoS, зар сурталчилгааны борлуулалт буурах/өсөхөд нөлөөлсөн бэ?
  • Өнгөрсөн сард миний CPC хаана өссөн бэ?

Энэ хэрэгслийн гурван графикийн аль нэгийг (хүрхрээ, модны зураг эсвэл бүтээгдэхүүний хүснэгт) ашиглан та хамгийн хүчтэй тоглогчид болон оновчтой болгох хамгийн том боломжуудаа хурдан бөгөөд хялбархан тодорхойлох боломжтой. 

Энэ бол аливаа сурталчлагчийн зайлшгүй шаардлагатай хэрэгсэл юм!

Амазоны сурталчилгааны дансаа харьцуулж үзээрэй

Шилдэг 100 ASIN-ынхоо төлөө гүн гүнзгий шумбаарай

Бүтээгдэхүүний шинжилгээний хэсэг нь танд ASIN түвшний гүйцэтгэлийн өгөгдлийг өгдөг тул миний хамгийн дуртай хэсэг юм. Гүйцэтгэлийн юүлүүртэй адил дизайн нь танд хүчирхэг дүн шинжилгээг хялбархан хийх боломжийг олгодог бөгөөд хамгийн чухал нь үүнийг ойлгоход хялбар юм.  

6 зураг

Нэгдүгээрт, би ашиглах дуртай Бүртгэгдсэн хэрэглэгч товчийг дарж зар сурталчилгааны зарцуулалтын хамгийн бага хэмжээг шүүнэ. Ингэснээр би ерөнхий гүйцэтгэлд чухал нөлөө үзүүлэх бүтээгдэхүүнүүдийг оновчтой болгож байгаагаа мэдэж байна. 

Дараа нь үлдсэн бүтээгдэхүүнүүдээр би KPI-ийн хажууд байгаа өнгөт дугуйнуудыг хардаг бөгөөд тэдгээр нь дэд ангиллын жишиг үзүүлэлтээс дээгүүр эсвэл доогуур байгаа эсэхийг хардаг. Өнгө кодлох систем нь дараах байдлаар ажилладаг. 

  • Ногоон: чи шилдэг 40% = сайн ажил
  • Шар: чи дунд 20% = чи сайжруулах хэрэгтэй
  • Улаан: та хамгийн доод 40% -д байна = танд өсөх асар их боломж байна.

ACoS нь үндсэндээ товшилтын хурд (CTR), хөрвүүлэлтийн түвшин (CVR), нэг товшилтын өртөг (CPC) зэргээр тодорхойлогддог тул би ихэвчлэн CTR, CVR эсвэл CPC-ийн хажууд улаан, дараа нь шар цэгүүдийг хайж, дараа нь эхэлдэг. эдгээрийг оновчтой болгох Sellics-ийн програм хангамж.

Хэдийгээр танд Sellics програм хангамж хэрэггүй Sellics Benchmarker тайлангаа үнэгүй аваарай, Би үүнийг мэдээж зөвлөж байна! Тэд том өгөгдлийн хүчийг ашигладаг автоматжуулалт болон хиймэл оюун ухааны онцлогтой бөгөөд таны өмнөөс бүх хүнд ачааг үүрдэг. 

Амазоны сурталчилгааны дансаа харьцуулж үзээрэй

Өндөр түвшний кампанит ажлын стратеги 

Интернет нь KPI-ээ хэрхэн оновчтой болгох талаар зөвлөгөөгээр дүүрэн байдаг ч маш цөөхөн хүн зар сурталчилгааныхаа кампанит ажлыг хэрхэн зохион байгуулах талаар олж мэдэх болно. Хэрэв та тэдэнд маш их мөнгө төлөхгүй бол, тэр нь. 

Энэ бол өөр газар юм Sellics Benchmarker гайхалтай үнэ цэнийг өгдөг. Дансны бүтэц хэсэг нь таны данс хэрхэн тохируулагдсан болон ерөнхий мэдээллийг өгдөг бусад өндөр гүйцэтгэлтэй дансуудтай харьцуулдаг.

Sellics Benchmarker - Гүйцэтгэлийн үндэс (түлхүүр үг, ASIN, кампанит ажил, зар сурталчилгааны бүлгүүд)

Энэхүү хэрэгсэл нь зар сурталчилгааны бүлэг/кампанит ажил, ASIN/кампанит ажил, түлхүүр үг/кампанит ажил гэсэн гурван өөр хэмжигдэхүүнийг тооцдог. Дараа нь энэ нь танд уншихад хялбар "үнэлгээ" өгдөг. Үнэлгээний систем нь дараах байдлаар ажилладаг.

  • ногоон: сайн
  • шар: зарим өөрчлөлтийг бодож үзээрэй
  • улаан: магадгүй та кампанит ажлынхаа бүтцийг өөрчлөх хэрэгтэй.

Хэрэв та сард 10,000 доллараас дээш зар сурталчилгаанд зарцуулдаг сурталчлагч биш бол хэрэглүүрийн санал болгож буй зарим ерөнхий удирдамж энд байна.

  1. Зарын бүлэг/Кампанит ажил: Нэг кампанит ажил бүрт цөөн зар сурталчилгааны бүлгүүд байх нь төсвөө илүү хянах боломжийг танд олгоно. 
  2. Сурталчилсан ASIN/зар сурталчилгааны бүлэг: Ихэнх сурталчлагчдын хувьд зар сурталчилгааны бүлэг бүрт 5 хүртэл сурталчилсан ASIN тохиромжтой байх болно.
  3. Түлхүүр үг/зарын бүлэг: Ихэнх сурталчлагчдын хувьд зар сурталчилгааны бүлэг бүрт 5-аас 20 түлхүүр үг хамгийн сайн ажиллах болно.

Амазоны зар сурталчилгааны формат

Ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүн болон ивээн тэтгэсэн дэлгэцийг хоёуланг нь ажиллуулдаг сурталчлагчдын хувьд зар сурталчилгааны форматыг гүнзгийрүүлэх нь магадгүй хамгийн шилдэг хэсгүүдийн нэг юм. Sellics Benchmarker тайлан

График нь миний зар сурталчилгааны зардлын хуваарилалтыг категорийн жишиг үзүүлэлттэй харьцуулахад харуулдаг бөгөөд ингэснээр би зар сурталчилгааны төрөлд их эсвэл бага хөрөнгө оруулалт хийх эсэхээ хялбархан харж чадна. 

Амазон зар сурталчилгааны зарцуулалт ба Ангилал жишиг

Доош гүйлгээд та зар сурталчилгааны форматын түвшний KPI үнэлгээ болон жишиг үнэлгээ авах боломжтой. Хэрэв та аль нэг KPI-ийн хажууд байгаа "+" товчлуур дээр дарвал ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүнээр сурталчилж буй ASIN-ууддаа ASIN түвшний шинжилгээ хийх боломжтой болно. 

Amazon ивээн тэтгэсэн бүтээгдэхүүнүүд

Sellics Benchmarker-ийн хамгийн том талуудын нэг бол та анхны тайландаа бүртгүүлсний дараа өмнөх сарын өгөгдлийг агуулсан тайланг 30 хоног тутамд авах болно. Ийм байдлаар та Amazon-ийн сурталчилгааны зорилгодоо хүрэхийн тулд бүртгэлээ үргэлжлүүлэн оновчтой болгож, нарийн тааруулж болно.

Энэ хэрэгслийн санал болгож буй үнэ цэнэ нь асар их юм. Өнөөдөр Sellics Benchmarker тайлангаа үнэгүй аваарай сурталчилгаагаа дараагийн шатанд гаргаж, өрсөлдөөнийг ялах.

Амазоны сурталчилгааны дансаа харьцуулж үзээрэй

Анхааруулга: Би бол харьяа байгууллага Селтикс.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.