Амжилттай нийгмийн борлуулалтын стратегийн үндэс суурь

b2b хаах

Гадаадаас гадагшаа гарах нь үргэлж борлуулалт ба маркетингийн хооронд явдаг маргаан юм шиг санагддаг. Заримдаа борлуулалтын удирдагчид илүү олон хүн, илүү олон утасны дугаартай бол илүү их борлуулалт хийж чадна гэж боддог. Худалдаачид өөрсдийгөө илүү их агуулгатай, сурталчлах төсөв ихтэй байвал илүү их борлуулалтыг бий болгож чадна гэж боддог. Аль аль нь үнэн байж магадгүй, гэхдээ одоо худалдан авагчид шаардлагатай бүх судалгааг онлайнаар хийх боломжтой болсон тул B2B-ийн борлуулалтын соёл өөрчлөгдсөн байна. Борлуулалт ба маркетингийн хоорондох ялгаа бүдгэрч байгаа нь зөв юм!

Дараагийн худалдан авалтаа онлайнаар судлах чадвартай болсноор худалдан авагч мэдээлэл хайж байгаа газарт борлуулалтын мэргэжилтнүүд ил харагдах, эрхлэх боломжтой болсон. Агуулгын хүчийг ашиглаж, өөрсдийн орон зайд өөрсдийн эрх мэдлийг бий болгож буй борлуулалтын мэргэжилтнүүд маш сайн үр дүнд хүрч байна. Блог хөтлөх, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, үг хэлэх боломж, бизнесийн сүлжээ зэрэг нь борлуулалттай хүмүүс хэтийн төлөвийг үнэлэх чадвараа харуулах боломжтой орчин юм.

B2B борлуулалт, худалдан авагчид ба нийгмийн борлуулалтын стратеги

  1. Худалдан авагч байгаа газарт нь бай - LinkedIn, Twitter, Facebook Groups болон бусад салбарын сайтууд бол бүгд л борлуулалтын мэргэжилтнүүд худалдан авагч олж эсвэл нэр хүндийг өсгөх гайхалтай сүлжээний сайтууд юм.
  2. Үнэ цэнэ өгөх, итгэл үнэмшлийг бий болгох - Агуулга хийх, асуултанд хариулах, худалдан авагчдад (танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнээс гадуур) туслалцаа үзүүлэх нь итгэл үнэмшилтэй болоход тусална.
  3. Утга + итгэл үнэмшил = эрх мэдэл - Бусдад туслах нэр хүндтэй байх нь таныг борлуулалтын гайхалтай эх үүсвэр болгодог. B2B Худалдан авагчид нь худалдагчтайгаа ойртохыг хүсдэггүй, харин бизнесээ амжилтанд хүргэхэд туслах түнш хайж олохыг хүсдэг.
  4. Эрх мэдэл нь итгэлцэл рүү хөтөлдөг - Итгэлцэл бол B2B худалдан авагч бүр шийдвэр гаргах үндэс суурь юм. Итгэлцэл нь онлайн бизнесийн бүх боломжийн түлхүүр бөгөөд ихэвчлэн худалдан авах шийдвэр гаргахад хамгийн сүүлчийн саад болдог.
  5. Итгэлцэл нь анхаарал хандуулахад хүргэдэг - Худалдан авагчийн итгэлийг авсны дараа тэд танд тусалж чадна гэдгийг хараад тэд танд туслах болно.
  6. Харгалзан үзэх нь ойртож байна! - Худалдааны агуу мэргэжилтэн бүхэн боломжоо харгалзан үзэж, гэрэлтэж, ойртохыг хүсдэг.

Өөрчлөгдөж буй борлуулалт, маркетингийн орчны талаар маш их яриа байдаг. Гэхдээ энэхүү хувьсал нь нэг чухал хүчин зүйлээс үүдэлтэй юм Худалдан авагчид. Хүмүүс онлайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ худалдан авах арга хэлбэр нь олон жилийн туршид эрс өөрчлөгдөж ирсэн бөгөөд өнөө үед худалдан авагчид урьд өмнөхөөс илүү их хүч чадалтай болсон. Өнөөдрийн үйлчлүүлэгчдэд юу нөлөөлж байгааг илүү сайн ойлгохын тулд тэдний сэдлийг илтгэсэн инфографикийг нэгтгэв. Худалдан авагчдад ямар төрлийн агуулга илүү их нийцдэг вэ? Тэд хэнд итгэдэг вэ? Худалдан авах үйл явцыг хялбарчлахын тулд ямар хэрэгслийг ашиглах хэрэгтэй вэ? Хосе Санчес, Амьдралд зориулсан борлуулалт.

Хүмүүс B2B худалдан авагч нь мэдээлэл хайж, худалдан авагчийн хайж буй мэдээллийг өгч буй газраас харагддаг сэтгэхүйн удирдагчдаас худалдаж авдаг. Таны борлуулалтын хүмүүс тэнд байна уу?

Нийгмийн борлуулалт

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.