B2B: Сошиал медиаг удирдах үр дүнтэй юүлүүрийг хэрхэн бий болгох вэ

B2B Social Media Lead Generation Funnel

Сошиал медиа бол маш сайн арга юм урсгалыг бий болгох болон брэндийн мэдлэг, гэхдээ энэ нь B2B удирдамжийг бий болгоход нэлээд хэцүү байж болох юм. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл яагаад B2B борлуулалтын юүлүүр шиг үр дүнтэй байдаггүй бөгөөд энэ сорилтыг хэрхэн даван туулах вэ? Үүнийг ойлгохыг хичээцгээе!

Сошиал медиа тэргүүлэх үеийн сорилтууд

Сошиал медиа платформыг хар тугалга үүсгэгч суваг болгоход хэцүү хоёр үндсэн шалтгаан бий:

  1. Сошиал медиа маркетинг тасалдсан – Та өөрийн сошиал медиа стратегиа хэчнээн сайн онилсон ч олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь хүмүүсийн бизнес хийдэг газар биш юм. Тэд найз нөхөд, гэр бүл, өмнөх хамтран ажиллагсадтайгаа уулзахын тулд нийгмийн сүлжээн дэх мэдээллээ үзэж байна. Тэд ажлын явцдаа анхаарал сарниулахыг хайж, хөгжилтэй видео эсвэл дурсамжийг үзэж болно. Таны сошиал медиа холбоосууд үйл явцыг тасалдуулж байна. Хэдийгээр та эдгээр шинэчлэлтүүдийг маш сайн чиглүүлж, хүссэн үзэгчдэд хүрч байсан ч энэ нь таны хэтийн төлөвийн хувьд тийм ч тохиромжтой цаг биш юм.
  2. Худалдан авах маш төвөгтэй аялал – B2B-ийн тухай ярихад маркетерууд болон борлуулалтын менежерүүд шийдвэр гаргах нэгжүүд, таны бүтээгдэхүүн хөрөнгө оруулалт хийхийг хүсч байгаа эсэхээ шийдэх хэд хэдэн хүмүүстэй ажиллах шаардлагатай болдог. Шийдвэр гаргах нэгжүүдэд удирдах ажилтнууд (үүсгэн байгуулагчид, гүйцэтгэх захирал, дэд захирал гэх мэт) багтаж болно. .), менежерүүд (маркетингийн менежер, бүтээгдэхүүний хөгжүүлэлтийн менежер, хэрэглэгчийн дэмжлэгийн менежер гэх мэт), мөн эцсийн хэрэглэгч (SEO шинжээч эсвэл холбоосын хүрээний баг гэх мэт таны бүтээгдэхүүнийг ашиглаж байгаа хүн) ). Үүний үр дүнд таны санал хэлтсээс хэлтэс рүү дамжих хүртэл худалдан авах аялал долоо хоног, сараар үргэлжилж магадгүй юм. Сошиал медиа маркетинг дээр маш сайн ажилладаг гэнэтийн худалдан авалт бараг хэзээ ч байдаггүй. Өөрийгөө болон бүтээгдэхүүнийхээ талаар хэтийн төлөвөө сануулахын тулд танд өөр олон холбоо барих цэг хэрэгтэй.

Сошиал медиагаас манлайллыг хэрхэн бий болгох вэ?

Гэсэн хэдий ч, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь хар тугалга үүсгэх, бусад хар тугалга үүсгэх хүчин чармайлтыг дэмжихийн тулд маш сайн ажиллаж чадна. Эндээс хэрхэн.

1. Сошиал медиа сонсох горимоо тохируул

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн хяналт нь борлуулалтын үр дүнтэй юүлүүрийг бий болгох үндэс суурь юм. Та холбогдох хэлэлцүүлэгт оролцож, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр дурдагдсан зүйлд хариулах боломжтой байхыг хүсч байна. Энэ нь өрсөлдөгчийнхөө хар тугалга бий болгох тактикийг ойлгох, зорилтот үзэгчидтэйгээ илүү сайн харилцахад тусална.

Аварио Та өөрийн брэнд, өрсөлдөгчдийнхөө нэрс, зорилтот үзэгчдийнхээ хэлэлцүүлгийг хянахад ашиглаж болох олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг сонсох цогц шийдлийг санал болгож байна. Awario-ийн логик хайлтын функцийг ашигласнаар та юуг ч хянах боломжтой. Дээрээс нь Awario нь хөрвөлтөд хялбархан хүргэж болзошгүй харилцан яриаг барихад тань туслах ашигтай хар тугалга үүсгэх функцийг санал болгодог.

Awario нийгмийн сонсох шийдэл

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр сонсохоос гадна био болон профайлын зургийг өөрчлөхийн тулд нийгмийн сүлжээний гол профайлыг хянах талаар бодож үзээрэй: Энэ нь танд ирээдүйгээ дэвшүүлэх, чухал үйл явдлыг тэмдэглэх эсвэл шинэ ном эсвэл шинэ ном гэх мэт чухал зүйлийг зах зээлд гаргах үед хүрэх цагаа илүү сайн хийх боломжийг олгоно. Арга хэмжээ.

Дүрслэх Энэ нь танд өөрчлөлтийн талаар анхааруулга авах боломжийг олгодог ийм төрлийн хяналтыг тохируулах гайхалтай арга юм InstagramFacebook-ийн, эсвэл бүр нууц үгээр хамгаалагдсан хуудсууд:

дүрслэл

2. Сошиал медиа хуудас (эсвэл сайт) үүсгэх

Сошиал медиа сонирхогчдыг хөтлөгч болгон хувиргах хуудасны талаар ярих зүйл их байгаа бөгөөд энд байгаа зөвлөмжүүдийн аль нь ч тийм ч тохиромжтой биш юм. Та маш их туршилт хийж, A/B тест хийх хэрэгтэй болно. Үндсэн зарчмууд байдаг:

  • Ихэнх хүмүүс мобайл төхөөрөмжөөс нийгмийн сүлжээнд ханддаг тул энэ нь гар утсанд ээлтэй байх нь ойлгомжтой
  • Энэ нь хурдан ачаалах ёстой, мөн тэвчээргүй сошиал медиа хэрэглэгчдийг алдахгүйн тулд хамгийн чухал хэсгийг эхлээд үйлчил
  • Энэ нь нийгмийн тодорхой нотолгоотой байх ёстой, сайнаар хүлээн зөвшөөрөгдсөн нөлөөлөгчдөөс. сэтгэгдэл нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн урсгалыг хөрвүүлэхэд маш чухал юм
  • Эцэст нь, энэ нь таны зочдыг шууд татах ёстой бөгөөд нэмэлт алхмуудыг арилгах болно.

Хамгийн тохиромжтой нь таны хуудасны зочдод шууд үйлдэл хийхийг хүсч байна.

Хуудасныхаа зочдыг үнэгүй демо үзэх цаг сонгоход урих нь маш сайн санаа юм, учир нь энэ нь нааш цааш и-мэйлийн хэмжээг арилгаж, борлуулалтын юүлүүрийг богиносгодог. Засах нь хулганын нэг товшилтоор дуудлага хийх хуваарь болон хуанлидаа нэмэх боломжийг олгодог ашигтай програм юм.

Өөр нэг санаа бол шууд чат нэмэх сонголт нь тэднийг борлуулалтын үйл явцад шууд татан оролцуулах гайхалтай арга юм.

Зарим тохиолдолд ямар нэг зүйлийг шууд үнэ төлбөргүй санал болгох нь таны сошиал медиа траффикийг татах цорын ганц арга зам юм. Тэднийг үнэгүй вебинарт бүртгүүлэх нь тийм ч муу санаа биш юм. Сошиал медиад ээлтэй асар олон төрөл байдаг вэбинарын платформууд олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр шууд дамжуулах боломжийг танд олгоно.

Зарим дамжуулах хоолойн юүлүүрүүдийн хувьд таны үндсэн брэндээс тусдаа тусдаа сайт байгуулах нь зүйтэй юм. Жишээлбэл, та өндөр зорилтот мэдээллийн товхимол үүсгэж эсвэл форум зохион байгуулж, үүнийгээ хийх ажлынхаа эхний алхам болгож болно. 

Энэ тохиолдолд тусдаа вэбсайт үүсгэх нь туйлын утга учиртай юм. Домэйн нэрэнд нэг тонн төлөх шаардлагагүй, та ашиглаж болно Нэрлэх бренд хийхэд хялбар хямд домэйныг хурдан олох.

нэрлэх

3. Таны шинэчлэлтүүд (эсвэл зар сурталчилгаа) үнэхээр сонирхолтой байгаа эсэхийг шалгаарай

Сошиал медиа контентыг үр дүнтэй бүтээх ганц жор байхгүй нь ойлгомжтой.

Гэхдээ энд туршилт хийх хэдэн санаа байна:

  • Маш олон зураг, видео ашигла: Эдгээр нь таны бизнесийг зураг дээр эрэмбэлэх замаар органик харагдах байдалд тань тусална. видео тойруулга
  • Төрөлхийн санал асуулга үүсгээд дараа нь дараагийн нийтлэлээр олж мэдсэнээ олон нийтэд мэдээлнэ үү
  • Агуулгадаа дурдсан нөлөөлөгчдийг шошгож, тэднийг сурталчлахад нь туслаарай
  • Маш олон асуулт асуу

Текст оновчтой болгох Энэ нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр асуух сонирхолтой асуултуудыг олж, олон үзэгчдийг татах гайхалтай арга юм.

Энд бас бий болгох гайхалтай гарын авлага байна сошиал медиа агуулгын стратеги.

4. Шинэчлэлтүүд эсвэл зар сурталчилгааны цагийг сайн тавь

Хугацаа нь нийгмийн хэвлэл мэдээллийн маркетингийн бүх зүйл юм, учир нь энэ нь бидний өмнө нь хэлэлцсэн тасалдлын үзэгдлийг арилгах боломжийг олгодог.

Сайн цаг хугацааны зарим жишээнд:

  • Хүн бүрийн ярьж байгаа удахгүй болох чухал үйл явдал
  • Таны бүтээгдэхүүнийг онцгой хэрэгцээтэй болгосон чиг хандлага эсвэл эдийн засгийн өөрчлөлт (Ковид түгжрэлийн үед Zoom нь алсаас ажиллах зар сурталчилгаагаар үйлчлэхийг бодоорой)
  • Улирлын шинж чанар (жишээ нь ирэх татварын улирал) гэх мэт.

Google-ийн чиг хандлага улирлын чиг хандлагыг урьдчилан таамаглах сайн арга юм. Үүнийг мөн тодорхой нутаг дэвсгэрээр хязгаарлаж болно:

google trend

5. Эдгээр удирдамжийг сайн тэмдэглэ

Удирдамжийг бий болгоход эмх цэгцтэй байх нь чухал юм: Та хэнтэй холбогдож байсан, эдгээр холбоо барих цэгүүд ямар байсан, ШБХ (шийдвэр гаргах нэгж) бүр ямар байдгийг тодорхой мэдэх хэрэгтэй.

Эндээс л сайн CRM шийдэл гарч ирдэг.

Энд хатуу харьцуулалт байна томоохон CRM платформууд танд зориулав. Борлуулалтын шугам хоолойн удирдлагын хатуу функцийг санал болгож, хар тугалганы нарийвчилсан профайлыг бий болгодог програм хангамжийн шийдлийг хайж олоорой.

6. Нөлөөлөлд өртсөн хүмүүсээс тусламж хүс

Хүмүүс хүмүүст итгэдэг учраас нөлөөлөгч маркетинг нь сошиал медиагаар удирдуулсан хар тугалга үүсгэх гайхалтай нэмэлт юм. Хэд хэдэн нөлөөлөгчдийг элсүүлэх нь танд итгэлийг бий болгоход тусална. Энэ нь танд олон нийтийн мэдээллийн хуудасны хуудас дээр ашиглах үнэ цэнэтэй шүүмж, гэрчлэлийг авахад туслах болно.

Хэрхэн хийх талаар дэлгэрэнгүй гарын авлага байдаг ивээн тэтгэгчгүйгээр сошиал медиа нөлөөлөгчдийг ялах.

Аварио Та өөрийн орон зайд байгаа жинхэнэ бичил одуудыг таних, тэдэнд хандах хамгийн сайн арга замыг тодорхойлох боломжийг олгодог хүчирхэг нөлөөлөгч маркетингийн хэрэгслийг санал болгож байна.

awario нөлөөлөгч хайх

7. Энэ үйл явцад бүх багаа оролцуул

Сошиал медиа маркетинг нь таны борлуулалтын багаас илүү олон хүнийг хамардаг. Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн менежерүүдтэй байх хэрэгтэй, учир нь тэд үйл явцад оролцдог хүмүүс бөгөөд тэд одоогийн үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцахад тэргүүн эгнээнд байдаг тул та хэрэглэгчийн дэмжлэг үзүүлэх багийнхаа санал хүсэлтийг үргэлж хүлээж авах хэрэгтэй.

Сошиал медиа нь таны хэрэгслүүдийн талаар бодит цаг хугацаанд санал хүсэлт гаргах гайхалтай арга учраас таны бүтээгдэхүүн боловсруулах баг хүртэл оролцох шаардлагатай.

Тиймээс компанийг бүхэлд нь энэ үйл явцад оролцуулах нь хүн бүрт ашигтай бөгөөд хүчин чармайлтаасаа илүү бодит үр дүнд хүрэхэд тусална. Хэрэв та үүнийг яаж хийхээ мэдэхгүй байгаа бол үүнийг аваарай Харилцаа холбооны нэгдсэн шалгалт үйл явцыг хэрхэн тохируулахыг тодорхойлох.

8. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр зар сурталчилгаагаа сегментчилж, дахин борлуул

Эцэст нь хэлэхэд, сошиал медиа нь таны хар тугалга бий болгох бүх хүчин чармайлтанд төгс нэмэлт юм, учир нь та сайтад зочлохдоо урьд өмнө нь оролцсон байдал дээр үндэслэн дахин зорилтот зочлох боломжтой.

Энэ үед бүх томоохон сошиал медиа платформууд дахин маркетингийн функцийг санал болгодог:

  • Facebook-ийн (болон Instagram): Танай сайтад зочилсон, хөрвүүлсэн, дэлгүүр хэсгээ орхисон гэх мэт хүмүүст зар сурталчилгаагаа дахин чиглүүлэх боломжтой.
  • Twitter: Та Twitter дээр тантай харьцсан эсвэл харилцсан хэрэглэгчдэд дахин маркетинг хийх боломжтой
  • LinkedIn: Та вэбсайт, видео зар, Тэргүүлэх үеийн маягтууд эсвэл удахгүй LinkedIn арга хэмжээнээр зар сурталчилгаагаа дахин чиглүүлэх боломжтой.

кампанит ажлын менежер

Сошиал медиа маркетинг нь нэг том сорилттой тулгардаг: Үр дүнг харахын тулд та үргэлж тэнд байх ёстой. Таныг зогсох мөчид тэргүүлэгчдийн тоо цөөрч эхэлнэ. Тэгэхээр энд ямар ч масштаб байхгүй: Энэ бол тасралтгүй үйл явц юм. 

Сайн мэдээ гэвэл дээрх арга хэрэгсэл, алхмуудыг ашигласнаар та сошиал медиа траффикийг хамгийн их ашиглахын тулд хар тугалга үүсгэх үр дүнтэй стратегийг бий болгох боломжтой болно. Амжилт хүсье!

Тодруулга: Martech Zone Энэ нийтлэл дэх зарим бүтээгдэхүүнд өөрсдийн түншлэлийн холбоосыг ашиглаж байна.