Зар сурталчилгааны технологиАналитик ба тестАгуулга маркетингCRM ба мэдээллийн платформЦахим худалдаа ба жижиглэн худалдааИмэйлийн маркетинг ба автоматжуулалтҮйл явдлын маркетингМаркетингийн инфографикГар утас, таблет маркетингОлон нийтийн харилцааБорлуулалтыг идэвхжүүлэхМаркетинг хайхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

Дижитал маркетинг таны борлуулалтын юүлүүрийг хэрхэн тэжээж байна вэ?

Бизнес эрхлэгчид өөрсдийн борлуулалтын юүлүүрт дүн шинжилгээ хийхдээ юу хийхийг хичээдэг вэ гэвэл худалдан авагчдынхаа аяллын үе шат бүрийг илүү сайн ойлгож, ямар стратеги хэрэгжүүлж болохыг тодорхойлох явдал юм.

  • Хэмжээ - Хэрэв маркетинг нь илүү их хэтийн төлөвийг татаж чадвал хөрвөлтийн ханш тогтвортой хэвээр байгаа тохиолдолд бизнесээ өргөжүүлэх боломж нэмэгдэх болно. Өөрөөр хэлбэл ... хэрэв би зар сурталчилгаагаар 1,000 хэтийн төлөвийг татаж, надад 5% хөрвүүлэх ханш байгаа бол энэ нь 50 илүү хэрэглэгчтэй тэнцэх болно.
  • хөрвүүлэлтийг - Борлуулалтын юүлүүрийн үе шат бүрт маркетинг ба борлуулалт нь хөрвүүлэлт хийх замаар илүү их хэтийн төлөвийг бий болгохын тулд хөрвөх түвшинг нэмэгдүүлэхийн тулд ажиллаж байх ёстой. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв би үүнтэй ижил 1,000 хэтийн төлөвийг татсан ч хөрвөх чадвараа 6% болгон нэмэгдүүлэх боломжтой бол энэ нь 60 илүү хэрэглэгчтэй тэнцэх болно.

Борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ?

Борлуулалтын юүлүүр нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний борлуулалт, маркетингийн үйлчилгээнд хамрагдах магадлалтай тооны тоог харуулсан илэрхийлэл юм.

борлуулалтын юүлүүр гэж юу вэ

Борлуулалт ба маркетинг хоёулаа борлуулалтын юүлүүртэй үргэлж холбоотой байдаг бөгөөд хэтийн төлөвийн талаар ихэвчлэн ярилцдаг дамжуулах хоолойд бизнесийнхээ ирээдүйн орлогын өсөлтийг хэрхэн урьдчилан таамаглах боломжтойг тодорхойлох.

Дижитал маркетингийн хувьд борлуулалт ба маркетингийн хоорондын уялдаа холбоо маш чухал юм. Саяхны подкастынхаа нэг эшлэл надад таалагдаж байна.

Маркетинг нь хүмүүстэй ярилцах, борлуулалт нь хүмүүстэй ажиллах явдал юм.

Кайл Хамер

Таны борлуулалтын мэргэжилтэн өдөр бүр хэтийн төлөвтэй үнэтэй хэлэлцүүлэг өрнүүлж байна. Тэд танай компани өрсөлдөгчиддөө тохиролцоогоо алдаж магадгүй байгаа шалтгааныг болон салбарынхаа асуудлуудыг ойлгодог. Анхдагч, хоёрдогч судалгаа, дүн шинжилгээ хийхийн зэрэгцээ зах зээлд оролцогчид дижитал маркетингийн хүчин чармайлтаа хангахын тулд эдгээр мэдээллийг ашиглаж болно ... юүлүүрийн бүх үе шатанд хэтийн төлөвийг дараагийн шатанд шилжүүлэхэд туслах агуулгатай байх.

Борлуулалтын юүлүүр үе шатууд: Дижитал маркетинг тэднийг хэрхэн тэжээж байна

Маркетингийн ерөнхий стратегидаа тусгаж болох бүхий л орчин, сувгийг судалж үзэхэд бид борлуулалтын юүлүүрийн үе шат бүрийг нэмэгдүүлэх, сайжруулах тодорхой санаачлага гаргаж байна.

A. Мэдлэг

Зар сурталчилгаа ба олсон мэдээллийн хэрэгсэл бизнесийнхээ санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи мэдлэгийг дээшлүүлэх. Зар сурталчилгаа нь танай маркетингийн баг ижил төстэй үзэгчид болон зорилтот бүлгүүдийг сурталчлах, мэдлэгийг бий болгох боломжийг олгодог. Таны сошиал медиа баг бусадтай хуваалцаж, мэдлэгийг дээшлүүлдэг зугаа цэнгэл, анхаарал татахуйц контент гаргаж магадгүй юм. Танай олон нийттэй харилцах баг шинэ үзэгчдэд хүрч, мэдлэгийг дээшлүүлэхийн тулд нөлөөлөгч, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслийг сурталчилж байна. Та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ салбарын бүлгүүд, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслээр мэдлэгтэй болгох зорилгоор шагнал гардуулахыг хүсч магадгүй юм.

B. сонирхол

Хүмүүс танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хэрхэн сонирхож байна вэ? Өнөө үед тэд ихэвчлэн арга хэмжээнд оролцдог, салбарын бүлгүүдэд оролцдог, хэрэгтэй сонин захиалж, нийтлэл уншиж, шийдлээ хайж буй асуудлуудаа Google-ээс хайж байдаг. Сонирхлыг зар сурталчилгаан дээр товшиж эсвэл вэбсайтдаа хэтийн төлөв авчрах замаар зааж өгч болно.

C. Харгалзан үзэх

Таны бүтээгдэхүүнийг авч үзэх нь шаардлага, өртөг, танай компаний нэр хүндийг өрсөлдөгчдийн хамт үнэлэх явдал юм. Энэ нь ихэвчлэн борлуулалт эхэлж, чадварлаг удирдагчдыг сурталчлах үе шат юм (MQL) -ийг борлуулалтын шаардлага хангасан хөтөч болгон хөрвүүлдэг (SQL). Энэ нь таны хүн амзүйн болон фирмографийн профайлтай тохирох хэтийн төлөвийг тэргүүлэх байр суурийг эзэлдэг бөгөөд танай борлуулалтын баг тэднийг худалдан авах боломжоор хангаж, гайхалтай үйлчлүүлэгч байх болно. Энэ бол борлуулалт нь гайхалтай авъяастай, ашиглалтын тохиолдол, шийдлийг хангаж, худалдан авагчаас гарч буй аливаа асуудалд цохилт өгдөг.

D. Зорилго

Миний бодлоор, зорилго тавигдах үе нь цаг хугацааны хувьд хамгийн чухал юм. Хэрэв энэ нь шийдлийг хайж байгаа хайлтын хэрэглэгч бол тэдний мэдээллийг олж авах, борлуулалтын ажилтнуудаа дагаж мөрдөхөд хялбар байх нь нэн чухал юм. Тэдний ашигласан хайлт нь шийдлийг эрэлхийлэх гэсэн зорилготой байв. Танд туслах хариу арга хэмжээ нь маш чухал юм. Дуудлага дээр товшиж, хариу өгөх, чатлах роботууд, шууд роботууд хөрвүүлэх ханшид асар их нөлөө үзүүлдэг.

E. Үнэлгээ

Үнэлгээ гэдэг нь борлуулалт нь таны зөв шийдэлд хүрэх боломжийг хөнгөвчлөхийн тулд аль болох их мэдээлэл цуглуулах үе шат юм. Үүнд ажлын санал, мэдэгдэл, үнийн хэлэлцээ, гэрээний дагуу улаан шугам хийх, бусад бүх зүйлийг индүүдэх зэрэг багтана. Энэ үе шат нь сүүлийн хэдэн жилийн хугацаанд борлуулалтыг идэвхжүүлэх шийдлүүдээр өргөжсөн бөгөөд үүнд дижитал тэмдэглэгээ, баримт бичгийг онлайнаар хуваалцах зэрэг орно. Зөвшилцлийг бий болгож буй баг нь танай компанийг ухаж, судалж байх тул танай бизнес онлайн нэр хүндтэй байх нь чухал юм.

F. Худалдан авах

Худалдан авалтын тасралтгүй үйл явц нь аж ахуйн нэгжийн компанитай адил өргөн хэрэглээний барааны цахим худалдааг шалгахад маш чухал юм. Орлогыг хялбархан тооцоолж, цуглуулах, ажилд орох туршлагаа мэдээлэх, тээвэрлэлт эсвэл байршуулах хүлээлтийг илгээх, үйлчлүүлэгчийг үйлчлүүлэгч рүү шилжүүлэх зэрэг нь хялбар бөгөөд сайн харилцаатай байх ёстой.

Борлуулалтын юүлүүрт юу ороогүй вэ?

Борлуулалтын юүлүүрт анхаарлаа төвлөрүүлж байгаа нь үйлчлүүлэгч болж хувирах болно гэдгийг санаарай. Орчин үеийн борлуулалтын багууд болон маркетингийн багууд хэрэглэгчийн туршлага, үйлчлүүлэгчдийг хадгалах хэрэгцээ шаардлагад нийцсэн байгаа ч гэсэн үүнээс давж гарахгүй.

Борлуулалтын юүлүүр нь танай байгууллагын борлуулалт, маркетингийн багийн хүчин чармайлтыг харуулсан илэрхийлэл гэдгийг анхаарах нь чухал юм. бодит худалдан авагчдын аялал. Жишээлбэл, худалдан авагч аяллынхаа үеэр нааш цааш хөдөлж болно. Жишээлбэл, хэтийн төлөв нь хоёр бүтээгдэхүүнийг дотооддоо нэгтгэх шийдлийг хайж болно.

Тэр үед тэд хайж буй платформынхоо талаар шинжээчийн тайланг олж, таныг боломжийн шийдэл гэж тодорхойлдог. Тэд аль хэдийн санаатай байсан ч гэсэн тэдний ухамсарыг эхлүүлсэн.

Бүү мартаарай ... худалдан авагчид дараагийн худалдан авалтаа үнэлэхдээ өөртөө үйлчлэх үйл явцад улам бүр шилжиж байна. Ийм учраас танай байгууллага тэднийг аялахад нь дэмжлэг үзүүлэх, дараагийн алхам руу хөтлөх агуулгын иж бүрэн номын сантай болох нь нэн чухал юм! Хэрэв та гайхалтай ажил хийвэл илүү их зүйлийг олж авах, илүү ихийг хөрвүүлэх боломж гарч ирнэ.

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.