B2B-ийн аль лавлагаа хаагдах гэж байгааг та гайхаж магадгүй юм

Depositphotos 42992327 с

Аливаа B2B компаний борлуулалтын машин нь нарийн тохируулгатай, сайн тосолсон, бүрэн хурдтай ажиллах ёстой. Олон компаниуд хүйтэн бизнесийн дуудлага хийх замаар шинэ бизнесээс ихээхэн хамааралтай байдгаас болж зовж шаналдаг гэж би итгэдэг боловч тэдний ажилтнуудад амжилтанд хүрэхийн тулд шаргуу ажил хийх зөв баг байдаггүй.

Саяхан нэгэн гүйцэтгэх захирал надтай Insight Venture Partners-ийн үйлчилгээ эрхэлдэг компани болох амжилттай програм хангамжийн борлуулалт, маркетингийн хэмжүүрийг хуваалцсан бөгөөд энэ тоо таныг цочирдуулж магадгүй юм. Шинэ үйлчлүүлэгч олж авахын тулд нэг тонн ажил шаардагдана. Та өдөр бүр гүйж очоод ажилдаа орж ирдэггүй, өөрчлөлт хийхээр төлөвлөж байгаа багийг ажиллуулж чадахгүй.

Эсвэл чи чадах уу? B2B бизнесийн бусад эх үүсвэрээс хамаагүй өндөр хөрвүүлдэг нэг эх үүсвэр байдаг бөгөөд та үүнийг ашиглаж чадахгүй байж магадгүй юм.

Сувгаар хөрвүүлэх түвшинг шинжлэхэд нэг суваг тод ялагч болж гарч ирдэг. Үйлчлүүлэгчид болон ажилчдын лавлагаа нь 3.63% хөрвүүлэх түвшинг бий болгодог бөгөөд энэ нь дараагийн сувгаас бараг хоёр дахин их байна - 1.55% хөрвөх чадвартай вэбсайтууд. Сошиал нь 1.47% хөрвөх чадвартай бөгөөд төлбөрт хайлт 0.99% байна. Хамгийн муу гүйцэтгэлтэй сувгууд бол 0.02% хөрвүүлэх хувь бүхий хар тугалгын жагсаалт, 0.04% хөрвүүлэх хувь хэмжээтэй үйл явдлууд, 0.07% хөрвөх чадвартай имэйлийн кампанит ажил юм. Гилад Райчстейн, Имплитит.

Шийдлийн түншүүдтэйгээ ярилцахдаа бид үргэлж гайхдаг бөгөөд тэдний олонх нь ажилчдын эсвэл үйлчлүүлэгчдийн лавлагаа өгөх хөтөлбөрийг хэрэгжүүлээгүй байдаг. Таны ажилчид таны бизнесийн аваргууд (эсвэл байх ёстой) бөгөөд таныг өөрсдийн сүлжээгээр сурталчилж байна. Таны үйлчлүүлэгчид бол бас нэг гайхалтай нөөц юм. Танд хэн нэгэнтэй холбоо барихыг хүсч байгаа эсэхийг асуусан үе үе гардаг имэйл байна уу? Та эдгээр лавлагаанд зориулж шагнал эсвэл бэлэн мөнгө өгдөг үү? Энэ өгөгдөл таныг эхлэхэд хүргэж магадгүй юм!

Таны ажилчид, үйлчлүүлэгчид, түншүүдийн дунд тараагдсан өвөрмөц холбоос бүхий эх сурвалжийг багтаасан буултын хуудастай байх нь хамгийн чухал зүйл байх ёстой. Энэ нь танд хамгийн сайн чиглүүлэлтийг хянах, урамшуулах боломжийг олгоно!

b2b-борлуулалт-жишиг

Оруулах таны хэтийн төлөв болон үйлчлүүлэгчдийн харилцаа холбоог зохих CRM бүртгэлд шинэчлэн, шугам хоолойг илүү үр дүнтэй удирдах боломжийг олгоно. Имплисит нь имэйл, холбоо барих, хуанлийн үйл явдал тус бүрийг тодорхойлж, зөв ​​боломжид нийцүүлэн 100% автоматаар ашигладаг алгоритмуудыг ашигладаг.

3 санал

  1. 1
  2. 2

    Даг, би энэ жил багийнхаа дунд лавлагаа хөтөлбөр гаргасан (2015). Миний хийж байсан хамгийн сайн зүйл. Энэ бол маш энгийн програм юм. Манай багийн гишүүдийн нэг нь манай үйлчлүүлэгчдэд шинэ үйлчлүүлэгч авчрахад би тухайн ажилтанд вэбсайтын дизайн бүтээх ажлын 5% -ийг өгдөг. Жишээлбэл, хэрэв тэд 10,000 долларын үнэтэй вэбсайтын төсөлд хандвал 500 долларын урамшуулал авах болно. Миний баг энэ хөтөлбөрт дуртай юу? Хөөх! Тийм ээ, тэд үүнд дуртай.

    • 3

      Энэ бол гайхалтай Грег! Бид лавлагаа хөтөлбөрт дуртай. Зарим хүмүүс үүнийг хачин практик гэж боддог ч компаниуд бизнес эрхлэхэд туслахын тулд борлуулалттай хүмүүст үргэлж мөнгө өгдөг ... яагаад та өөрийн түншүүд, ажилчиддаа цалин өгөхгүй байгаа юм бэ?

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.