Би LinkedIn видео ашиглан сая долларын B2B бизнесийг хэрхэн бүтээсэн бэ?

LinkedIn видео маркетинг

Видео нь маркетингийн хамгийн чухал хэрэгслүүдийн нэг болох байр сууриа баттай олж авсан Бизнесийн 85% маркетингийн зорилгодоо хүрэхийн тулд видеог ашиглан. Хэрэв бид зөвхөн B2B маркетингийг харвал Видео маркетеруудын 87% LinkedIn-ийг хөрвүүлэх ханшийг сайжруулах үр дүнтэй суваг гэж тодорхойлсон.

Хэрэв B2B бизнес эрхлэгчид энэ боломжийг ашиглахгүй бол тэд нухацтай алдаж байна. LinkedIn видеон дээр төвлөрсөн хувийн брендийн стратегийг бий болгосноор би бизнесээ санхүүжилтгүйгээр сая гаруй долларт хүргэж чадсан. 

LinkedIn-т зориулсан үр дүнтэй видео бичлэгийг бий болгох нь стандартаас хэтэрсэн болно маркетингийн видео зөвлөгөө. LinkedIn видеонуудыг зөв үзэгчдэд хүргэх, бодит нөлөө үзүүлэхийн тулд платформд зориулж тусгайлан бий болгож, оновчтой болгох хэрэгтэй.

LinkedIn видеог ашиглан B2B компанийг бий болгох талаар сурч мэдсэн зүйлээ (мөн хүсч байгаагаа мэдэхийг хүсч байна) энд оруулав. 

Жолоодлогын үр дүн

Би дээшлүүлэх үүрэг хүлээсэн миний LinkedIn видео тоглоом хоёр жилийн өмнө. Би компаний нийтлэлд зориулж видео бичлэг хийхийг эрэлхийлж байсан боловч хувийн брэнд нь миний хувьд цоо шинэ зүйл байв. Би LinkedIn видеонуудыг бүтээхдээ самбарын урд төгс байрлалтай зогсож, маркетингийн мэдлэг (тодорхой скриптээр) цацаж байх ёстой гэж боддог байсан. Би стратегиа өөрчилж, энэ салбарын мэддэг, хайрладаг хэсгүүдийн талаар илүү энгийн видео бичлэг хийж эхлэв.

Би бизнесээ зарахад анхаарлаа хандуулахын оронд нухацтай авчрахад анхаарлаа хандуулсан миний үзэгчдэд үнэ цэнэтэй. Би маркетинг, бизнес, менежмент, бизнес эрхлэх чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн гэдгээ баталж, илүү олон видео бичлэг хийсээр байв. Тууштай бичлэг, тогтмол харилцан үйлчлэл хийснээр би дараагийн хэдэн сарын хугацаанд үзэгчдээ асар ихээр өсгөсөн: одоо 70,000 дагагчтай болжээ! 

Миний видео стратегийн гол чиглэл (мөн хувийн шинж чанартай болох хүсэл эрмэлзэл) маань олон мянган шинэ удирдамж хэлбэрээр үр дүнгээ өгсөн. Өөрийгөө тэнд байрлуулж, амьдралынхаа талаар ярилцсанаар хүмүүс намайг таньж, өөрсдийгөө бидэнтэй хамтран ажиллахад тохиромжтой гэж үзвэл хүрч, борлуулалтын явц аянга хурдан хөдөлдөг. LinkedIn-ийн эдгээр хэтийн төлөвүүд манай компанийн вэбсайтад зочилж эсвэл надтай холбоо барьж эхлэхэд тэд аль хэдийн халуун хөтөч болсон байв. Өнөөдрийг хүртэл манай компани LinkedIn-ээс ирдэг компаниудаас сая гаруй долларын гэрээнд гарын үсэг зурсан.

Надад эдгээр удирдамжийг өсгөдөг гайхалтай багийнхан тусалж байгаа боловч хар тугалга үүсгэх нь маш том эхний алхам бөгөөд үүнд LinkedIn видео стратеги хүчтэй байх шаардлагатай.

Визуал түүх ярих

LinkedIn видеонууд нь хэлэх гайхалтай арга юм сонирхолтой, харааны түүхүүд таны хувийн брэнд болон бизнесийн талаар. Хоёр формат нь хоёулаа гайхалтай боловч та блог дээрээ нийтлэхээс илүүтэйгээр брендийнхээ талаар видеон дээр илүү их зүйлийг дамжуулдаг. 

Видеоны үнэ цэнэ нь таны нүдэнд харагдахуйц / сонсогдохуйц байдлаар дамжуулж чаддаг зүйл юм. Бичлэг нь хүмүүс таны биеийн хэл, таны ярианы хэлбэрээс мэдээлэл авах боломжтой тул тантай холбоо барьж, бүр таних боломжийг олгодог. Олон хүмүүс намайг LinkedIn дээр хуваалцдаг видеонуудыг үзээд аль хэдийн намайг мэддэг болсон юм шиг санагдлаа гэж надад хэлсэн.

Ярилцагчийн өнгө аяс, сэтгэл хөдлөлийг сонсох үед ижил мессежийг маш өөрөөр хүлээн авч болно. Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь хурдан текстэн бичлэгүүдийн голомт юм, гэхдээ видео нь илүү бодитой санагддаг. Видео нь мөн олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болсон "онцлох ганхах" -ыг хүмүүнжүүлдэг. Та видеогоо хуваалцахын тулд бага зэрэг боловсронгуй болох хэрэгтэй. 

Өөрийнхөө үзэгчдийг хөгжүүлэх 

Маркетингийн бусад сувгуудад ашигладаг ижил төстэй шилдэг туршлагууд энд бас хамаарна; тухайлбал, та үзэгчдэдээ стратегийн ач холбогдол өгч, хүмүүст анхаарал тавих шалтгааныг өгөх ёстой. 

Өргөн тор тавих нь илүү олон хар тугалга үүсгэх болно гэж бодохын хэрээр энэ нь худлаа гэдгийг бид мэднэ. LinkedIn видео үүсгэх үед та үзэгчдийнхээ талаар санаатай байх хэрэгтэй. Та хэнтэй ярьж байна вэ? Бичсэн контентыг үргэлж тодорхой нэг хүнд чиглүүлэх ёстой боловч зураг авалтын үеэр хэнтэй шууд харьцаж байгаагаа тодорхой үзэгчидтэй байлгах нь илүү сонирхолтой агуулга хийхэд тань тусална. 

Хэнтэй ярьж байгаагаа тодорхойлсны дараа танд цуурайтсан мессеж хэрэгтэй. Юу нь цуурайтахгүй гэдгийг та мэдэж байна уу? Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний тодорхойлолт. Та хүмүүст өгөх хэрэгтэй анхаарал тавих шалтгаан энэ тухай ярихаасаа өмнө танай компанийн тухай. Танай компанийг дурдаагүй, боловсролын чанартай агуулга бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүл. 

Зураг авалт эхлэхээс өмнө өөрөөсөө асуугаарай.

  • Миний үзэгчид юунд санаа тавьдаг вэ? 
  • Миний үзэгчид юунд санаа зовж байна вэ?
  • Миний үзэгчид LinkedIn дээр юу сурахыг хүсдэг вэ?

Санаж яваарай: 'Post' дээр дарахад үзэгчдийг хөгжүүлэх нь зогсдоггүй. Та мөн зорилтот зах зээлтэйгээ харьцах (мөн чин сэтгэлээсээ сонирхох) замаар үзэгчдээ ар талдаа бий болгох хэрэгтэй. 

Таны тоймлосон зорилтот үзэгчид таны видеог бодитоор харж байгаа эсэхийг баталгаажуулахын тулд эхлээд холболт хийхэд тусална. Манай баг бид үүнийг салбар тус бүрт хэтийн төлөвийн жагсаалт гаргаж, өөрсдийн сүлжээнд нэгдэхийг урьснаар өөрсдийн агуулгаас өөрсдийн агуулгыг харах боломжтой болгодог. Тэдэнд манай брэнд, үнэ цэнийг бид байнга зарж борлуулахгүйгээр байнга сануулдаг. 

LinkedIn видео стратегиа бий болгох

Өөрийн хувийн болон компаний брэндийг бий болгохын тулд өөрийн LinkedIn видеогоо үүсгэж эхлэхэд бэлэн үү? Үүнийг бүү хөлсөөрэй - энэ нь илүү хялбар байдаг эхэлцгээе та нарын бодож байгаагаасаа илүү. 

Сүүлийн 2 жилийн хугацаанд LinkedIn-ийн үр дүнтэй видеог бүтээх талаар сурч мэдсэн зарим зөвлөмжүүд, үүнд цартахлын үед 10 сарын турш видео бичлэг хийх:

  • Үүнийг битгий бодоорой. Камераа асаагаад л буудаарай. Би өөрөө өөрийгөө ялгаж салгах тул өөрийнхөө видеог ч үздэггүй.
  • Өглөө бичлэгүүдээ хуваалцаарай. Өглөө оройноос хамаагүй илүү их оролцоог харах болно.
  • Хадмал нэмэх. Хүмүүс утсан дээрээ эсвэл бусдын эргэн тойронд харж байгаа байх, сонсохоос илүү уншихыг илүүд үздэг. Энэ нь бас хүртээмжтэй байдлын шилдэг туршлага юм. 
  • Гарчиг нэмэх. Хадмал нэмж байхдаа видеон дээрээ анхаарал татсан гарчгийг нэмж оруулаарай

Жеки Гермес LinkedIn видео дээр

  • Хувийн шинжтэй байх. Үнэхээр сайн ажилласан бичлэгүүд маань бүтэлгүйтлийн тухай, ахиц дэвшил, хүнд хэцүү нөхцөл байдлын талаар тусгасан болно. 
  • Эх байх. Би видео цуврал нийтлэх туршилт хийсэн боловч шинэ зүйл хэлэх нь өөр өөр гарчигтай, өнгөц зурагтай байх нь хамгийн их анхаарал татдаг. 
  • Хуулбараар нэмнэ үү. Хүмүүс таны бүрэн видеог үзэхгүй байж магадгүй бөгөөд энэ нь зүгээр юм! Тэдэнд бичлэг дээрээ үлдэх, сонирхолтой хуулбарыг нэмж оруулах шалтаг хэл. 

B2B брэндээ өсгөх, өрсөлдөх чадвараа хадгалахын тулд та LinkedIn видеог ашиглаж байх хэрэгтэй. Тиймээс нүдээ аниад үсэр! Нэгэнт бичлэгээ оруулаад эхэлчихсэн бол эрт оруулаагүй гэдэгт итгэх болно. 

Жэки Гермесийг LinkedIn дээр дагаарай

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.