Таны B2B стратеги нь цахим худалдааг багтаасан байх ёстой
Бид a нэмсэн гэдгийг та мэдэх үү? Martech дээр байрлах үйлчилгээний дэлгүүр? Үргэлжлүүлсээр байгаад бид үүнийг нэг тонн (хараахан) сурталчлахгүй байгаа ч зөвхөн үнээ өсгөхийг хүсч, борлуулалтын багтай шууд хамтарч ажиллахыг хүсэхгүй байгаа бүтээгдэхүүнийг олж авахыг хүсч байна. үйлчилгээ. Тиймээс бид сайтынхаа энэ хэсгийг бүтээсэн тул бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нэмсээр байна инфографикт аудит хийх.
Цахим худалдаа ба omnichannel-ийн худалдан авалтын туршлага B2C-д давамгайлах болсон тул тэд хэрэглэгчдийн дэлгүүртэй ижил төстэй болно. B2B-ийн худалдан авагчид болон худалдан авалтын ажилтнууд өөрсдийн хувийн амьдралдаа хэрэглэгчид байдаг тул мэдээлэл сайтай, жолоодоход хялбар дижитал худалдан авах платформуудын хүлээлт нь шинэ загварын гутал захиалахтай адил корпорацийн автомашины шинэ парк худалдан авахад хамаатай юм.
Бид урьдчилан таамаглаж байсан бизнес бүр цахим худалдааны бизнес байх болно… Гэхдээ бид цорын ганц биш! Accenture Interactive нь B2B томоохон байгууллагуудын дижитал болон цахим худалдааны мэргэжилтнүүдийн дунд судалгаа хийж, онлайнаар худалдан авах хандлага өөрчлөгдөж байгааг ойлголоо.
- Онлайн бараа худалдаж авдаг B2B худалдан авагчдын тоо 57 онд 2013% байсан бол 68 онд 2014% болж өссөн байна.
- B86B байгууллагуудын 2% нь онлайн худалдан авах сонголтыг санал болгодог.
- B50B байгууллагын зөвхөн 2% нь онлайн борлуулалтаас орлогынхоо аравны нэгээс илүү хувийг авдаг.
Үүний нэг гол түлхүүр нь B2B зочид эдгээр томоохон ажилд зориулж зээлийн карт ашиглан урьдчилгаа төлбөр хийхийг хүсэхгүй байгаа явдал юм. Нэхэмжлэх зэрэг олон төлбөрийн стратеги санал болгосноор одоо асуудал гарахгүй байна.