Амжилттай B2B агуулгын маркетингийн стратеги нь эрх мэдэл шаарддаг
Зах зээлдүүлэгчид өөрсдийн агуулга, имэйлийн маркетингийн хөтөлбөрийн хэрэгцээг хангахын тулд ихэвчлэн тэмцэж байдаг. Ихэнх тохиолдолд үйлчлүүлэгчдийнхээ стратеги нь дотоод үйл явцынхаа дагуу бүтээгддэг. Мэдээ, бүтээгдэхүүний хувилбар, үйлчилгээний шинэчлэлт эсвэл бүр долоо хоногийн хуваарь нь нийтлэгдсэн агуулгыг зааж өгдөг.
Мэдээжийн хэрэг асуудал бол танай бизнесийн маркетингийн төлөвлөгөө таны хэтийн төлөвийн аяллын журмыг дагаж мөрддөггүй явдал юм. Ирээдүйн бизнес нь жилийн өдөр бүр, эсвэл улирлаар эсвэл төсвийн мөчлөгөөр өгөх боломжтой мэдээллийг хайж олох болно. Хугацаа нь хар тугалга өсгөх, маркетингийн автоматжуулалтын системийн амлалтуудын нэг бөгөөд бизнесийг хөрвүүлэх чиглэлд түлхэж буй контентыг өгдөг. тэдний хуваарь.
Гэхдээ автоматжуулалт нь алдаа дутагдалгүй хэвээр байна. Олон компаниуд үйлчлүүлэгчийнхээ өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж нэгтгэдэг амьдралын мөчлөг. Мэдээжийн хэрэг бодит байдал бол бизнес бүр өөрийн хуваарийн дагуу ажилладаг явдал юм - хэтэрхий хурдан, маш хурдан шахаж, та ирээдүйгээ алдах болно. Хэт удаан тат, тэгвэл өрсөлдөгч тань хямдралтай болж магадгүй юм.
Агуулга хөгжүүлэх олон хэмжээс байдаг. Ихэнх тохиолдолд бизнесүүд бүтээмж дээр ажилладаг. Жишээлбэл, өдөр тутмын блог, долоо хоног тутмын мэдээллийн товхимол, сар бүрийн инфографик, улирал бүр цагаан хуудас гаргах боломжтой байж болно. Гэхдээ бүтээмж нь байх ёстой бизнесээ авч чаддаггүй. Оршихуй нь хэтийн төлөвийг хайж байх үед зөв байршилд зөв агуулгатай байх явдал юм.
Тиймээс бизнес эрхлэгчид амжилтанд хүрэхийн тулд агуулгын хуанли, дотоод үйл явц, сурталчилгааны хуваарь, олон нийттэй харилцах кампанит ажлыг боловсруулдаг. Автоматжуулалтын шинэ технологиуд нь харилцаа холбооны хэтийн төлөвийг оновчтой болгох, хэрэглэгчийн хараат байдалд нийцүүлэн хөрвүүлэх замаар дамжуулж сургах технологийг ашиглаж байна.
Энэ нь хангалтгүй хэвээр байна.
Мэдээжийн хэрэг, ямар ч чадварлаг өрсөлдөгч ижил өнцгөөр ажиллаж, магадгүй ижил төстэй технологийг хэрэгжүүлж байгаа нь асуудал юм. Контентийг эцэс төгсгөлгүй, давтагдах мөчлөгөөр үргэлжлүүлэн үйлдвэрлэх нь хангалттай биш юм. Бизнесийн тэргүүлэх чиглэлийг маркетингийн хэтийн төлөвөөс мэргэшсэн удирдагч руу шилжүүлэх нь эрх мэдэл шаарддаг. Мэргэшсэн тэргүүлэгчийг борлуулалт руу шилжүүлэх нь итгэлийг шаарддаг.
Бизнес эрхлэгчид шийдэл эрэлхийлэхдээ үүнийг эрх бүхий байгууллага. Бизнес эрхлэгчид эрсдлийг бууруулахыг хүсдэг тул үйлдвэр эрхлэгчид болон салбарын эрх бүхий шийдлүүдээс худалдан авах хандлагатай байдаг.
Агуулгын маркетингийн стратегийг амжилттай хэрэгжүүлэх түлхүүр байсан ч эрх мэдлийг үл тоомсорлодог. Энэ бол твит!
Зарим компаниуд өөрсдийгөө урагшлуулах чиглэлээр тухайн салбарт аль хэдийн эрх мэдэл бүхий нөлөө бүхий хүмүүсийн тусламжийг авдаг. Үүнээс хойш бид энэхүү стратегитай холимог үр дүнг харсан нөлөө ихэвчлэн үнэхээр шударга байдаг түгээмэл байдал Онлайн.
Эрх мэдэлд хүрэх хамгийн үр дүнтэй арга бол мөнгө төлөх биш юм; энэ нь өөрөө өөрийгөө бүтээх явдал юм. Энэ бол твит!
Агуулга бүхий эрх мэдлийг бий болгох нь шинэ агуулга хөгжүүлэх тухай биш юм. Энэ нь танд байгаа агуулга бүрийг шалгаж, оновчтой болгох явдал юм. Энэ нь амьдралын мөчлөгт хөтлөгдөх эсвэл хэтийн төлөвийг өдөөхгүй гадны агуулгыг арилгах явдал юм.
Эрх мэдлийг хэмждэг тул Google-ээс илүү сайн систем байхгүй. Google-ийн алгоритмууд нь сүүлийн жилүүдэд хүмүүс, бизнес эрхлэгчид, байршил, бүтээгдэхүүний нэрс, тэр ч байтугай байгууллагын доторх хүмүүсийн хоорондын хамаарал, харилцаанд анхаарлаа төвлөрүүлж хөгжиж байна. Хэрэв та танай компани эрх бүхий байгууллага мөн үү үгүй гэж бодож байгаа бол онлайнаар ямар хэтийн төлөвтэй холбоотой сэдвүүдээр эрэмбэлэгдэж байгаагаа судалж үзэх хэрэгтэй.
Хайлтын системийн үр дүнд сайн эрэмбэлэхийн тулд та гайхалтай контент үүсгэх хэрэгтэй. Өгөгдсөн түлхүүр үгийн хослолын хувьд хайлтанд аль нь ялж байгааг судалж, илүү нямбай ажил хийхийг шаарддаг. Бид өрсөлдөгчдийн эрэмбэлдэг сэдвүүдийг бид өөрсдөөсөө илүү сайн тодорхойлж, текст, график, видео ашиглан илүү сайн контент боловсруулдаг ... мөн чанар муутай байгаа агуулгаа шинэчилдэг.
Бидний хүчин чармайлт одоо 100% шинэ агуулгын үйлдвэрлэлээс ойролцоогоор шилжсэн 50% шинэ, 50% одоогийн агуулгыг оновчтой болгох. Манай агуулгын стратегиуд үргэлж шинэ нийтлэл, инфографик, видео бичлэг хийхээс холуур холдсон. Одоо бид одоогийн агуулгаа оновчтой болгож, шинэ хэлбэрээр (ижил URL дээр) дахин хэвлүүлж, нийгэмд сурталчилж байна. Бид мөн хүртээмжийг хамгийн их байлгахын тулд төлбөртэй стратегиудыг багтаасан болно.
Учир нь энэ нь хамгийн сайн агуулга, энэ нь илүү сайн эрэмбэлэгдэх болно. Үр дүн нь гайхалтай юм. Бидний ажиллаж байсан хэдэн зуун түлхүүр үг сэдвүүдийн дунд бид дунджаар 11-ээс 3-р зэрэглэл рүү шилжсэн. Бидний хөрвүүлэлт хар тугалга авахад 270% -иас дээш байна. Хар тугалганы чанар сайжирч байхад нэг тугалган тутамд ногдох өртөг буурч байна.
Энэ тухай сүүлчийн тэмдэглэл. Эрх мэдэл нь хүмүүст аж ахуйн нэгжээс илүү хялбар байдаг тул та удирдагчдаа тэнд байрлуулж байх ёстой. Apple бол асар том брэнд боловч бизнесийн эрх мэдэл нь Стив Жобс, Жонатон Айвес, Тим Кук, Стив Возняк, Гай Кавасаки гэх мэт нэргүй байдаггүй.
Хүмүүстээ эрх мэдэлтэн болох боломжийг олгож, бизнесийнхээ эрх мэдлийг хурдасгаж чадна. Удирдагчиддаа арга хэмжээ, чуулганд үг хэлж байхыг харах нь танай бизнесийг үзэгчдийн өмнө хамаатай, цаг үеэ олсон байдлаар тавьдаг. Хувийн харилцаа нь борлуулалтыг хаахад шаардагдах хугацааг багасгах бөгөөд ингэснээр та эрх мэдлээ харуулж, хэтийн төлөвийн итгэлийг нэгэн зэрэг олж авах боломжтой болно.
