B2B худалдан авалт: Мөнгөндөө зориулж илүү их жагсаалт авах

мөнгөБизнесээс бизнес худалдан авах нь нэлээд аймшигтай байж болно. Хэрэв та цөөн тооны ажилчидтай томоохон бүс нутагт үйлчилгээ үзүүлдэг байгууллага бол худалдан авах стратегиа үр дүнтэй байлгахыг хүсч байна. Хэрэв тухайн бүс нутагт 50,000 бизнес эрхэлдэг бол та долоо хоногт 25, эсвэл өдөрт 5 хэтийн төлөвтэй холбоо барьж болно гэж төсөөлье. Энэ нь танд 20 борлуулагч ажиллуулах шаардлагатай болно. Энэ нь борлуулалт, телемаркетингийн багийн хувьд нэлээд түрэмгий шинжтэй тул танд тийм том борлуулалтын алба байхгүй байх магадлалтай!

Хэрэв та зөвхөн 5,000 аж ахуйн нэгжтэй холбоо барих боломжтой байсан бол (1 тутамд 10)? Та эдгээр бизнесийг хэрхэн олж, чиглүүлэх вэ? Хариулт нь бизнесийг бизнес эрхлэхэд ашигладаг мэдээллийн баазын нэлээд энгийн маркетингийн арга техник юм. Би энэ анализыг жилийн өмнөөс бүс нутгийн пүүсүүдэд өгсөн бөгөөд одоо бид тэдний эрэл хайгуулын хоёр дахь жилээ дуусгалаа. Энэ бол пуужингийн шинжлэх ухаан биш бөгөөд энэ нь таны хэрэглэгчийн баазын фирфаграфикт тохирсон салбарт эрэл хайгуул хийх явдал юм.

1 Алхам: Бизнесээ танилцуул. Энэ бол ихэнх дата компаниуд танд дунд зэргийн зардлаар өгөх үйлчилгээ юм. InfoUSA, Dun and Bradstreet, AccuData нь эдгээр төрлийн цөөн хэдэн компаниуд юм. Тайланг хүлээн авсны дараа дүн шинжилгээ хийж, ач холбогдолтой өгөгдөл болгон нэгтгэх нь чухал юм. Энд жишээ байна (Үзэхийн тулд дарна уу):

Салбараар бизнес эрхэлсэн он жилүүд - Нэвтрэлт%:
Бизнес дэх жилүүд

Салбараар бизнесийн борлуулалтын хэмжээ - Нэвтрэлт%:
Борлуулалтын хэмжээ

Салбараар ажиллагсдын тоо - Нэвтрэлт%:
Ажиллагсдын тоо

2 Алхам: Үр дүнд дүн шинжилгээ хийх

Нэвтрэлт гэдэг нь тухайн хүрээний үйлчлүүлэгчдийн тухайн муж дахь хэтийн төлөвийн дундаж хувьтай харьцуулсан хувь юм. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв танай үйлчлүүлэгчдийн 25% нь жил хүрэхгүй хугацаанд бизнес эрхэлж байсан бол бүс нутгийн бизнес эрхлэгчдийн зөвхөн 10% нь жил хүрэхгүй хугацаанд бизнес эрхэлж байгаа бол та шинэ бизнес эрхлэгчдээ илүү оновчтой зорилтот түвшинд байлгана уу! Ингэснээр та харьцуулдаггүй компаниудыг харахаас илүүтэйгээр хэтийн төлөв олох магадлалаа нэмэгдүүлж байгаа юм.

Та өгөгдөл дээр ажиллаж чадах эсэхээ илтгэх тэмдэг нь тухайн салбар доторх муруй хэлбэр ба харилцааг харах явдал юм. Дээрх хүснэгтүүдээс зарим ерөнхий ажиглалтыг (өлгөөтэй жимс) энд оруулав.

  • Бизнес эрхэлсэн жилүүдийн тоо: G&H хоёулаа эхний жилдээ эсвэл түүнээс бага хугацаанд хэрхэн дээд цэгтээ хүрч байгааг анзаараарай? Би эдгээр салбаруудад илүү гүнзгий цохилт өгч, Шинэ бизнесийн хэтийн жагсаалтад хөрөнгө оруулах болно.
  • Борлуулалтын хэмжээ: Ихэнх салбарууд сайхан муруйгаар ургаж, унаж байхад барилгын ажил хэрхэн дээш өргөгдөж байгааг анзаарч байна уу? Тиймээс ... барилгын компани хэр том байх тусмаа сайн байх болно!
  • Ажилчдын тоо: Үйлчилгээний салбар хэрхэн хавтгайрч байгааг анзаарч байна уу? Энэ нь ажилчдын тоо тухайн салбарт нөлөөлөх хүчин зүйл биш байж болохыг надад хэлж байна.

3 Алхам: Судалгааны үр дүнг хэрэгжүүлэх

Хэрэв би залхуу, хурдан байхыг хүсвэл би өгөгдлийн компанийхаа муруй оргилуудыг хангаж, салбар бүрийн хэтийн төлөвийг хамгийн бага түвшинд ашиглахад ашиглах болно. Мэдээллийн компаниуд таны жагсаалтыг гаргахын тулд өгөгдлийн эсрэг зарим нарийн төвөгтэй асуултууд хийснийхээ төлөө танаас ихэвчлэн мөнгө авахгүй тул ичгүүргүй асуугаарай! Үүнийг хийхээс хамаагүй илүү сайн арга бол профайл дээр үндэслэн онооны алгоритмуудыг боловсруулж, дараа нь томъёогоор хэтийн төлөвийн ерөнхий оноо авах хэтийн төлөвт ашиглах явдал юм. Өөрийнхөө хэтийн төлөвийг буурах дарааллаар захиалаад, худалдан авалтыг эхлүүлээрэй!

4 Алхам: Гүйцэтгэх!

Үйлчлүүлэгчиддээ зориулж эдгээр кампанит ажлуудыг хийхдээ хэтийн төлөвтэй холбоо барихад тэдний нэвтрүүлэх чадвар ямар байгааг шинжилсэн. Тэд хичнээн хэтийн төлөвтэй холбоо барьж болохыг ойлгосноор тэдний эрэл хайгуулын жагсаалтыг нарийсгахад шаардагдах тооллыг бидэнд өгсөн. Бид 3 талт хүчин чармайлт гаргасны үр дүнд худалдан авалт 10% -иар өссөн!

5 Алхам: Шинэ үр дүнд дүн шинжилгээ хийж, дахин эхлээрэй

Таны үйлчлүүлэгчдийн шинж чанар өөрчлөгдөхийн хэрээр ландшафт өөрчлөгдөнө. Оноолын алгоритм, эрэл хайгуулаа үргэлжлүүлэн сайжруулж, тохируулах нь чухал юм.

Сүүлийн тэмдэглэл: Мэдээллийн сангийн маркетингийн арга техник дээр бичигдсэн бүхэл бүтэн номууд байдаг. Өгөгдлийн сангийн маркетингийн нарийн төвөгтэй үйл явцыг нэг блогт оруулахад хэцүү байдаг тул би олон таамаглал дэвшүүлж, олон товчлол авах эрх чөлөөг авсан. Бидний энэ үйлчлүүлэгчийг түлхсэн бодит үйл явц хоёр сар үргэлжилсэн. Бид тэдний үйлчлүүлэгчдийн 95% -ийг тодорхойлж, гайхалтай профайлтай болохын тулд Dun ба Bradstreet-ийн өгөгдөлтэй буцааж тохируулсан. Эцсийн хэтийн төлөвөө сонгохдоо бид тэдний одоогийн болон саяхан үйлчлэх хугацаа нь дууссан үйлчлүүлэгчдийг хассан.

Excel-ийн хүснэгтээс шууд хийж болох харьцангуй энгийн бөгөөд маш стратегийн шинжилгээнүүд байдаг бөгөөд энэ нь бизнесийг бизнес эрхлэхэд чиглэсэн бизнесийг сайжруулах болно гэдгийг би зүгээр л хэлэхийг хүссэн юм!

нэг сэтгэгдэл

  1. 1

    Энэ бол маш их ач тустай бичлэг байсан гэж бодлоо. Миний туршлагаас харахад ихэнх жижиг бизнес эрхлэгчид үүнийг аж үйлдвэр, зах зээлийн шинжилгээ гэх мэт зүйлд гүнзгийрүүлдэггүй. Гэхдээ (мэдээжийн хэрэг) үүнийг хийх нь эдгээр бизнесийг хүчин чармайлтаа хамгийн сайн чиглэсэн хэтийн төлөв рүү чиглүүлэхэд нь туслах замаар үнэхээр үр өгөөжөө өгөх болно. Мэдээлэл өгсөнд баярлалаа!

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.