Зар сурталчилгааны технологиҮйл явдлын маркетингМаркетингийн инфографикСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

LinkedIn-тэй B2B маркетингийн стратеги нь Facebook-ээс ямар ялгаатай вэ?

Бизнесээс бизнес рүү (B2B) Маркетерууд зөвхөн суваг дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, сурталчилгаа, маркетингийн хүчин чармайлтаа ихэвчлэн сатааруулдаг хүрэх. Би үйлчлүүлэгчидтэй тэдний ашигладаг эсвэл ашигладаггүй сувгуудын талаар ярилцах бүрт тэдний худалдан авагчдын платформыг ашиглах сэдлийг ойлгох нь чухал юм. Хэрэглэгчид яагаад Facebook болон LinkedIn-ийг ихэвчлэн ашигладаг талаар ярилцъя:

LinkedIn

  • Мэргэжлийн сүлжээ: LinkedIn нь үндсэндээ мэргэжлийн холбоо тогтоох, хадгалах, хамтран ажиллагсадтайгаа холбоо тогтоох, карьераа өсгөхөд ашиглагддаг.
  • Ажил хайж байна: Хувь хүмүүс LinkedIn-ийг ажлын байр хайх, ажилд зуучлагч нартай холбогдох, мэргэжлийн ур чадвар, туршлагаа харуулах зорилгоор ашигладаг.
  • Хувийн брэнд: LinkedIn нь хэрэглэгчдэд өөрсдийн брэндийг бий болгох, сурталчлах, салбарын ойлголтыг хуваалцах, өөрийн салбартаа мэдлэгээ харуулах боломжийг олгодог.
  • Сургалт ба хөгжил: Хэрэглэгчид LinkedIn дээрх боловсролын агуулга, хичээлд нэвтэрч, ур чадвараа дээшлүүлж, салбараа шинэчилж байх боломжтой.
  • B2B холболтууд: LinkedIn бол бизнесийн мэргэжилтнүүдийн боломжит үйлчлүүлэгчид, түншүүд болон хамтран ажиллагсадтай бизнесээс бизнесийн орон зайд холбогдох үнэ цэнэтэй платформ юм.

Facebook-ийн

  • Нийгмийн холбоо: Хүмүүс Facebook-ийг найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ холбогдох, хувийн мэдээллээ хуваалцах, хайртай хүмүүстэйгээ холбоотой байх зорилгоор ашигладаг.
  • Үзвэр үйлчилгээ: Хэрэглэгчид видео үзэх, тоглоом тоглох, сонирхол татахуйц контенттой танилцах зэрэг зугаа цэнгэлийн зорилгоор Facebook руу ханддаг.
  • Мэдээлэл, мэдээ: Олон хүмүүс Facebook-ийг цаг үеийн үйл явдлын талаар мэдээлэл авах, мэдээллийн хэрэгслийг дагаж, трэнд болж буй сэдвүүдийг хэлэлцэх зорилгоор ашигладаг.
  • Нийгэмлэг ба бүлгүүд: Фэйсбүүк нь хэрэглэгчдэд сонирхолд суурилсан янз бүрийн нийгэмлэг, бүлгүүдэд нэгдэх, оролцох платформоор хангадаг бөгөөд энэ нь нийтлэг хобби эсвэл сонирхлын талаархи хэлэлцүүлэг, холболтыг бий болгодог.
  • Үйл явдлын төлөвлөлт: Хэрэглэгчид Facebook-ийг ашиглан арга хэмжээ зохиож, удирдах, зочдыг урих, удахгүй болох олон нийтийн цугларалтуудыг хянах боломжтой.

Сошиал медиа платформууд нь хүрээгээ тэлэх, боломжит үйлчлүүлэгчидтэй холбогдох, гэрээ хэлэлцээр хийх хүсэлтэй бизнес эрхлэгчдэд зайлшгүй шаардлагатай хэрэгсэл болжээ. Олон хүмүүс олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг B2C маркетингтай холбодог боловч эдгээр платформууд нь B2B маркетингийн хувьд тохиромжгүй гэсэн нийтлэг буруу ойлголт юм. LinkedIn болон Facebook-ийг B2B маркетингийн хувьд органик болон төлбөртэй маркетингийн стратегиар хэрхэн ашиглаж болохыг судалж үзье.

B2B маркетингийн дөрвөн гол сорилт

Тодорхой платформуудыг судлахын өмнө B2B маркетеруудад тулгардаг гол бэрхшээлүүдийг ойлгох нь чухал.

  1. Эрэл хайх: Борлуулалтын ажилтны 40% нь эрэл хайгуулыг борлуулалтын үйл явцын хамгийн хэцүү хэсэг гэж нэрлэсэн байдаг тул илүү өргөн үйлчлүүлэгчдийн баазыг тодорхойлж, түүнд хүрэх нь ихээхэн сорилт болдог.
  2. Хэрэглэгчийн боловсрол: Ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ талаар сургах нь маш чухал боловч ялангуяа нөөц хязгаарлагдмал үед бэрхшээлтэй байж болно.
  3. Худалдан авагчийн урт аялал: B2B гүйлгээний шийдвэр гаргах үйл явц нь ихэвчлэн урт бөгөөд төвөгтэй байдаг тул тэвчээр, тууштай байхыг шаарддаг.
  4. Хаалтын хямдрал: Хэтийн төлөвийг бодит борлуулалт болгон хувиргах нь маш хэцүү бөгөөд зөвхөн 19% нь харилцан үйлчлэлийн үр дүнд амжилттай хэлэлцээр хийхэд хүргэдэг.

B2B сошиал медиа маркетинг нь эдгээр сорилтыг даван туулах хүчирхэг шийдэл болж, олон төрлийн ашиг тусыг санал болгож байна.

  • Эрэл хайх: Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг үр дүнтэй ашигладаг борлуулалтын ажилтнуудын 65% нь борлуулалтын шугамаа дүүргэж, түүний эрэл хайгуулын боломжийг харуулж байна.
  • Хэрэглэгчийн боловсрол: Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр боловсролын контент өгөх нь ийм контентыг уншсаны дараа худалдан авагчдын худалдан авах хүсэл эрмэлзэлийг 131% нэмэгдүүлэхэд хүргэдэг.
  • Худалдан авагчийн урт аялал: B27B худалдан авах шийдвэр гаргах үйл явцад зарцуулсан цаг хугацааны ойролцоогоор 2% нь бие даасан онлайн судалгаанд зориулагдсан байдаг нь дижитал оролцоотой байх нь чухал юм.
  • Хаалтын хямдрал: Борлуулагчдын 40% нь сошиал медиа маркетинг ашиглан хоёроос таван хэлцлийг амжилттай хаасан байна.

LinkedIn болон Facebook нь эдгээр сорилтыг даван туулах, B2B маркетингийн зорилгодоо хүрэхэд хэрхэн туслах вэ?

LinkedIn: Мэргэжлийн хүмүүстэй холбогдох

LinkedIn бол мэргэжлийн хүмүүсийг чиглүүлэх платформ юм. Хэрэв та компаниудын C багцын шийдвэр гаргагчидтай холбогдох шаардлагатай бол LinkedIn бол тэдэнтэй харилцах хамгийн тохиромжтой платформ юм.

органик

  • Нарийвчилсан зорилтот: LinkedIn нь олон тооны зорилтот хувилбаруудыг санал болгодог бөгөөд энэ нь танд ажлын нас, компанийн хэмжээ, ажлын чиг үүрэг, насны бүлэг, салбараар үзэгчдийг нарийсгах боломжийг олгодог.
  • Бодлын манлайлал: Брэндийнхээ эрх мэдлийг тогтоохын тулд салбарын ойлголт, бодлын манлайллын нийтлэлүүдийг хуваалцаж, салбарын бүлгүүдийг байгуулж, утга учиртай хэлэлцүүлэгт оролцоорой.

LinkedIn сурталчилгаа

  • Бодит цагийн өгөгдөл: LinkedIn хэрэглэгчийн өгөгдлийг шууд эх сурвалж болгон, ажлын байр суурь, салбар болон бусад зүйлд тулгуурлан нарийн зорилтыг баталгаажуулдаг.
  • Том хэрэглэгчийн суурь: Сар бүр 675 сая хэрэглэгчтэй, 14 оны эхээр 2020%-иар өссөн таны хүртээмж маш их байна.
  • Дэлхийн хэмжээнд хүрэх: LinkedIn зар нь дэлхийн хүн амын 12% -д хүрэх боломжтой.

Facebook: Нийгэмшихээс илүү

Facebook нь ихэвчлэн нийгмийн харилцаатай холбоотой байж болох ч B2B маркетингийн хувьд үнэ цэнэтэй органик шинж чанаруудыг санал болгодог.

органик

  • Зах зээлийн судалгаа: Зах зээлийн судалгаа, санал асуулга явуулж, зорилтот үзэгчдийнхээ талаархи ойлголтыг цуглуул.
  • Видео болон контент: Үзэгчдээ татан оролцуулж, сургах үүднээс тайлбарлагч видео, заавар, ярилцлага, корпорацийн видео, өндөр чанартай контентыг хуваалцаарай.
  • Мэдээний шинэчлэлтүүд: Үзэгчиддээ салбарын мэдээ, чиг хандлагын талаар мэдээлж байгаарай.

Мета зарууд

  • Идэвхтэй хэрэглэгчийн суурь: 2.7 тэрбум гаруй идэвхтэй хэрэглэгчтэй Facebook-ийн үзэгчид асар их.
  • Мэргэжлийн оролцоо: Фэйсбүүк хэрэглэгчдийн 74% нь энэ платформыг мэргэжлийн зорилгоор ашигладаг тул B2B маркетинг хийхэд тохиромжтой.
  • Тэргүүлэх үе: Шийдвэр гаргагчдыг хар тугалга үүсгэх, цахим шуудангийн захиалгыг авахад чиглүүлэх.
  • Агуулгын сурталчилгаа: Салбарынхаа мэдлэгийг харуулах, сэтгэлгээний манлайллыг бий болгохын тулд цагаан хуудас гэх мэт өндөр чанартай контентыг сурталчлаарай.

Үзэгч бүрийн сэдэлд хэрхэн хүрэх вэ

Энд таван өөр B2B маркетингийн хүчин чармайлт, тэдгээрийг суваг тус бүрт хэрхэн оновчтой болгох талаар энд харуулав.

Мэдээжийн хэрэг, платформ бүрийг ашиглах үндсэн шалтгаан дээр үндэслэн LinkedIn болон Facebook-ийн хэрэглэгчдийг үр дүнтэй татахын тулд маркетингийн кампанит ажлын стратегийг хэрхэн өөрчилж болохыг судалж үзье.

стратегиLinkedInFacebook-ийн
сурталчилгааБизнесийн үр дүнг сайжруулахыг хүсч буй мэргэжилтнүүдийг татахын тулд салбарын онцлогтой холбоотой бүтээгдэхүүн, платформыг сурталчлах.Хөгжилтэй, интерактив туршлагыг хайж буй хэрэглэгчдийн анхаарлыг татахын тулд бүтээгдэхүүний нээлт, онлайн үдэшлэг, уралдаан тэмцээн зэрэг нийгмийн арга хэмжээг сурталчлаарай.
ажилд авахАжил мэргэжлийн өсөлтийг сонирхож буй боломжит нэр дэвшигчдийг татахын тулд ажлын зар, компанийн соёлын талаархи ойлголт, ажилтны гэрчлэлийг хуваалцаарай.Ажилчдынхаа амжилтын түүхийг танилцуулж, тэдний компани дахь ололт амжилтыг онцлон харуул. Энэ нь брэндийг хүмүүнлэг болгож, боломжит ажилд авах хүмүүсийн сонирхлыг татах болно.
Дахин сурталчлахТаны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ бизнесүүдэд санал болгож буй онцгой үнэ цэнийг онцолсон контентыг хуваалцаарай.Брэнд болон түүний ашиг тусын талаар тэдэнд сануулахын тулд тайлбарлагч видео эсвэл хэрэглэгчийн гэрчлэл зэрэг сонирхолтой контентыг хуваалцаарай.
МэдлэгМэргэжлийн нийгэмлэгийн хүрээнд өөрийн брэндийн эрх мэдэл, үнэ цэнийг тогтоохын тулд бодлын манлайллын агуулга, салбарын тайлан, ойлголтыг хуваалцаарай.Компанийнхаа үндсэн үнэт зүйлс, нийгмийн хариуцлагын санаачлага, олон нийтийн оролцоог онцлон тэмдэглэ. Энэхүү платформ дээрх хэрэглэгчид өөрсдийн үнэ цэнэд нийцсэн брэндүүдийг үнэлдэг.
Эрх мэдэлСалбарын чиг хандлага, зах зээлийн тайлан, танилцуулга зэрэг боловсролын агуулгыг хуваалцаж, салбарын үнэ цэнэтэй ойлголтыг хайж буй LinkedIn хэрэглэгчдэд мэдээлэл өгч, сургах.Блогын нийтлэлүүд болон үзэгчиддээ тулгамдаж буй асуултууд болон нийтлэг өвдөлтийн асуудлуудыг шийдвэрлэх зааварчилгааг сурталчилж, тэдэнд бодитой мэдлэг олгох.

Хэрэглэгчид LinkedIn болон Facebook-т зочилдог үндсэн шалтгаантай уялдуулан маркетингийн стратегиа тохируулснаар та платформ бүр дээр зорилтот үзэгчдээ үр дүнтэйгээр татах боломжтой. Хэрэглэгчийн зорилгыг ойлгож, тэдний хэрэгцээнд нийцүүлэн контентоо тохируулснаар маркетингийн кампанит ажил илүү амжилттай болно.

Хэлэлцээрийн төгсгөлд олон нийтийн сүлжээг дутуу үнэлж болохгүй

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь B2B маркетингийн гол сорилтуудыг үр дүнтэй шийдвэрлэх боломжтой. Хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийн тулд LinkedIn болон Facebook-ийг органик болон төлбөртэй маркетингийн аль алиныг нь ашиглахыг зөвлөж байна. Видео, мэдээний шинэчлэлт, өндөр чанартай контентыг тогтмол нийтлэх нь таныг онлайнаар хүчирхэг байлгах, үзэгчдийг татан оролцуулах, эцэст нь илүү олон хэлцлийг хаахад тусална.

Хурдацтай хөгжиж буй дижитал орчинд LinkedIn, Facebook зэрэг нийгмийн мэдээллийн платформуудыг ашиглах нь зүгээр нэг сонголт биш юм; Энэ нь B2B маркетеруудын хувьд стратегийн зайлшгүй шаардлага юм.

b2b-д зориулсан facebook vs linkedin
Эх сурвалж: сэмгээнүүд

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.