Аналитик ба тестАгуулга маркетингИмэйлийн маркетинг ба автоматжуулалтМаркетингийн инфографикБорлуулалтыг идэвхжүүлэхМаркетинг хайхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

B2B маркетингийн амжилтыг хэмжих гарын авлага

Олон компаниуд бизнесээс бизнес рүү чиглэсэн маркетингийн хүчин чармайлтаар маркетингийн хэмжүүрүүдийг тогтмолжуулж, хөгжүүлэхийг хичээдэг. G2m шийдлүүдийн энэхүү инфографик нь B2B маркетингийн хэмжүүрүүдийн цуглуулга бөгөөд цаашид тайлбарлах болно Маркетингийн ROI цахим номыг хэмжих.

Маркетингийн анализ хийх ухаалаг хандлага

SMART бол аливаа маркетингийн хүчин чармайлтанд стандартчилагдсан хандлагын товчлол юм.

  • Sюу хэмжихийг сонгох
  • Mхялбар болгох
  • AТүлхүүр үр дүнг шалгана уу
  • Rэвакт тактик
  • Tнөлөөлөл

B2B маркетингийн хөрвүүлэлтийн юүлүүрийн үе шатууд

Бүх сувгийн маркетинг бий болсноор танай сайтад зочилсон зочин бүр бараг өөр замаар ирж, сонирхолтой болж, хөрвүүлж байна. Уламжлалт болон мэдээллийн баазын маркетингийн юүлүүр нь микро түвшинд үйлчлэхээ больсон, гэхдээ макро түвшинд анализ нийт гүйцэтгэлийг хянах хэмжүүрүүд тохиромжтой хэвээр байна. Гурван үе шат нь TOFU, MOFU, BOFU юм.

  1. ТОФУ (Юүлүүрийн дээд хэсэг) - Эдгээр нь ихэвчлэн худалдан авалтын мөчлөгийн судалгааны шатанд байдаг таны маркетингийн хүчин чармайлтын зочид юм. Маркетингийн зорилго нь хайлт, сошиал, тойм сайт, лавлах хуудас болон бусад холбогдох салбарын сайтуудын талаархи хэтийн төлөвийг судалж буй газраас танай брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг олоход оршино.
  2. ХЯЯ (Юүлүүр дунд) - Эдгээр нь танай брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний ирээдүйн худалдан авагчид юм. Тэд одоогоор зарагдаагүй байгаа ч судалгаа шинжилгээний явцад таныг тодруулсан тул цаашид тантай холбогдохоор шийдэж магадгүй юм. Эдгээр нь худалдан авалтын мөчлөг рүү гүнзгийрүүлэхийн тулд үйл ажиллагааны дуудлага, буултын хуудсыг ашиглахыг хүсч буй зочид юм. Имэйлийн маркетинг нь энэ үе шатанд гол байр суурь эзэлдэг.
  3. Boofu (Юүлүүрийн ёроол) - Эдгээр нь худалдан авагчид юм. Тэд худалдан авахад бэлэн, төсөвтэй, тэдний асуудлыг шийдвэрлэхэд туслах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ танд байгаа гэдгийг тэд ойлгож байна. Энэ үе шат нь таны хөрвүүлэх оновчлол, борлуулалтын ажилд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. Борлуулалтыг идэвхжүүлэх технологи нь таны хөрвүүлэлтийг автоматжуулж, сайжруулахад туслах болно.

B2B Inbound Marketing Strategy-ийн хэмжүүрүүд

Маркетингийн стратегийн үе шат бүрт хөрвүүлэх юүлүүрийн цэг бүрт ашиглаж болох хэмжүүрүүд байдаг.

  • Юүлүүрийн дээд хэсэг - Органик хайлтын трафик, органик түлхүүр үгсийн зэрэглэл, лавлагаа траффик, хайлтын төлбөрт траффик, хайлтын төлбөрт зардал, товшсон хайлтын зардал, шууд траффик (үүнд ихэвчлэн нийгмийн апп траффик багтдаг), мөн органик ба төлбөрт сошиал медиа траффик.
  • Юүлүүр дунд - Үйлдэлд дуудлага хийх дээр дарж харах, буух хуудсан дээр дарж харах, буулгах хуудсан дээрх илгээх харьцааг товшиж үзэх нь танд өгөгдөл өгөх бөгөөд шинэ үг хэллэг, байршил, агуулгыг оруулахад түлхэц өгөх болно.
  • Доод талын юүлүүр - Хар тугалганы хэмжээ, маркетингийн шаардлага хангасан удирдамж, борлуулалтын шаардлага хангасан удирдамж, саналын харьцаа, харьцааны саналыг хаах, хөрвүүлэх ерөнхий харьцааг энэ үе шат болон үе шат бүрт хэмждэг.

b2b-маркетинг-анализ

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.