Хиймэл оюунАгуулга маркетингМаркетингийн инфографик

B2B маркетерууд 2024 онд брэнд болон агуулгын маркетингийн стратегиа хэрхэн нэмэгдүүлэх ёстой вэ

As B2B байнга хувьсан өөрчлөгдөж буй маркетерууд худалдан авагчийн аялал улам бүр төвөгтэй болж байна. Энэхүү өөрчлөгдөж буй ландшафт нь брэндийн стратеги болон эрэлтийг бий болгох олон талт хандлагыг шаарддаг. Статистик нь анхаарал татахуйц байна:

  • B80B худалдан авагчдын 2% нь алсын зайнаас хүнтэй харилцах эсвэл дижитал өөрөө өөртөө үйлчлэх үйлчилгээг илүүд үздэг. Энэ нь таны дижитал ул мөрийг цаашид бодож үзэхээ больсон гэсэн үг - энэ нь таны маркетингийн стратегийн тулгын чулуу байх ёстой.
  • Худалдан авагчдын 55% нь танай компанийг олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр судалж байгаа нь эдгээр платформ дээрх таны оролцоог урьд өмнөхөөсөө илүү чухал болгож байна. Мөн худалдан авагчдын 90% нь сөрөг дижитал туршлага бүхий худалдан авалтаас татгалзана гэж мэдэгджээ.

Гэхдээ энэ нь B2B маркетеруудын хувьд юу гэсэн үг вэ? Энэ нь маш энгийн-борлуулалт нь зөвхөн эрэлтийг бий болгох явдал биш юм; Энэ нь худалдан авагчийн аяллын салшгүй хэсэг болох тухай юм. Харилцаа холбоо бүр үнэ цэнийг өгөх ёстой бөгөөд таны шийдэл нь худалдан авагчийн өвдөлтийг хэрхэн арилгахыг тусгана. Мөн үүнийг баталгаажуулах нь маш чухал юм бүх дижитал мэдрэгчтэй цэгүүд Хэрэглэгчийн онцгой туршлагад зориулан оновчтой болгосон (UX).

B2B контент маркетинг дахь брэндийн нөлөө

Хүчтэй брэндийн стратеги таны суурь юм. Энэ нь танай компанийг хэрхэн хүлээж авч байгааг тодорхойлж, таны эрэлтийг бий болгож чадна (ЭрэлтГэн) хүчин чармайлт илүү үр дүнтэй. Брэндийн бат бөх суурьгүй эрэлтийг бий болгох стратеги нь элсэн дээр байшин барихтай адил бөгөөд энэ нь цаг хугацааны шалгуурыг тэсвэрлэхгүй.

Худалдан авагчдын 74% нь худалдан авах шийдвэр нь хатуу байвал хүчтэй брэндтэй компанийг сонгодог.

Брэнд стратегийг эрэлт бий болгох төлөвлөлттэй тэнцвэржүүлэх нь тансаг хоол бэлтгэхтэй адил юм. Аль аль нь найрлага, таны маркетингийн тактикийг шаарддаг бөгөөд хүссэн үр дүндээ хүрэхийн тулд хамтдаа ажиллах ёстой: хувиргах мартагдашгүй брэндийн туршлага.

Брэнд ба эрэлт хоёрын огтлолцол нь ид шид болдог газар юм. Маркетерууд брэндийн үнэ цэнэ, эрэлтийг бий болгох тактикийг зөвхөн уялдуулаад зогсохгүй нэгтгэх ёстой. Энэхүү хамтын ажиллагаа нь маркетингийг сайжруулдаг ROI, хүчирхэг брэндийг хүлээн зөвшөөрөх нь эрэлтийг бий болгодог бэхэлгээний гогцоо бий болгож, цаашид брэндийг бий болгоно.

Маркетингийн ROI-г сайжруулахын тулд B2B худалдан авагчдын хэрэгцээ, зан төлөвтэй брэндийн мессежийг уялдуулах нь худалдан авагчийн аялалын алхам бүрийг задлан шинжлэх нь чухал юм. Үйлдэл хийх боломжтой мэдлэгийг бий болгох нь чухал юм. Таны контент зөвхөн мэдээлэхээс гадна татан оролцуулж, ятгах ёстой. Ингэх нь итгэлцлийг бий болгож, нэг гүйлгээнээс илүү харилцааг бий болгох замыг нээж өгдөг.

Брэнд болон эрэлтийг тэнцвэржүүлэх нь худалдан авалтын зардлыг мэдэгдэхүйц бууруулж чадна. Хүчтэй брэнд нь таны эрэлтийн стратегийн гол цөмд байгаа тул таны зорилтот үзэгчид таны мессежийг аль хэдийн бэлтгэсэн байна. Таны маркетинг сонирхолыг бий болгохын тулд шаргуу ажиллах шаардлагагүй бөгөөд ингэснээр илүү үр ашигтай, зардал багатай кампанит ажил явуулах болно.

Хөрвөлтийн хувь хэмжээ нь амжилттай маркетингийн хүчин чармайлтын жинхэнэ хэмжүүр юм. Эдгээрийг хэрэгжүүлэхийн тулд маркетерууд контент бүр, кампанит ажил бүр, дижитал харилцан үйлчлэл бүр нь худалдан авагчийг ухамсарлахаас эхлээд шийдвэр гаргах хүртэлх замд шилжүүлэхэд чиглэгдсэн байх ёстой. Холбоо барих цэг бүр нь брэндийн үнэ цэнийн саналыг бататгаж, худалдан авагчийг худалдан авалтад чиглүүлэх ёстой.

B2B орон зай дахь брэндийнхээ эрэлтийг хурдасгах нь таны худалдан авагчийн хэрэгцээг гүн гүнзгий ойлгох, үе шат бүрт чанартай харилцан үйлчлэлийг хүргэх амлалтыг шаарддаг. Агуулга нь зөвхөн таны юу хэлж байгаагаас бус харин хэрхэн хэлж байгаагаас хамаарна гэдгийг санаарай. Таны агуулгын өнгө аяс, тодорхой байдал, хамаарал нь танай брэндийг хэрхэн хүлээж авах, эрэлтийг хэр үр дүнтэй бий болгоход ихээхэн нөлөөлдөг.

2 оны B2024B контент маркетингийн чиг хандлага

B2B агуулгын маркетингийн хувьд муруйгаас түрүүлэх нь чухал юм. B2B маркетингийн багууд 2024 он гэхэд анхаарах ёстой чиг хандлагуудын жагсаалтыг энд оруулав.

  1. Агуулга бүтээхэд хиймэл оюун ухааныг ашиглах: Хиймэл оюун (AI) ойлголтыг бий болгох, контент үүсгэхийг автоматжуулах, харилцан үйлчлэлийг хувийн болгох, цаг хугацаа хэмнэж, илүү хамааралтай агуулгыг бий болгоход илүү өргөн хэрэглэгддэг. Жишээлбэл, тухайн салбар, хувь хүн, нөлөөлөл, шийдвэрийн түвшин, байгууллага доторх хариуцлага зэрэгт тохирсон контентыг боловсруулахад та Generative AI-г ашиглахгүй бол хэт их цаг хугацаа, нөөц зарцуулж болно (GenAI) хэрэгсэл.
  2. Хувийн тохиргоонд илүү их анхаарал хандуулсан: B2B контент нь хувь хүний ​​​​аялал, салбар болон тодорхой өвдөлтийн цэгүүдэд нийцүүлэн агуулгыг датад суурилсан стратегиар илүү хувийн болгох болно.
  3. Интерактив контент: Асуулт, үнэлгээ, интерактив видео зэрэг интерактив контентын өсөлт нь худалдан авагчдыг илүү гүнзгий татаж, зах зээлд оролцогчдод үнэ цэнэтэй ойлголтыг өгөх болно.
  4. Бүртгэлд суурилсан маркетинг (ABM) контент: ABM Агуулгыг тодорхой данс, шийдвэр гаргагчдад чиглүүлж, илүү хувийн, шууд маркетингийн хандлагыг бий болгосноор улам хүчирхэгжих болно.
  5. Бодлын манлайлал ба мэргэшсэн байдал: B2B брэндүүд танилцуулга, судалгааны тайлан, кейс судалгаа гэх мэт гүн гүнзгий агуулгыг бүтээх замаар өөрсдийгөө сэтгэлгээний манлайлагчийн байр суурийг нэмэгдүүлэх болно.
  6. Агуулгын туршлагын платформууд: Агуулгыг удирдаж, олон сувгаар саадгүй, нэгдмэл, сонирхолтой туршлагыг бий болгодог платформуудад илүү их хөрөнгө оруулалт хийх болно.
  7. Видео агуулга: Видео контент, ялангуяа богино хэлбэрийн видеонууд нь өндөр оролцоотой, нарийн төвөгтэй мэдээллийг хурдан дамжуулах чадвартай тул давамгайлах болно.
  8. Подкаст ба аудио контент: B2B маркетингийн подкаст болон бусад аудио контентын нэр хүнд өссөөр байх бөгөөд энэ нь завгүй мэргэжлийн хүмүүст контент хэрэглэхэд тохиромжтой арга юм.
  9. SEO-д суурилсан контент: Хайлтын системийн алгоритмд өөрчлөлт оруулснаар органик хүртээмж, худалдан авагчдын нээлтийг сайжруулахад тусалдаг SEO-д суурилсан контент дээр илүү их анхаарал хандуулах болно.
  10. Тогтвортой байдал ба компанийн хариуцлага: Компанийн тогтвортой байдал, компанийн нийгмийн хариуцлагыг онцолсон агуулга нь худалдан авагчдад улам бүр чухал байх болно.
  11. Өргөтгөсөн бодит байдал, холимог бодит байдал, виртуал бодит байдлыг ашиглах : AR, MRБолон VR технологийг B2B агуулгын стратегид нэгтгэж, бүтээгдэхүүний танилцуулга болон виртуал аялалд зориулсан гайхалтай туршлагыг санал болгоно.
  12. Олон нийтийн барилга: Хэрэглэгчидтэй харилцах, асуулт асууж, туршлагаа хуваалцах боломжтой онлайн нийгэмлэгүүдийг бий болгох нь брендийн үнэнч байдлыг дэмжих агуулгын гол стратеги байх болно.
  13. Агуулгын ардчилал: Маркетингийн бус ажилчдыг контент бүтээхэд хувь нэмрээ оруулах боломжийг олгох нь брэндийн хуваалцсан дуу хоолой, мэдлэгийг төрөлжүүлэх болно.
  14. Нууцлалд чиглэсэн контент: Өгөгдлийн нууцлалын зохицуулалтыг нэмэгдүүлэхийн хэрээр агуулгын стратеги нь хувийн мэдээлэлд бус харин нөхцөл байдал, зан төлөвт анхаарлаа төвлөрүүлж, хувийн мэдээлэлд бага найдахын тулд дасан зохицох шаардлагатай болно.

Эдгээр чиг хандлагыг анхаарч үзвэл B2B маркетингийн багууд зөвхөн одоогийн төдийгүй ирээдүйг бодолцсон контентыг бүтээж, хурдацтай хөгжиж буй дижитал орчинд хамааралтай, үр дүнтэй хэвээр байх болно.

Брэндийн стратеги болон эрэлтийг бий болгох төлөвлөлтийг хослуулах нь зөвхөн ашиг тустай биш юм; Энэ нь өнөөгийн эрлийз, дижитал B2B зах зээлд зайлшгүй шаардлагатай. Энэхүү нэгдсэн арга барилыг хэрэгжүүлснээр маркетингийн багууд B2B худалдан авагчийн аялалд зайлшгүй шаардлагатай болж, тогтвортой өсөлт, зах зээлд илүү хүчтэй байр суурь эзлэх болно.

брендийн эрэлт үүсгэх контент маркетингийн инфографик

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.