B2B борлуулалтын хоолой: Товшилтыг үйлчлүүлэгч болгох
A борлуулалтын хоолой? Бизнесээс бизнес рүү (B2B) ба бизнесээс хэрэглэгчдэд (B2C) дэлхийн аль алинд нь борлуулалтын байгууллагууд одоогоор үйлчлүүлэгчид болгон хөрвүүлэх гэж оролдож буй удирдамжуудын тоог тодорхойлохын тулд ажилладаг. Энэ нь худалдан авалтын тоо, үнэ цэнэтэй холбоотой байгууллагын зорилгод нийцэж байгаа эсэх талаархи таамаглалыг тэдэнд өгдөг. Энэ нь маркетингийн хэлтсүүдэд хангалттай зочдыг тэргүүлэх байр суурь эзэлж байгаа эсэх талаар яаралтай мэдрэмжийг өгдөг.
Аж үйлдвэрийн салбарт үйл ажиллагаа явуулдаг олон B2B компаниуд борлуулалтын мөчлөг нь илүү урт бөгөөд удаан үргэлжилдэг. Тэгэхээр хар тугалга худалдаж авахад бэлэн болсныг яаж мэдэх вэ? ActiveConversion -ийн борлуулалтын шугам инфографик маркетингийн автоматжуулалтыг ашиглан вэбсайтын зочдыг үйлчлүүлэгч болгохын тулд яг яаж ашиглаж болохыг харуулдаг. Дамжуулах хоолойноос алхам алхмаар дагаж хаанаас хаанаас ирсэн, борлуулалт бэлэн болсныг хэрхэн олж мэдэх боломжтой болно. Үйл явцыг автоматжуулах нь хамгийн чухал зүйл болох борлуулалтыг бий болгоход анхаарлаа төвлөрүүлэх боломжийг олгодог.
Худалдааны шугам хоолойгоор дамжин өнгөрөх аяллыг төсөөлөх (үе шат бүрийг хэмжих) нь компаниудад хэрэгжүүлэх маш үр дүнтэй дасгал бөгөөд энэ нь үүнийг хийдэг гайхалтай инфографик юм. Орчин үеийн маркетингийн автоматжуулалт, амьдралын мөчлөгийн менежментийн хэрэгслүүд нь эдгээр төрлийн ойлголтыг бий болгож, тэргүүлэгч дараагийн шатанд гарах магадлалыг үнэлэх боломжтой юм.
Идэвхтэй хөрвүүлэлт борлуулалтын хүчин чармайлтыг оновчтой болгохын тулд худалдан авалтын мөчлөг дэх таны тэргүүлэх үе шатыг үнэлэх, мөн таны маркетингийн санаачлагууд хэрхэн үр дүнгээ өгч байгааг үнэлэхэд тусалдаг.