“Дайны урлаг” цэргийн стратеги нь зах зээлийг булаан авах дараагийн арга зам юм

Дайны урлаг

Жижиглэн худалдааны өрсөлдөөн өнөө үед ширүүн болж байна. Амазон шиг том тоглогчид цахим худалдаанд ноёрхож байгаа тул олон компаниуд зах зээл дээрх байр сууриа бататгахын төлөө тэмцэж байна. Дэлхийн цахим худалдааны шилдэг компаниудын толгой маркетерууд бүтээгдэхүүнийхээ чансаа нэмэгдэнэ гэж найдаж суудаггүй. Тэд ашиглаж байна Дайны урлаг бүтээгдэхүүнээ дайснаас түрүүлэх цэргийн стратеги, тактик. Энэ стратегийг зах зээлийг булаан авахад хэрхэн ашиглаж байгааг ярилцъя ...

Зонхилох брэндүүд Google, Facebook болон бусад томоохон түнш вэбсайтууд гэх мэт траффикийн томоохон эх үүсвэрүүдэд асар их цаг хугацаа, нөөц хөрөнгө оруулалт хийх хандлагатай байдаг бол жижиглэн худалдааны талбарт шинээр элсэгчид өөрсдийн зах зээл дэх эзлэх хувийг өргөжүүлэх оролдлогын хувьд хязгаарлагдмал мэдрэмжийг мэдэрч чаддаг. Эдгээр сувгууд нь өндөр өрсөлдөөнтэй тул ямар ч утга учиртай холбоход үнэтэй байдаг.

Гэсэн хэдий ч, хэрэв тэд зах зээлийн цэргийн стратегийн дагуу зах зээлд ойртвол тэд зорилтот нөлөөлөгчдийг ашиглахын зэрэгцээ тусгай блогууд болон зорилтот вэбсайтууд дээр нөөцөө байршуулж болно. Стратеги нь өмнө нь байсан зүйлийг зөвшөөрдөг жижиг брэндийн мэдлэгийг үр дүнтэй өргөжүүлж, орлогоо нэмэгдүүлэх. Өсөлт ба брэндийг танин мэдэхүйн хөгжил нь зах зээлд оролцогчдод зээл олгох бөгөөд дээд зэргийн сурталчилгаа, сурталчилгааны платформ дээр давамгайлах брэндүүдийг авах чадварыг аажмаар хөгжүүлэх болно.

Өрсөлдөгчдөд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь урьд өмнөхөөс илүү чухал болсон. Онлайн жижиглэн худалдаа эрхлэхэд орох саад бэрхшээл маш бага тул өрсөлдөөн аль аль нь ширүүн бөгөөд байнга өөрчлөгдөж байдаг. Гэхдээ үүнийг бас боломж гэж үзэж болох юм. Олон том хайрцаг сүлжээний компаниуд хожуу үе хүртэл ухамсарладаггүй, зах зээлд шинээр нэвтэрч буй хүн онлайнаар гол категорийг авчээ. Эдгээр доогуур хэдхэн жилийн дотор салбарын титануудын өрсөлдөөний гол эх үүсвэр болж магадгүй юм.

Энэ яаж эхэлсэн бэ?

Уолмарттай харьцах зорилт бол хажуугийн цэргийн стратеги нөлөөлж болохын тод жишээ юм. 90-ээд онд Walmart нь Target нь үйлчлүүлэгчдийг өөрсдөөс нь холдуулах чадвартай гэж айж байсангүй. Тухайн үед Walmart-ийн мөр нь Target-т өрсөлдөх боломж олгохгүй байсан. Гэсэн хэдий ч Target нь стратегийн ач холбогдолтой байв. Зорилт нь том хайрцагны жижиглэнгийн худалдааны зах зээлд тэргүүлэх цорын ганц арга зам бол тэдний давамгайлахыг хүссэн сонгосон ангилалд анхаарлаа төвлөрүүлэх явдал юм. Цаг хугацаа өнгөрөхөд, Target нь санхүүгийн үйлчилгээ, загварын салбарт анхаарлаа төвлөрүүлж, хэрэглэгчдийг Walmart-аас хулгайлсан.

Хажуугийн цэргийн стратеги нь 80, 90-ээд оны үед тэргүүлэгч их дэлгүүрүүд шинэ онлайн элсэгчдэд ялагдах гэх мэт бусад хэд хэдэн байгууллагын хувьд өндөр үр дүнтэй болсон. Их дэлгүүрүүд анхандаа тавилга, цахилгаан барааны аль алиныг нь их хэмжээгээр зарж борлуулдаг байсан боловч дэлгүүрт бараа хадгалах өртөг өндөр байсан бөгөөд олсон ашиг нь тийм ч их биш байв. Тиймээс дэлгүүрүүд цахилгаан бараа, тавилгыг лангуун дээрээс авч эхэлсэн боловч энэ нь үйлчлүүлэгчдийн тоо буурахад хүргэж, улмаар борлуулалт буурахад хүргэсэн байна. Илүү олон хүмүүс онлайн дэлгүүрийн хүчийг ухаарч байгаа нь зах зээлд шинээр элсэгчид борлуулалтаа хожиж, урьд өмнө нь цахим худалдааны тэргүүлэгч компани байснаас татгалзах боломжийг олгов.

Энэ нь дижитал маркетингт ижил төстэй байдлаар хамаатай.

Одоо танд хэрэгтэй бүх зүйлийг онлайнаар олох боломжтой боллоо. Walmart, Target зэрэг жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгчид зах зээлийн томоохон хувийг эзэлсээр байгаа бол компаниуд жижиг жижиглэн худалдаа эрхлэгчдийн онлайн борлуулалттай өрсөлдөх нь урьд өмнөхөөс илүү хэцүү болж байна.

Алуурчдын ангилалд багтсан хүмүүс хэн бэ?

Эрэгтэйчүүдийн цамцыг харах нь ухаалаг жижиглэнгийн худалдаачид өндөр түвшний тэргүүлэх их дэлгүүрүүдээс илүү их борлуулалт хийхэд өндөр зорилтот медиа компаниудыг хэрхэн ашиглаж байгааг ойлгох гайхалтай арга юм. Macy's, Nordstrom, JCPenney зэрэг дэлгүүрүүд эрэгтэй цамцны дийлэнхийг зардаг гэж таамаглахад хялбар байдаг. Bonobos, Club Monaco, UnTUCKit гэх мэт орчин үеийн эрэгтэй хувцасны үйлдвэрүүд зах зээл рүү хурдан түлхэж байна.

Дээр дурдсан эрэгтэй хувцасны үйлдвэрүүд шинэ үзэгчдийг олж авахын тулд зах зээл дээр, ялангуяа мэргэжлийн блогуудаар дамжуулан хүчээ авч байна. Жишээлбэл, UnTUCKit нь одоогоор зөвхөн сүүлийн 6 сарын хугацаанд 12 сая гаруй хүнийг брэндийн вэбсайтад оруулсан хэвлэл мэдээллийн компани болох Barstool Sports-т хөшүүрэг хийдэг цорын ганц эрэгтэй цамц үйлдвэрлэгч компани юм.

Энэ тактикийг хэрэгжүүлдэг цорын ганц ангилал нь эрэгтэй цамц биш юм. Эмэгтэйчүүдийн дотуур хувцасыг харахдаа зах зээлд шинэ компаниуд гарч, эмэгтэйчүүдийн дотуур хувцасны хамгийн их борлуулалттай Нордстром, Мейси нартай өрсөлдөх үед ижил төстэй хандлага ажиглагдаж байгааг та харж болно. Thirdlove, Yandy, WarLively нь 50 сая гаруй хүмүүсийг тэргүүлэх брэндүүдээс холдуулж, өөрсдийн сайтууд руу зүгээр л фэйсбүүк дээр сайн тоглож байсан. ThirdLove нь Cupofjo-ийг хүчирхэг хөдөлгөөний эх үүсвэр болгон ашиглаж эхэлснээс хойш Нордстром тэдний хөдөлгөөн буурч байгааг олж мэдэв.

Энд гол санаа нь шинэ оролцогчид зөвхөн өрсөлдөөнд оролцоод зогсохгүй замын хөдөлгөөний эх үүсвэрийн хэлбэлзлийг ашиглан ялалт байгуулж, илүү уламжлалт тоглогчид очиход огт хамаагүй, эсвэл хэтэрхий удаан байдаг газруудад нарийвчлалтай чиглүүлэх арга техник дээр анхаарлаа төвлөрүүлж ялалт байгуулдаг явдал юм. нөөцийг дайчлах.

Том хайрцаг дэлгүүрүүд үргэлжлэх үү?

Асуудлыг олж тогтоосон тул их дэлгүүрүүд дараахь гурван үндсэн чиглэлийг хамгаалах замаар бизнесээ хамгаалах ёстой. маржин, замын хөдөлгөөн болон брэнд / харилцаа.

  1. Хөвөө Том хайрцагны жижиглэн худалдаачид таны өрсөлдөөний цорын ганц эх үүсвэр гэж битгий бодоорой. Таны дэлгүүр аль ангиллыг хянадаг, тэдгээрийг хадгалдаг болохыг ойлгоорой.
  2. Замын хөдөлгөөн Танай сайт руу чиглэсэн урсгал хаанаас гарч байгаа, энэ траффик хэрхэн хэрэглэгч болж хувирч байгааг мэдэх. Үүнийг хийхийн тулд танд туслах хэрэгслүүдийг ашигла чанартай траффикийг жолоодохын тулд хэмжигдэхүйц арга хэмжээ авах лавлагааны траффикийн хамгийн сайн гүйцэтгэлтэй эх үүсвэрийг нэмэгдүүлэх.
  3. Брэнд / ухамсар- Хэрэглэгчийн үйлчилгээ улам бүр хөгжиж байгаа бөгөөд та түүнтэй хамт хөгжих ёстой. Үйлчлүүлэгчдийн дунд эерэг нэр хүндийг хадгалах нь туйлын чухал юм. Компаниуд ихэнх хэрэглэгчийн хүлээлт, танай салбар энэ хүлээлтийг хэрхэн хангаж байгааг ойлгосноор ихэнх шинэчлэл тохиолддог гэж үздэг. Хэрэглэгчийн үйлчилгээгээ дагаж мөрдөх нь зах зээл дэх статусаа хадгалах түлхүүр юм.

Өрсөлдөгч хэн болохыг цогцоор нь ойлгох нь улам бүр хэцүү болж байна. Таны зах зээлийн орон зайд шинээр гарч ирж буй брэндүүдийн талаар хэт их мэдлэгтэй байхын тулд өрсөлдөөнт өрсөлдөөнт судалгааг үргэлжлүүлэх нь амин чухал юм. 2018 онд ялалт байгуулахын тулд брэндүүд өөрсдийн үйлчлүүлэгчид хэн болох, тэднийг хэрхэн зорилтот түвшинд байлгахад анхаарлаа төвлөрүүлж, бүгдийг нь хажуугийн цэргийн стратеги ашиглан хийх ёстой.

DemandJump-ийн тухай:

Эрэлт компаниудад урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй өндөр нарийвчлалтайгаар онлайн маркетингийн хөрөнгө оруулалтаа сайжруулах боломжийг олгодог. Компанийн шагнал хүртсэн Traffic Cloud ™ платформ нь хэрэглэгчийн өрсөлдөх чадвартай дижитал экосистемд дүн шинжилгээ хийхэд төвөгтэй математикийн онол (хиймэл оюун ухаан) ашигладаг. Дараа нь платформ нь сувгуудаар дамжуулж мэргэшсэн урсгалыг бий болгохын тулд маркетингийн долларыг хаана, хэрхэн, хэзээ хөрөнгө оруулах талаар эрэмбэлсэн үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг гаргаж өгдөг бөгөөд ингэснээр шууд өрсөлдөгчдөөс шинэ үйлчлүүлэгчид гарч ирдэг.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.