Уян хатан маркетинг бол хувьсал биш хувьсал бөгөөд та үүнийг яагаад заавал хэрэгжүүлэх ёстой вэ?

хурдан маркетингийн ном

Барилга барихаас эхлээд програм хангамж хүртэл.

1950-иад онд Хүрхрээ хөгжүүлэх загвар програм хангамжийн дизайн, боловсруулалтад нэвтрүүлсэн. Энэхүү систем нь зайлшгүй шаардлагатай тул ажил эхлэхээс өмнө зөв хариултыг бодож олох шаардлагатай байсан үйлдвэрлэлийн салбар юм. Тэр ертөнцөд зөв хариулт нь утга учиртай юм! Тэнгэр баганадсан барилгыг барилгынхаа хагасаас өөр байдлаар барихаар шийдсэн хувилбарыг та төсөөлж байна уу?

Энэ процессыг програм хангамж боловсруулахад ашиглах дайвар бүтээгдэхүүн нь програм хангамжийн дизайн (шинж чанар + ux) байх ёстой гэсэн үг юм. эрх урд. Ердийн хөгжлийн мөчлөг нь Маркетинг нь зах зээл, асуудлын талаар судалгаа хийж, зах зээлийн шаардлагын баримт бичиг болон / эсвэл бүтээгдэхүүний шаардлагад нийцсэн баримт бичиг хэлбэрээр тэдний ойлголтыг өгөхөөс эхэлсэн. Хөгжлийн баг дараа нь Маркетингийн багийн хэлснээр зах зээл хүссэн зүйлээ хийж бүтээж дууссаны дараа эцсийн бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчид хүргэхэд тусалсан Маркетингийн багт буцааж өгөх болно. Энэ загвар ажилласан. Майкрософт гэх мэт компаниудад маш сайн ажилласан.

Quicklinks:

Энэ процесст ямар нэг зүйл дутуу байна. Үйлчлүүлэгч.

90-ээд оны сүүлээр интернет нь интернетийн шинэ компаниудтай хамт арилжааны цэг болж хурдацтай өсч, хамгийн чухал нь програм хангамжийг нэвтрүүлэх боломжит арга хэрэгслээр хангаж эхэлсэн юм. Алтан мастер дээр эцсийн бүтээгдэхүүнээ Маркетингийн багт хүлээлгэн өгөх шаардлагагүй байсан тул эцсийн кодыг шууд интернетэд, шууд хэрэглэгчиддээ байршуулах боломжтой болсон.

Програм хангамжаа шууд хэрэглэгчид шууд байршуулснаар хөгжүүлэгчид, дизайнерууд өөрсдийн бүтээгдэхүүн хэрхэн ажиллаж байгаа тухай тоон өгөгдөлд шууд нэвтрэх боломжтой болсон. Маркетингийн чанарын санал хүсэлт биш харин хэрэглэгчийн харилцан үйлчлэлийн бодит өгөгдөл. Аль функцийг ашигласан, аль нь ашиглаагүй! Бүх сайхан мэдээ зөв үү? Үгүй

Сүүлийн хагас зууны турш амжилттай яваа замыг харуулсан Хүрхрээ хөгжлийн загвар ба түүний бизнесийн үйл явц ажиллахаа больсон. Энэ нь бодит цаг хугацаанд хариу өгөх боломжийг олгосонгүй. Түргэн давталт гэсэн ойлголт байгаагүй.

Байгууллагын анархистууд

2001 онд хэсэг хөгжүүлэгчид ба байгууллагын сэтгэгчид a Юта ууланд байрлах амралтын газар шинэ үйл явц нь үйлчлүүлэгчидтэй илүү сайн холболтыг бий болгож, илүү хүчирхэг баг, илүү сайн програм хангамжийг бий болгох талаар ярилцах. Тэр уулзалтад Түргэн хөгжил хөдөлгөөн үүсч програм хангамж бүтээхэд тэргүүлэх систем болсон гэж үздэг. Хамгийн сүүлд тэдний хоцрогдол, одоогийн гүйлтийн талаар ярилцаж байсан инженерийн багтай хэзээ танилцсан тухайгаа сайн бодоорой ... энэ системийг хэр хурдан бөгөөд бүрэн нэвтрүүлсэн нь маш гүнзгий байна.

Манай инженерийн ахан дүүс өнгөрсөн зууны цаг үе өөрчлөгдөж байсан хамгийн үймээн самуунтай тулгарч байсан тул Маркетинг харьцангуй өртөөгүй байв. Инженерчлэлийн шинэ ур чадварын ач тус бол үүнийг хэлэх чадвар байв Манай бүтээгдэхүүнийг тасралтгүй нийлүүлдэг. Үүнээс гадна бид сүүлийн 100 гаруй жилийн турш ашиглаж ирсэн бизнесийн үйл явц, системүүдээ сохроор туршиж үзсэн. Хүрхрээ хөгжүүлэх загвартай эрс төстэй төстэй үйл явцын багц.

зохион байгуулалт-анархистуудМаркетинг нь эрх кампанит ажил, шошго, лого хэлбэрээр хариулж, дараа нь ажлаа тэргүүлэх суваг болгон ажиллуулах ажлаа эхлүүлэхээс өмнө дуустал явлаа. Бид яагаад өөрчлөгдөх юм бэ? Энэхүү туршигдсан, үнэн үйл явц нь хэдэн арван жилийн турш ажилласан. Гэхдээ энэ нь цаашид ажиллахгүй байгаа тул бидэнд Дорси, Цукерберг нар талархаж байна.

Нийгмийн сүлжээг түгээмэл болгосноор үйлчлүүлэгчид, хэтийн төлөв нь бидний кампанит ажил, хаяг, лого зэрэгт хариу үйлдэл үзүүлэх гайхалтай хялбар болсон. Энэ бол сайн зүйл шүү дээ? Гэхдээ энэ нь маркетингийн явцад бизнесийн үйл явц дутагдалтай байгаа тул бид хариу үйлдэл үзүүлэх чадвараа алддаг. Бид уян хатан биш.

2011 онд Сан Францискод маркетингийн багууд өөрөөр ажиллахыг шаардаж буй нийгэм, техникийн өөрчлөлтийн талаар хэсэг маркетерууд уулзав. Инженерчлэл ба маркетингийн зэрэгцүүлэлтүүд хоорондоо уялдаатай тул Agile Development Manifesto нь Маркетингийн загвар байх ёстой гэдгийг хүлээн зөвшөөрсөн явдал юм.

Энэ уулзалт дээр нэрлэсэн Sprint Тэг эдгээр зах зээлдүүлэгчид Уян хатан маркетингийн тунхаг Сүүлийн 3 жилийн хугацаанд бид Agile Marketing-ийн үзэл баримтлал хэрэгжиж эхлэхийг харсан.

Уян хатан гэж юу вэ?

Agile бол бизнесийн өдөр тутмын хэрэгцээг хангахуйц системчилсэн арга бөгөөд шинэ боломжийг эрэлхийлэх, туршилт хийх “практик бус” цаг хугацааг хадгалсаар байдаг. Савлуур нь инноваци (шинэ санаа дэвшүүлэх, шинэлэг шийдлүүдийг туршиж үзэх) ба маркетинг (үйлчлүүлэгчид та тэдэнд зориулж ямар ажил хийх шаардлагатай байгааг олж мэд) хоорондоо байнга эргэлддэг бөгөөд уян хатан байх нь хоёулаа хоёуланд нь эрэмбэлэх асуудлыг шийдэх боломжийг олгодог.

Галзуу хүмүүсийн эсрэг арга барил.

Шударга байцгаая. Энэ нь бодит эсвэл соёлын бэрхшээлээс үүдэлтэй эсэхээс үл хамааран ихэнх бизнес эрхлэгчид туршилт хийх цаг зав, мөнгөгүй гэж боддог бөгөөд магадгүй хэзээ ч ийм зүйл хийхгүй байх. Гэхдээ туршилтгүйгээр статус кво бизнес эрхлэгчид эцэст нь үймээн самуунтай бизнесүүдэд алддаг. Бизнесийн шинэ боломжид тулгуурлан туршилт хийхгүй байх нь хувийн амьдралдаа суралцах, өсөх, өөрчлөгдөхийн тулд амьдралаа завгүй байна гэж хэлэхтэй адил юм.

Энэхүү нийтлэг эргэлзээ нь дараахь асуултыг төрүүлж байна.

Танай компани богино хугацааны болон урт хугацааны санхүүгийн тоонуудтай тулгараад байгаа өнөөгийн хурдан галын стратегийн сорилтуудыг хэрхэн яаж ашиглаж болох вэ?

Хариулт нь олон жижиг, хэмжигдэхүүнтэй, хайгуулын алхамуудыг багтаасан авсаархан дадлыг ашиглах явдал юм гэдэгт би итгэдэг. Өөрөөр хэлбэл, галзуу бол галзуу хүмүүсийн эсрэг арга барил юм.

Agile нь тогтвортой үйл явцын хүрээнд үл мэдэгдэх санаануудыг судлах боломжийг олгоно. Энэ бол шинэ зүйлийг туршиж үзээд дугаараа хийх арга юм. Инноваци хийхэд саад болж буй нэг том бэрхшээл бол уламжлалт компанийн шаталсан бүтэц нь олон шинэлэг ажилчдыг ажлын байрны тодорхойлолт, улс төр, эрсдлээс зайлсхийх байдлаар хасдаг явдал юм.

Шатлал бүхий бизнест түргэн шуурхай бүрэлдэхүүн хэсгийг бий болгох

Коттер жагсаалтыг жагсаав шаардлагатай найман элемент уламжлалт бизнест хайгуулын соёлыг дотроос нь хөгжүүлж эхлэхэд шаардлагатай. Эдгээр нь уян хатан дадлыг хөгжүүлэхэд шаардлагатай ижил элементүүд гэж би үзэж байна.
уян хатан бүрэлдэхүүн хэсэг шатлалтай

  1. Яаралтай байдал нь нэн чухал юм - Бизнесийн боломж эсвэл аюул заналхийлэл нь яаралтай арга хэмжээ авахад хангалттай байх ёстой. Зааны тухай санаарай. Тэр сэтгэл хөдлөлөөр гүйдэг. Түүний орж болох аюулыг ол.
  2. Чиглүүлэгч эвслийг байгуулах - Шинэ шаламгай сүлжээнд хамрагдахыг хүсч буй хүмүүсийн хувьд тэд янз бүрийн хэлтсээс ирсэн байх ёстой бөгөөд шаталсан хүрээнд өргөн цар хүрээтэй хариуцлага, эрх мэдэлтэй байх ёстой. Магадгүй хамгийн чухал нь эвслийн гишүүд нь шаламгай сүлжээнд сайн дурынхан байх ёстой. Энэ бол хүмүүсийг бүлэглэх хүсэл биш харин бүлэглэх албагүй.
  3. Санаачилга, хариулт олох асуулт, туршиж үзэх тестүүдийг хөгжүүлэх замаар алсын хараатай байх. - Бизнесийн ямар ч боломж байсан хайсан зүйл тань эргэж магадгүй гэсэн санааг боловсруул. Тэд буруу байсан ч гэсэн тэд мэдэх гэсэн байгалийн хүсэл эрмэлзлийг өдөөх ёстой. Алсын хараа нь сонирхол, сонирхлыг өдөөх ёстой.
  4. Бусад шаламгай бүлэг болон бүхэл бүтэн компаниас худалдан авах алсын харааг мэдээлэх. - Таамаглалаа тодорхой хэл. Тэд анхаарлаа хандуулах шаардлагагүй, гэхдээ сонирхолтой байх ёстой. Үүнийг энгийн, энгийн үгээр илэрхийлж чаддаг сайн зохиолчийг хайж олоход яагаад зарим санаачилгыг сонгосон тухайгаа хүн бүрт ойлгуул.
  5. Өргөн цар хүрээтэй үйл ажиллагааг бэхжүүлэх. - Шатлалын хүч нь бас түүний хамгийн том сул тал юм. Шийдвэр гаргах бүх үйл явц дээд түвшинд шилждэг. Уян хатан сүлжээнд санаа, мэдлэг чадварыг хэн ч гаргаж болно. Хэдийгээр чиглүүлэгч эвсэл байгаа ч гэсэн тушаалын гинжийг хадгалах биш харин саад бэрхшээлийг арилгах зорилготой юм. Энэ импульс бол хяналтаа эргүүлэн авах гэсэн шатлал юм.
  6. Жижиг, харагдахуйц, богино хугацааны ялалтуудыг тэмдэглэ. - Хэрэв та үнэ цэнийг нэлээд хурдан харуулахгүй бол таны уян хатан сүлжээ удаан үргэлжлэхгүй. Шатлалын үл итгэгчид таны хүчин чармайлтыг хурдан дарах тул шууд томрох хэрэггүй. Жижиг зүйл хий. Хүрэх боломжтой санаачлагыг сонгоорой. Үүнийг сайн хий. Уян хатан үйл явцыг дасгал хий. Энэ нь эрч хүчийг бий болгоно.
  7. Битгий бууж өг. - Ялалт хэрэгтэй байгаагийн зэрэгцээ хэт ялалтаа тун удахгүй зарлаж болохгүй. Agile бол алдаанаас суралцах, дахин засах явдал юм. Хөлөө бензинээс гаргахад тэр үед соёл, улс төрийн эсэргүүцэл үүсэх тул урагшаа үргэлжлүүлээрэй. Сүлжээний санаачлагууддаа цаг гарга. Хичнээн байнгын, завгүй ажил гарч ирнэ үү, түүндээ үнэнч байгаарай.
  8. Өөрчлөлт, сургамжаа бизнесийн соёлд бүхэлд нь хамруулах. - Энэ бол шаламгай сүлжээ нь шатлалыг мэдээлэх боломжтой юм. Аливаа зүйлийг хийх илүү сайн арга замыг хайж олох эсвэл хөөцөлдөх шинэ боломж олдвол тэдгээрийг "нөгөө" тал руу нь чиглүүлээрэй.

Санаж явах гурван удирдамж

Эдгээр Коттерын найман алхам амжилтанд хүрэх түлхүүр болохоос гадна санаж байх гурван удирдамжийг өгдөг.

  1. Найман алхам нь дараалалгүй байна. Эдгээр алхамууд нь загвар болохоос үйл явц эсвэл процедур биш - хэлбэр дүрс биш, эмх цэгцтэй дэвшил биш юм. Тэд бүгд тохиолдох ёстой, гэхдээ тодорхой дарааллаар заавал байх албагүй. Захиалгын талаар хэт их санаа зовж уураа бүү алдаарай.
  2. Шуурхай сүлжээг сайн дурын арми бүрдүүлэх ёстой. Сүлжээнд байгаа хүмүүс тэнд байхыг хүсч байвал ажиллах хүчний 10 орчим хувь нь хангалттай байх болно. Онцгой оролцоогүй, оролцоонд битгий хамрагдаарай, гэхдээ бүтцийн хувьд 100% сэтгэлгээтэй хүмүүсийг элсүүлэх гэж бүү оролдоорой, яагаад гэвэл тэнд байх нь тэдэнд таалагдахгүй бөгөөд үнэ цэнийг нь олж харахгүй. Коттер хэлэхдээ “Сайн дурын арми гэдэг бол гуулинаас захиалга гүйцэтгэж байгаа олон хүн биш юм. Гишүүд нь эрч хүч, тууштай байдал, урам зоригийг авчирдаг өөрчлөлтийн удирдагчид юм."
  3. Энэхүү уян хатан бүлэг нь шатлалын хүрээнд ажилладаг хүмүүстэй хамтран ажиллах ёстой боловч уян хатан, уян хатан байдлын сүлжээг хадгалах ёстой. Сүлжээ нь төвдөө чиглүүлэгч эвсэл, санаачилга, дэд санаачлагатай нэгдэж, шаардлагатай бол тардаг нарны аймагтай адил юм. Сүлжээг “хулгайч ажиллагаа” гэж үзэх боломжгүй, эс тэгвэл шатлал нь түүнийг бут ниргэх болно.

Agile бол илүү менежмент биш манлайллын тухай юм

Agile бол орчин үеийн ажлын байрыг илүү сайн алсын хараа, боломж, хариу үйлдэл, сонирхол, сонирхол, урам зориг, үйл ажиллагаа, баяр ёслолын арга хэмжээнд сургах тоглоом юм. Энэ бол төслийн менежмент, төсвийн тойм, тайлагнал, тушаалын сүлжээ, нөхөн төлбөр эсвэл Mad Men-ийн бүх стратегид хариуцлага хүлээлгэх БИШ. Энэ бол НЭГ байгууллагын бие биенээ нөхдөг, хуулбарладаггүй хоёр систем юм. Чадварлаг сүлжээнд амжилттай ажилладаг ажилчид шинэ эрч хүчийг эрэмбэ шатандаа авчрах боломжтой.

Нүдний өнхрөлтөөс эхлээд юу нь нүдийг нээх боломжтой вэ? Хэрэв та зөвшөөрвөл

хурдан нүдээ нээхШинэ шаламгай сүлжээ нь эхлээд нэг том, зөөлөн, намуухан, ажилчдыг татан оролцуулах дасгал шиг санагдаж магадгүй юм. Зүгээрдээ! Энэ нь хөгждөг. Энэ бол гэнэтийн эсвэл эрс өөрчлөлт биш юм. Баг бүрдүүлэх дасгалын нэгэн адил энэ нь цаг хугацааны явцад бий болсон тодорхой түвшний тайтгарал, итгэлийг шаарддаг.

Үргэлжлүүлээрэй. Шатыг бага байлгаарай. Ялалтын талаар эхнээс нь мэдэгдээрэй. Уян хатан сүлжээг одоо байгаа шатлалд зарж байхдаа хөлийг чинь доор нь байлга. Хэрэв та энэ бүхнийг хийвэл, шатлал нь үүнийг тэнэг, өөр, цаг хугацаа алдсан, эсвэл 90% -ийг доромжлох 10% -аас ихэвчлэн гарч ирдэг бусад зүйл гэж үгүйсгэхээс өмнө бизнесийн үнэ цэнэ бий болно.
Өнөөдөр цагийн гарз маргаашийн агуу санаа руу хөтөлдөг. Уян хатан ажил нь бүтээлч байдалтай адил 95% эсвэл түүнээс дээш амжилтанд хүрэх тоглоом биш юм. Хэрэв тийм байсан бол бүгд үүнийг хийх байсан.

Хэрэв бүгд үүнийг хийж байсан бол ямар ч боломж байхгүй.

Номоо захиалаарай

Хурдан өсөх. Яагаад Agile Marketing ба Бизнес нь зөвхөн хамаатай биш, яагаад шаардлагатай байдаг вэ?

шуурхай-маркетинг-ном

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.