Зар сурталчилгааны технологиАналитик ба тестАгуулга маркетингЦахим худалдаа ба жижиглэн худалдааИмэйлийн маркетинг ба автоматжуулалтГар утас, таблет маркетингОлон нийтийн харилцааМаркетинг хайхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

Өргөтгөх боломжтой өсөлтөд зориулсан зөв худалдан авалтын сувгийг олох 6 алхам

Маркетинг нь брэндийг таниулах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үйлчлүүлэгчдийн дунд үнэнч байх мэдрэмжийг бий болгоход чухал ач холбогдолтой. Өөртөө үйлчлэх, бүтээгдэхүүнээр удирдуулсан өсөлтийн стратегийг ашиглаж байсан ч жирийн хэрэглэгчийг үнэнч хэрэглэгч болгон хувиргахаасаа өмнө эхлээд хүмүүст бүтээгдэхүүнээ ойлгуулах хэрэгтэй. Тийм их зүйл өөрчлөгдөөгүй. Гэсэн хэдий ч өөрчлөгдсөн зүйл бол одоо байгаа худалдан авалтын сувгуудын тоо бөгөөд шинэ сувгууд тогтмол нэмэгдэж байна.

Сүүлийн үеийн чиг хандлагыг тусгаснаараа давуу талыг ашиглан шинээр гарч ирж буй худалдан авалтын сувгууд Учир нь таны маркетингийн хүчин чармайлт өрсөлдөөний давуу талыг өгөх нь дамжиггүй. Гэсэн хэдий ч зөвхөн хүссэн үр дүнгээ өгч чадах сувгуудад найдаж, маркетингийн хүчин чармайлтаа өргөжүүлэх боломжтой болгох нь чухал хэвээр байна. Таны хүсч буй хамгийн сүүлчийн зүйл бол шинэ худалдан авагчдыг гэнэт өсгөх худалдан авалтын сувагт хөрөнгө оруулах явдал юм. Та анхааралтай сонгох хэрэгтэй Та хаана анхаарлаа хандуулдаг, ялангуяа салбарын зар сурталчилгааны зардал буурах.

Асуудлыг улам хүндрүүлж байгаа зүйл бол хэрэглэгчид өөрсдөө юм. Тэд мэдээлэл хайх, контенттой харилцах шинэ арга замыг хөгжүүлж байна. Хэрэв та эдгээр технологийн мэдлэгтэй, брэндийг мэддэг, итгэл үнэмшилд тулгуурласан худалдан авагчдад хүрэхийг хүсч байвал зөвхөн уламжлалт аргууд дээр анхаарлаа төвлөрүүлж болохгүй. Шинээр гарч ирж буй сувгууд нь хольцын нэг хэсэг байх ёстой. Гэсэн хэдий ч маш олон сонголтууд байдаг бөгөөд энэ нь амархан хүргэдэг шинжилгээний саажилт. Та аль чиглэлд явах ёстой вэ? Нөлөөллийн маркетинг зөв сонголт мөн үү? Хэрэв тийм бол TikTok, Instagram, YouTube, Pinterest, Twitch, тэр байтугай Twitter дээр анхаарлаа хандуулах ёстой юу?

Худалдан авах сувгуудад зөв сонголт хийх

Та хаа сайгүй нэгэн зэрэг байж чадахгүй, бас байхыг ч хүсэхгүй байна (үрэлгэн зарцуулалтын тухай ярих). Гэсэн хэдий ч асуулт хэвээр байна: Та худалдан авах сувгийн зөв сонголтод хэрхэн хүрэх вэ? Сонголтуудаа нарийсгах үйл явц нь ихэвчлэн таамаглал шиг санагддаг. Үүнийг хэд хэдэн удаа хийж байсан хүний ​​хувьд би дараахь зүйлийг санал болгож байна.

  1. Хамгийн түрүүнд үйлчлүүлэгчийн сэтгэлгээг хүлээн ав. Шийдвэр гаргах үйл явцын тэргүүн эгнээнд хэрэглэгчдийн хүсэл, хэрэгцээг хангах нь маш чухал бөгөөд та маркетингийн стратегиа мэдээлэхийн тулд хэн рүү чиглэж байгаагаа мэдэх хэрэгтэй. Таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчтэй танилцах нь тэдний ихэнх цагаа хаана зарцуулж, тэдний нөлөөллийн эх үүсвэрийг тодорхойлох боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр таны худалдан авалтын сувгийн сонголтыг нарийсгахад тусална.
  2. Мөрдөн байцаалтын дүн шинжилгээ хийх. Суваг бүр өөрийн гэсэн давуу тал, сул тал, боломжуудтай байх болно. Таны хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчийг тухайн суваг дээрээс олж болох байсан ч энэ суваг нь танай брэндэд тохирох эсэхийг тодорхойлохын тулд бүх сонголтоо үнэлэх нь ухаалаг хэрэг юм. Сувгийн хэрэглэгчдээс гадна нийтлэгдсэн контентоос хэрэглэгчийн зан төлөв, ашиглалтын боломжит тохиолдол, хэрэглэгчийн контентын сонголт, өрсөлдөөн сувгийг хөшүүрэг болгох арга зам гэх мэтийг хараарай. Түүний хэрэглээ зүүг зөв чиглэлд хөдөлгөх үү?
  3. Зорилго нийцэж байгаа эсэхийг баталгаажуулах. Худалдан авах хоёр суваг яг адилхан байдаггүй бөгөөд тус бүр нь янз бүрийн зорилгод хүрэхэд тань туслах болно. Та тодорхой сувгийг ашигласнаар юунд хүрнэ гэж найдаж байна вэ? Тэр хүргэж байна уу? Мэдлэг? Сүй тавих уу? Имэйлүүд? Хамгийн чухал нь, сувгийн зорилго нь тантай холбоотой эсэхийг шалгаарай
    бизнесийн зорилтууд. Үгүй бол суваг нь зөвхөн нэгээс өөр зүйл биш юм аятайхан таны маркетингийн хольцын чухал бүрэлдэхүүн хэсэг биш.
  4. Өөрийн брэндийг анхаарч үзээрэй. Маркетингийн агуулга нь таны брэндийн тусгал болдог нь нууц биш. Суваг сонгоход мөн адил зүйлийг хэлж болно. Шинээр гарч ирж буй худалдан авалтын сувгийг ашиглах нь таны брэндэд хэрхэн нөлөөлж болохыг бодож үзээрэй. Энэ нь сайн тохирох уу? Энэ нь бүтээлч байх боломжийг олгодог уу? Дуу, видео, текст гэх мэт агуулгын төрөл таны брэндийн онцлогтой нийцэж байна уу? Үгүй бол битгий хэтрүүлээрэй –– цааш яв.
  5. Хэмжилтийн багцыг сонгоно уу. Маркетингийн сувгийн гүйцэтгэлийг хэрхэн хамгийн сайн хэмжих вэ гэдэг нь олон эрин үе, ялангуяа шинээр гарч ирж буй сувгуудын тухай асуудал юм. Би санал болгож байна Таны Хойд Оддын хэмжүүрийг тодорхойлох эхлээд, дараа нь тухайн суваг тухайн хэмжигдэхүүнд эерэгээр нөлөөлөх чадвартай эсэхийг үнэлнэ. Эдгээр чадавхийг сувгаас авах боломжтой хэмжигдэхүүнтэй харьцуулж, гүйцэтгэлийн анхны хэмжүүр болгон хянаарай. Дараа нь гүйцэтгэл, сурсан зүйлд тулгуурлан цаг хугацааны туршид хэмжигдэхүүнээ оновчтой болго.
  6. Туршилт, туршилт, туршилт. Маркетерууд туршилтанд танихгүй хүмүүс биш; Энэ нь та үр дүнд хүргэх контентод хэрхэн хүрдэг вэ? Шинээр гарч ирж буй сувгуудтай ажиллах нь ялгаагүй. Контентаа үйлчлүүлэгчдийн өмнө хүргэж, кампанит ажлын бүх янз бүрийн элементүүдийг туршиж, шаардлагатай бол оновчтой болго. Мөн ажлын сувгуудад илүү их хөрөнгө оруулалт хийж, үр дүнд хүрч чадахгүй байгаа сувгуудыг хасах эсвэл орхихоос бүү ай. Таны хөрөнгө оруулалтыг олох аливаа суваг нь a-д холбогдох ёстой өөрийгөө бэхжүүлэх өсөлтийн гогцоо нийлмэл өсөлтийг идэвхжүүлэх. Зарим суваг нь таны брэнд, бүтээгдэхүүн эсвэл зорилтот үзэгчдэд тохирохгүй.

Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд шинээр гарч ирж буй сувгуудыг ашиглах нь өсөлтийн ашигтай стратеги байж болох ч бүх зүйл жигдрэх ёстой. Одоо та шинээр гарч ирж буй сувгийг үнэлэх үйл явцтай танилцсан тул турших боломжтой зарим сувгийг тодорхойлж эхлэх боломжтой. Зорилтот үзэгчдийг үргэлж санаж, сувгийг судалж, тодорхойгүй газар руу орохын өмнө өрсөлдөөн орон зайд юу хийж байгааг хараарай.

Ник Часинов

Ник Часинов бол SaaS компаниудад тогтвортой, хамгаалагдсан, нийлмэл бүтээгдэхүүний өсөлтийг бий болгодог өсөлтийн маркетингийн агентлаг болох Teknicks-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.