Энгийн 5 алхамтай онлайн борлуулалтын юүлүүрийг хэрхэн тохируулах талаар

Борлуулалтын юүлүүрийг хэрхэн яаж борлуулах вэ

Сүүлийн хэдэн сарын хугацаанд COVID-19-ийн улмаас олон бизнес онлайн маркетинг руу шилжсэн. Энэ нь олон байгууллага, жижиг бизнес эрхлэгчид дижитал маркетингийн стратеги, ялангуяа тоосго, зуурмагийн дэлгүүрүүдээрээ дамжуулан борлуулалтад голчлон найддаг компаниудыг бий болгохоор эрэлхийлж байв. 

Ресторан, жижиглэнгийн дэлгүүрүүд болон бусад олон газрууд дахин нээгдэж эхлэхэд сүүлийн хэдэн сард сургамж авсан нь тодорхой байна - онлайн маркетинг нь таны бизнесийн ерөнхий стратегийн нэг хэсэг байх ёстой.

Онлайн маркетинг нь шинэ ажил тул зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь айдаст автдаг. Хүлээж авч болох олон тооны хэрэгсэл, суваг, платформууд байдаг бололтой.

Энэ олон хүмүүст би санаа зовох хэрэггүй гэж хэлмээр байна - онлайн маркетинг нь тийм ч хэцүү биш юм шиг санагдаж байна.

Үнэндээ онлайн маркетингаа эхлүүлж, танд тохирсон болгохын тулд ердөө таван энгийн алхам л хийх хэрэгтэй.

5 алхам

  1. Нэг давхарга хийх
  2. Вэбсайтаа Wireframe хийх
  3. Хар тугалга үүсгэгч бий болгох
  4. Борлуулалтын имэйлийн дарааллыг бий болгох
  5. Тэжээлийн имэйлийн дарааллыг бий болгох

маркетинг нь энгийн ном хийсэн

Эдгээр таван алхам бол Доналд Миллер, Др.Ж.Питерсон нарын номонд бичсэн маркетингийн хүрээ юм Маркетинг хялбар болгосон. Эдгээр нь хамтдаа бидний ихэвчлэн маркетинг / борлуулалтын юүлүүр гэж нэрлэдэг зүйлийг бий болгодог.

Та алхам бүрийг нарийвчлан тайлбарыг номноос олж авах боломжтой боловч би алхам бүрийг тодруулж, онлайн маркетингийн тодорхой алхам яагаад хэрэгтэй байгааг тайлбарлаж, нэн даруй хэрэгжүүлж болох практик зүйлийг танд өгөх болно. .

Онлайн маркетингаа эхлүүлэхэд бэлэн үү? Усанд шумбъя.

1 Алхам: Нэг шугам

Таны нэг шугам бол таны худалдан авагчдад туслахад тулгардаг бэрхшээл, тухайн асуудлыг шийдвэрлэх шийдэл (өөрөөр хэлбэл таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ), тантай бизнес хийсний дараа үйлчлүүлэгчийн хүлээж болох үр дүнг тодорхойлсон энгийн 2-3 өгүүлбэр юм.

Бидний нэг шугамаар эхлэх болсон шалтгаан нь олон талт байдалтай холбоотой юм. Та өөрийн имэйлийн гарын үсэг, нэрийн хуудас, шууд шуудангийн хөрөнгө, вэбсайт болон бусад олон өмч хөрөнгөд өөрийн нэг мөрийг ашиглаж болно. Энэ нь зөвхөн таны онлайн маркетингийн хөрөнгөөр ​​хязгаарлагдахгүй.

Нэг чиглэлийн зорилго нь энгийн бөгөөд танай брэндийг сонирхох сонирхлыг татдаг бөгөөд үүнийг үйлчлүүлэгчдэд зориулж шийдэж буй асуудлаас эхэлнэ. Хэрэв та боломжит худалдан авагчийнхаа брэндийг сонирхох сонирхлыг төрүүлж чадвал тэд юүлүүрийн дараагийн хэсэг рүү шилжих болно. Тиймээс нэг давхарга хийхдээ хэрэглэгчид төвтэй байгаарай!

Үйлдлийн алхам - Хэрэглэгчийнхээ өмнө тулгарч буй асуудал, дараа нь таны санал болгож буй шийдэл, тантай хамт бизнес хийсний дараа үйлчлүүлэгчийн хүлээж болох үр дүнг хэлэх замаар өөрийн нэг шугамыг урла.

Алхам 2: Вэбсайтаа Wireframe хийх

Таны борлуулалтын юүлүүрт хийх дараагийн алхам бол ажиллах вэбсайтыг боловсруулах, хөгжүүлэх явдал юм. Энэ нь бага зэрэг сүрдмээр сонсогдож байгааг би мэднэ, гэхдээ та вэбсайттайгаа тохиролцоогүй тохиолдолд агентлагт аутсорсинг хийх боломжтой. 

Таны вэбсайт аль болох энгийн бөгөөд ойлгомжтой байх ёстой бөгөөд энэ нь борлуулалтын хэрэгсэл болох зорилготой юм. Хэт олон бизнес эрхлэгчид өөрсдийн вэбсайтыг танд илүү их мөнгө олох ёстой гэж үздэг. Холболт бага байх тусмаа илүү сайн байдаг бөгөөд та үйлчлүүлэгчдэд тулгардаг бэрхшээл, шийдлийн талаар илүү их ярих тусам илүү сайн байх болно.

Бид вэбсайтаа борлуулалтын юүлүүрт оруулаад байгаа шалтгаан нь тантай онлайнаар бизнес эрхлэх үндсэн газар байх магадлалтай юм. Нэгэн шугамаар тэдний сонирхлыг татсаны дараа бид хүмүүст бага зэрэг мэдээлэл өгч, хямдралд хүргэх алхамыг ойртуулахыг хүсч байна.

Үйлдлийн алхам - Вэбсайтаа зохион бүтээхдээ үндсэн дуудлага (CTA) -ыг сайтар тунгаан бодох хэрэгтэй болно. Энэ бол боломжит худалдан авагчид тантай бизнес хийхийн тулд хийх ёстой арга хэмжээ юм. Энэ нь "худалдан авах" гэх мэт энгийн зүйл эсвэл "тооцоогоо авах" гэх мэт илүү төвөгтэй байж болно. Таны бизнест хамаатай бүх зүйл. Анхдагч CTA-гаа бодож үзээрэй, ингэснээр таны вэб дизайны процесс бага зэрэг стрессдэх болно.

Алхам 3: Хар тугалга үүсгэгч бий болгох

Энд бид илүү уламжлалт утгаараа борлуулалтын юүлүүртэй танилцах боломжтой болно. Таны хар тугалга үүсгэгч нь боломжит худалдан авагч имэйл хаягийнхаа хариуд авах боломжтой татаж авах боломжтой хөрөнгө юм. Интернет дээр олон тооны жишээг үзсэн гэдэгт би итгэлтэй байна.

Би ихэвчлэн боломжит худалдан авагчид надад имэйл хаягаа өгвөл хүлээн авах боломжтой энгийн PDF эсвэл богино хэмжээний видео бичлэг хийх дуртай байдаг. Хар тугалга үүсгэгчийн талаархи зарим санаа нь салбарын мэргэжилтэнтэй хийсэн ярилцлага, хяналтын хуудас эсвэл хэрхэн яаж хийх видео байж болно. Энэ нь зөвхөн танаас болон таны зорилтот үзэгчдэд үнэ цэнийг бий болгох гэж байгаа зүйлээс хамаарна.

Хар тугалга үүсгэгчийн зорилго нь боломжит худалдан авагчийн холбоо барих мэдээллийг олж авах явдал юм. Хэрэв хэн нэгэн таны хар тугалга үүсгэгчийг татаж авбал тэд халуун дулаан хандлагатай байх бөгөөд таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг сонирхож магадгүй юм. Хар тугалга үүсгэгчийнхээ имэйл хаягийг солих нь борлуулалтын юүлүүрт нэг алхам хийх бөгөөд худалдан авалт хийхэд ойртох болно.

Үйлдлийн алхам - Таны зорилтот хэрэглэгчдэд үнэ цэнэтэй байх, тэднийг имэйл хаягаа өгөхийг уриалах агуулгын талаар тархины довтолгоо хий. Энэ нь нарийн төвөгтэй байх албагүй, гэхдээ зарах гэж байгаа хүмүүстээ хамааралтай, үнэ цэнэтэй байх ёстой.

Алхам 4: Борлуулалтын имэйлийн дараалал үүсгэх

Бид одоо борлуулалтын юүлүүрийн автоматжуулалтын хэсэгт орлоо. Таны борлуулалтын имэйлийн дараалал нь таны хар тугалга үүсгэгчийг татаж авсны дараа таны боломжит худалдан авагч руу илгээгдэх 5-7 имэйл юм. Эдгээрийг танай салбарын онцлогоос хамааран хэд хоногийн зайтай эсвэл хэдэн долоо хоногийн зайтай илгээж болно.

Таны анхны имэйлийг таны амласан хар тугалга үүсгэгчийг хүргэхэд чиглэсэн байх ёстой. Дараа нь та дарааллын дагуу дараагийн хэд хэдэн имэйлийг гэрчилгээ, бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ худалдаж авахтай холбоотой нийтлэг эсэргүүцлийг даван туулахад чиглэсэн байх ёстой. Борлуулалтын дарааллын эцсийн имэйл нь шууд зарах имэйл байх ёстой. Бүү ичээрэй - Хэрэв хэн нэгэн таны хар тугалга үүсгэгчийг татаж авсан бол тэр танд байгаа зүйлийг хүсч байна. Тэдэнд бага зэрэг үнэмшилтэй байх хэрэгтэй.

Яг энэ үед бид боломжит худалдан авагчдыг жинхэнэ үйлчлүүлэгч болохыг олж харж байна. Борлуулалтыг автоматжуулсан дараалал бий болгох болсон шалтгаан нь та хэтийн төлөвтөө үргэлж зарж борлуулахыг хичээх гэж ядарч туйлдахгүй байхын тулд та энэ бүгдийг авто нисгэгч дээр байрлуулж болно. Таны борлуулалтын дарааллын зорилго нь өөрөө тайлбарлагдана - хэлэлцээрийг хаа!

Үйлдлийн алхам - Худалдааны дарааллын дагуу хүссэн 5-7 имэйлийг (үүнд хар тугалга үүсгэгч хүргэх, гэрчлэл, эсэргүүцлийг даван туулах, шууд борлуулалтын имэйлийг оруулаад) бодоод биччих. Тэд урт, нарийн төвөгтэй байх шаардлагагүй - үнэндээ илүү хялбар байх тусмаа илүү сайн байх болно. Гэсэн хэдий ч алтан дүрэм бол тэдгээр нь хамааралтай, сонирхолтой байх ёстой.

Алхам 5: Тэжээлийн имэйлийн дарааллыг бий болгох

Таны асран хүмүүжүүлэх имэйлийн дараалал нь таны имэйл маркетингийн талаар хичнээн хүсэл эрмэлзэлтэй, гон-хо байгаагаас хамааран 6-52 имэйлээс өөр байдаг. Эдгээр имэйлийг ихэвчлэн долоо хоног бүр илгээдэг бөгөөд энэ нь зөвлөгөө, компани, салбарын мэдээ, хэрхэн яаж хийх эсвэл таны зорилтот үзэгчдэд үнэ цэнэтэй гэж бодож болох бусад зүйлээс бүрдсэн байж болно.

Биднийг өсгөх дараалал бий болсон шалтгаан нь хар тугалга үүсгэгч төхөөрөмжөө татаж аваад борлуулалтын дарааллаараа явж үзсэн ч зарим үйлчлүүлэгчид худалдаж авахад бэлэн биш байж магадгүй юм. Зүгээр дээ. Гэсэн хэдий ч бид эдгээр боломжит үйлчлүүлэгчдээ алдахыг хүсэхгүй байна. Тиймээс, та тэдэнд имэйл илгээж, таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ нь тэдний асуудлыг шийдэх шийдэл гэдгийг байнга сануулдаг.

Хүмүүс таны имэйлийг уншиж, нээх ч үгүй ​​байвал зүгээр. Таны брэндийн нэр ихэвчлэн тэдний мобайл төхөөрөмж дээр байдаг имэйлийн хайрцагт гарч ирэх тул энэ дараалал үнэ цэнэтэй хэвээр байна. Тиймээс хэтийн төлөв танай компани байдаг гэдгийг байнга сануулж байдаг.

Боломжит үйлчлүүлэгчид энэхүү тэжээлийн дарааллыг даван туулсны дараа та тэдгээрийг өөр тэжээлийн дараалалд оруулах эсвэл өөр борлуулалтын дараалалд шилжүүлэх боломжтой. Юүлүүр, бизнестээ хэнийг ч алдахгүй гэдгээ баталгаажуулах нь хамгийн чухал зүйл юм.

Үйлдлийн алхам - Өөрийнхөө и-мэйлийн дарааллын сэдвийг тодорхойл. Та өөрийн салбартай холбоотой зөвлөмжийг илгээх үү? Яаж хийх вэ? Компанийн мэдээ? Эсвэл өөр зүйл байж магадгүй юм. Чи шийд.

Дүгнэлт

Танд байна! Та өөрөө эсвэл хамт олонтойгоо хамт хэрэгжүүлж болохуйц энгийн 5 шатлалт борлуулалтын юүлүүр.

Хэрэв онлайн маркетинг руу шилжих нь хэцүү байсан бол энэ энгийн хүрээг туршиж үзээрэй. Онлайн стратеги байхгүйгээс илүү сайн үр дүнг харах болно гэж би амлаж байна. 

Хэрэв та энэхүү борлуулалтын юүлүүрийн бүтцийг бий болгосон компанийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал шалгаж үзээрэй StoryBrand.com. Тэд бас байдаг шууд семинарууд болон хувийн семинарууд та болон танай багийг энгийн хүрээнд сургах.

Хэрэв та StoryBrand зарчмуудыг баримталж бизнесийнхээ зориулалттай борлуулалтын юүлүүр бий болгохыг хүсвэл манай багийнхантай холбоо бариарай. Агентлаг Boon.

Boon агентлагтай холбоо бариарай

Энэ бол таны борлуулалтын юүлүүр, бизнесийн өсөлт.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.