Шууд маркетинг өөрчлөгдсөн - 40/40/20 дүрмийн хувьд биш

Би өнөө өглөө номынхоо тавиурыг цэгцэлж байгаад хуучин Шууд Маркетингийн номыг шууд дугаараар нь гүйлгэж үзлээ. Энэ нь АНУ-ын Шуудангийн газраас хэвлэгдсэн бөгөөд нэлээд сайн гарын авлага болжээ. Шууд мэйл хийж байхдаа би нутгийн шуудангийн газар дээр очиж нэг хайрцгийг нь авав. Өмнө нь Direct Mail хийж үзээгүй үйлчлүүлэгчтэй уулзахад шууд маркетингийн давуу талыг хурдан сурч мэдэхэд маш сайн эх сурвалж болсон юм.

Өнөөдөр уг номыг үзэж байхдаа сүүлийн хэдэн арван жилд, тэр ч байтугай сүүлийн хэдэн жилд ямар их өөрчлөлт гарсан болохыг ойлголоо.

Шууд маркетингийн хуучин онол бол 40/40/20 Дүрэм байв:

Шууд маркетинг 40-40-20 дүрэм
  • 40% үр дүн нь таны илгээсэн жагсаалттай холбоотой байв. Энэ нь таны хайгуул хийхээр худалдаж авсан жагсаалт эсвэл одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтаас бүрдэх байж магадгүй юм.
  • 40% үр дүн нь таны саналаас үүдэлтэй байв. Ирээдүйг татахын тулд шууд шуудангийн кампанит ажилд зарцуулсан цаг хугацаа нь шуудангийн хайрцаг ба хогийн хоорондох алхамуудын тоотой тэнцүү гэж би үйлчлүүлэгчдэд үргэлж хэлдэг байсан.
  • 20% үр дүн нь таны бүтээлч байдалтай холбоотой байв. Энэ амралтын өдрүүдэд шинэ байшин барьж байгаа хүнээс шууд захидал ирүүллээ. Энэ нь загвар байшинд туршиж үзэх түлхүүр байв. Хэрэв түлхүүр тохирч байвал та гэрт ялна. Энэ бол сонирхолтой бүтээл бөгөөд намайг хамгийн ойрын нийгэмлэг рүү хүргэхэд хүргэж магадгүй юм.

Шууд Мэйл ба Телемаркетинг нь сүүлийн хоёр арван жилийн турш энэхүү эрхий хурууны дүрмийг ашигласан. Бүртгэлийг битгий залгаарай, CAN-SPAM гэсэн актууд хэрэглэгчид халдлагаас залхаж, зөвшөөрөлгүйгээр хүсэлт гаргахад тэвчихгүй болох нь батлагдсан. Үнэн хэрэгтээ, зөвшөөрөлгүй байгаа нь таны кампанит ажилд сөргөөр нөлөөлж, Жагсаалтын ач холбогдлыг нэмэгдүүлэхэд зохистой гэж би үзэж байна.

Word of Mouth Marketing нь одоо бүх компаниудын маркетингийн чухал хэсгийг эзэлж байгаа боловч энэ нь маркетингийн хэлтсийнх биш харин хэрэглэгчийн өмч юм. Хэрэв та амлалтаа биелүүлж чадахгүй бол хүмүүс таны кампанит ажлыг гүйцэтгэхэд зарцуулах хугацаанаас илүү хурдан сонсох болно. Ам дамжсан сурталчилгаа нь маркетингийн кампанит ажил бүрт асар их хэмжээгээр нөлөөлнө. Хэрэв та хүргэж чадахгүй бол амлаж болохгүй.

Энэ нь хэлнээс амархан урсахгүй боловч шинэ дүрэм бол 5-2-2-1-р дүрэм гэж би итгэж байна

Эрхий хуруугаараа шууд маркетингийн шинэ дүрэм
  • 50% Үүний үр дүн нь таны илгээсэн жагсаалтаас үүдэлтэй бөгөөд энэ жагсаалтад хамгийн чухал нь та тэдэнтэй ярих ёстой зөвшөөрөл, жагсаалт хэр зэрэг зорилтот түвшинд байна.
  • 20% үр дүн нь зурвастай холбоотой юм. Мессежийг үзэгчдэд чиглүүлэх нь зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм. Зөв үзэгчдэд зөв цагт нь зөв мессеж өгөх нь зөвшөөрлийг хадгалж, маркетингийн ажилд шаардагдах үр дүнг авах цорын ганц арга зам юм.
  • 20% үр дүн нь буухтай холбоотой юм. Имэйлийн маркетингийн хувьд энэ нь буух хуудас, дараачийн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний гүйцэтгэл юм. Хэрэв та зарж борлуулсан амлалтаа биелүүлж чадахгүй бол ам дамжин энэ мессежийг нөхөх гэж оролдож байснаас хурдан гарах болно. Ирээдүйд амжилттай өсөхийн тулд та үйлчлүүлэгчээ сайн “газардуулах” ёстой.
  • 10% таны маркетингийн кампанит ажлын бүтээлч хэвээр байна. Бүтээлч байдал урьд урьдынхаас хамаагүй ач холбогдолтой гэж хэлж байна гэж бодож магадгүй, энэ нь зүгээр л үнэн биш юм - зөвшөөрөл, мессеж, буулт нь өмнөхөөсөө илүү чухал юм.

Хуучин шууд маркетингийн 40/40/20 дүрэм нь зөвшөөрөл, ам дамжсан сурталчилгаа, танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний гүйцэтгэлийг хэзээ ч тооцдоггүй байв. Миний бодлоор 5-2-2-1 Дүрэм хийдэг!

6 санал

  1. 1

    Блогын нийтлэл бүрийн эхний мөр болох таны зар сурталчилгааны холбоос нь FeedDemon дээр унших зүйлээ шийдэхэд маш хэцүү болж байгааг хэлэх хэрэгтэй. Нэгдүгээр догол мөрийг авахаа больсон тул би зөвхөн сурталчилгааг авдаг тул би бүх тэжээлийг оруулалгүйгээр уншсан гэж тэмдэглэх нь олонтаа.

    Би өртөлтийг хамгийн их байлгах хэрэгтэйг ойлгож байгаа боловч текстийн зарыг эхний мөрөнд биш харин бичлэгийн гол хэсэгт байрлуулах нь таны агуулгыг илүү сонирхол татахуйц болгож, над шиг хүмүүст танай вэбсайтыг үзэх эсэхээ ухаалгаар шийдэх боломжийг олгохыг зөвлөж байна. байршуулах нь сайн санаа эсвэл үгүй.

    Баярлалаа!

    • 2

      Тим, энэ бол гайхалтай сэтгэгдэл юм. Би үүнийг байрлуулчихаад мартсанаас хойш өөрийгөө анзаарсан ... өнөө орой би тэжээлийн ёроолд аваачлаа. Цаг гарган надад мэдэгдсэнд баярлалаа. Би үнэхээр талархаж байна!

      Даг

  2. 3

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.