Зар сурталчилгааны технологиАналитик ба тестАгуулга маркетингCRM ба мэдээллийн платформЦахим худалдаа ба жижиглэн худалдааИмэйлийн маркетинг ба автоматжуулалтҮйл явдлын маркетингОлон нийтийн харилцааБорлуулалтыг идэвхжүүлэхМаркетинг хайхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

Маркетинг нь 40/40/20 дүрмээс цааш хөгжсөн

Би өнөө өглөө номын тавиураа цэгцэлж байгаад "Тоогоор шуудан" гэсэн хуучин шууд маркетингийн номыг эргүүлэв. The USPS нийтэлсэн бөгөөд маш сайн гарын авлага болсон. Би шууд шуудангийн бизнес эрхэлж байхдаа орон нутгийн шуудангийн дарга дээр очиж нэг хайрцаг авсан. Бид өмнө нь шууд шуудан хийж байгаагүй үйлчлүүлэгчтэй уулзахад энэ нь тэдэнд шууд маркетингийн давуу талыг хурдан сурахад маш сайн эх сурвалж болсон юм.

Өнөөдөр уг номыг үзэж байхдаа сүүлийн хэдэн арван жилд, тэр ч байтугай сүүлийн хэдэн жилд ямар их өөрчлөлт гарсан болохыг ойлголоо.

Шууд маркетингийн хуучин онол бол 40/40/20 дүрэм байсан

Шууд маркетинг 40-40-20 дүрэм
  • 40% үр дүн нь таны илгээсэн жагсаалттай холбоотой байв. Энэ нь таны хайгуул хийхээр худалдаж авсан жагсаалт эсвэл одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтаас бүрдэх байж магадгүй юм.
  • 40% үр дүн нь таны саналаас үүдэлтэй байв. Ирээдүйг татахын тулд шууд шуудангийн кампанит ажилд зарцуулсан цаг хугацаа нь шуудангийн хайрцаг ба хогийн хоорондох алхамуудын тоотой тэнцүү гэж би үйлчлүүлэгчдэд үргэлж хэлдэг байсан.
  • 20% Үүний үр дүнд таны бүтээлч байдал нөлөөлсөн. Би энэ амралтын өдөр шинэ байшин барьдаг хүнээс шууд захидал хүлээн авлаа. Энэ нь загвар гэрт турших түлхүүр байсан юм. Түлхүүр таарвал та байшингаа хожно. Энэ бол намайг хамгийн ойрын нийгэм рүү жолоодох, маш бүтээлч санал болгох сонирхолтой санал юм.

Шууд шуудан болон телемаркетинг нь сүүлийн хэдэн арван жилийн турш энэ дүрмийг ашигласан. Дуудлага хийхгүй байх бүртгэлийн газар болон CAN-СПАМ Хэрэглэгчид халдлагад өртөхөөс залхаж, зөвшөөрөлгүйгээр гуйлтыг тэвчихгүй гэдгийг хууль нотолсон. Зөвшөөрөлгүй байх нь таны кампанит ажилд сөргөөр нөлөөлж, Жагсаалтын ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх нь зүйтэй гэдэгт би итгэж байна.

Ам дамжсан маркетинг (WOMMM) одоо компани бүрийн маркетингийн чухал хэсэг болсон - гэхдээ маркетингийн хэлтэс үүнийг эзэмшдэггүй; үйлчлүүлэгч үүнийг эзэмшдэг. Хэрэв та амлалтаа биелүүлж чадахгүй бол хүмүүс таны кампанит ажлыг хэрэгжүүлэхэд шаардагдах хугацаанаас илүү хурдан сонсох болно. Амнаас ам дамжсан маркетинг нь маркетингийн кампанит ажил бүрт геометрийн нөлөө үзүүлэх болно. Хүргэж чадахгүй бол амлах хэрэггүй.

Энэ нь хэлнээс амархан урсахгүй боловч шинэ дүрэм бол 5-2-2-1-р дүрэм гэж би итгэж байна

Эрхий хуруугаараа шууд маркетингийн шинэ дүрэм
  • 50% үр дүн нь таны илгээсэн жагсаалтаас үүдэлтэй; Энэ жагсаалтын хамгийн чухал зүйл бол та тэдэнтэй ярилцах зөвшөөрөл, жагсаалт хэр чиглэгдсэн байх явдал юм.
  • 20% үр дүн нь зурвастай холбоотой юм. Мессежийг үзэгчдэд чиглүүлэх нь зайлшгүй шаардлагатай зүйл юм. Зөв үзэгчдэд зөв цагт нь зөв мессеж өгөх нь зөвшөөрлийг хадгалж, маркетингийн ажилд шаардагдах үр дүнг авах цорын ганц арга зам юм.
  • 20% үр дүнгийн улмаас газардсан байна. Имэйл маркетингийн хувьд энэ нь буух хуудас бөгөөд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний дараагийн үйлчилгээ, гүйцэтгэл юм. Хэрэв та зах зээлд гаргасан амлалтаа биелүүлж чадахгүй бол амнаас ам дамжсан яриа нь үүнийг засах гэж оролдохоос илүү хурдан гарах болно. Ирээдүйд амжилттай өсөлтийг бий болгохын тулд та үйлчлүүлэгчээ сайн "буух" ёстой.
  • 10% таны маркетингийн кампанит ажлын бүтээлч байдал хэвээр байна. Бүтээлч байдал нэг үеэ бодвол тийм ч чухал биш гэж би хэлэхгүй. Энэ нь зүгээр л үнэн биш, харин зөвшөөрөл, мессеж, буух нь өмнөхөөсөө илүү чухал юм.

Хуучин шууд маркетингийн 40/40/20 дүрэм нь зөвшөөрөл, ам дамжсан сурталчилгаа, танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний гүйцэтгэлийг хэзээ ч тооцдоггүй байв. Миний бодлоор 5-2-2-1 Дүрэм хийдэг!

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.