Бүх агуулгад байх ёстой 4 элемент

тэнцэл

One of our interns who is researching and writing initial research for us was asking if I had any ideas on how to expand that research to ensure the content was well-rounded and compelling. For the last month, we’ve been doing research with Эми Вудолл Энэ асуултанд тусалдаг зочдын зан үйлийн талаар.

Эми бол туршлагатай борлуулалтын сургагч багш, илтгэгч юм. Тэрээр борлуулалтын багуудтай нягт хамтран ажиллаж, худалдан авалтын шийдвэрийг урагшлуулахын тулд борлуулалтын мэргэжилтнүүд тодорхойлж, ашиглаж болох зорилго, урам зоригийг тодорхойлоход нь тусалдаг. Агуулгаараа дамжуулан байнга гаргадаг нэг алдаа бол худалдан авагчтай ярихаас илүү тухайн агуулгын зохиогчийг тусгасан явдал юм.

Таны үзэгчид 4 элементээр өдөөгдсөн байдаг

  1. үр ашиг - Энэ нь миний ажил, амьдралыг хэрхэн хөнгөвчлөх вэ?
  2. Сэтгэл хөдлөл - Энэ нь миний ажил эсвэл амьдралыг хэрхэн аз жаргалтай болгох вэ?
  3. Итгэлцлийн - Үүнийг хэн зөвлөж байна, үүнийг ашиглаж байгаа, яагаад тэд чухал эсвэл нөлөөтэй байдаг вэ?
  4. баримтууд - Нэр хүндтэй эх сурвалжаас авсан ямар судалгаа, үр дүн үүнийг баталж байна вэ?

Энэ нь ач холбогдлын дагуу жагсаагдаагүй бөгөөд таны уншигчид нэг элементэд ордоггүй. Бүх элементүүд нь тэнцвэртэй агуулгын хувьд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Та нэг эсвэл хоёр дээр төвлөрч бичих боломжтой боловч бүгд чухал юм. Танай салбар, албан тушаалын нэрээс үл хамааран зочдод хувийн шинж чанараас нь хамаарч өөр өөр нөлөө үзүүлдэг.

дагуу EMarketer, B2B агуулгын маркетингийн хамгийн үр дүнтэй тактик нь биечлэн уулзах арга хэмжээ (зах зээлд оролцогчдын 69% иш татсан), вэб семинар / вэбсайт (64%), видео (60%), блог (60%) юм. Эдгээр статистик мэдээллийг гүнзгийрүүлэн судлахдаа хамгийн үр дүнтэй стратегиуд нь бүх 4 элементийг бүрэн ашиглах боломжтой стратегийг олж харах болно.

In an in-person meeting, for example, you’re able to identify the issues that the audience or prospect is focusing on and provide it to them. They may hone in on the other brands you serve. For our agency, as an example, some prospects see that we’ve worked with major brands like GoDaddy or Angie’s List and that helps us to dive deeper into the engagement. For other prospects, they want case studies and facts to support their purchase decision. If we’re standing there, we can produce the right content in front of them.

Энэ бол өсөн нэмэгдэж буй зах зээл байх нь гайхмаар зүйл биш юм. Компаниуд манай үйлчлүүлэгчид дуртай байдаг FatStax маркетингийн бүхий л агуулга, борлуулалтын барьцаа хөрөнгө, эсвэл хуваалцах хүсэлтэй байгаа цогц мэдээллийг гар утсандаа (офлайн) байрлуулсан ухаалаг гар утас эсвэл таблет дээр ажилладаг өгөгдөлд суурилсан гар утасны програмаар хангах, шаардлагатай үед нь хэтийн төлөвөө өгөх. энэ. Гуравдагч этгээдийн интеграцчиллаар дамжуулан үйл ажиллагааг тэмдэглэж болно.

In a static piece of content, like a presentation, article, infographic, white paper or even a case study, you don’t have the luxury of communicating and identifying the motivations that help convert your readers. And readers aren’t motivated by any one single element – they require a balance of information across the 4 elements to help motivate them to engage.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.