Жилийн туршид 3 арга хэлбэрийн борлуулалтын харилцан яриа өөрчлөгдсөн

Зөвлөлдөх худалдаа

Уламжлалт борлуулалтын харилцан яриа үүрд өөрчлөгдөж байна. Худалдааны ажилтнууд борлуулалтын мөчлөгийг жолоодохын тулд ердийн ярианы цэг, нээлтийн загварт найдахаа больсон. Энэ нь олон борлуулагчид борлуулалтыг амжилттай зохион байгуулж буй шинэ бодит байдлыг дахин нэгтгэх, ойлгохоос өөр боломж үлдээгүй юм.

Гэхдээ бид явахаасаа өмнө Тэнд, бид яаж авсан энд?

Сүүлийн жилүүдэд борлуулалтын яриа өөрчлөгдсөн 3 аргыг авч үзье. Худалдаачид боломжит худалдан авагчтай яриа хэлэлцээнд хэрхэн ханддаг байсныг судалснаар борлуулалтын яриа хэлэлцээ хаашаа чиглүүлж, орчин үеийн эрин үед үр дүнтэй гэрээ байгуулахын тулд ямар шинэ стратеги боловсронгуй болж байгааг ойлгох болно.

Өөрчлөгдөж буй соёл

Нийгэм хөгжихийн хэрээр хүмүүс өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд энэ нь хүмүүсийг бас өөрчлөгдөхийн тулд зарагдаж байгаа гэсэн үг юм. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам тэдний сэтгэлгээ, хэрэгцээ, зан авирын өөрчлөлт илт харагдаж байна. Эдгээр өдрүүдэд зарагдаж буй хүмүүс худалдагчтайгаа харьцахаас хамаагүй илүү боловсролтой болжээ. Худалдагч нь зураг оруулахаас өмнө бүтээгдэхүүний тодорхойлолт, үнийн харьцуулалт, хэрэглэгчийн гэрчилгээ гэх мэтийг онлайнаар шууд авах боломжтой. Энэ нь худалдан авах үйл явцад худалдагчийн гүйцэтгэх үүргийг үндсээр нь өөрчилдөг. Тэд мэдээлэлээс холдсон харилцаа холбоо, зөвлөхөд болон үнэ цэнэ бүтээгч.

Зөвлөлдөх борлуулалт руу шилжих

Уламжлалт борлуулалтын талбайнууд ажиллахаа больсон. Худалдаачид өөрсдийн хэтийн төлөвтэй хоёр талт яриа хэлэлцээ хийх арга замыг хайж олох хэрэгтэй. Боломжит худалдан авагчид бизнесээ судлаагүй худалдагчиддаа цаг зав гаргадаггүй бөгөөд ихэнхдээ удаан хугацааны “мэдрэмтгий” ярилцлагаас зайлсхийхийг илүүд үздэг. Тэд шинэлэг ойлголтыг олж авах, асуудлыг шийдвэрлэх, үнэ цэнийг бий болгохын зэрэгцээ өөрсдийн өвөрмөц сорилт, тодорхой боломжуудыг аль хэдийн ойлгосон борлуулагчидтай харилцахыг хүсдэг. Цаашилбал, худалдагчийн хувьд чанар сайтай хэвээр байхын зэрэгцээ "дуртай байдал" нь амжилтанд хүрэх баталгаа болж өгөхгүй болно. Худалдан авагч нь үнэ цэнээ ухамсарласны дараа л тодорхой борлуулагчид үнэнч байх болно.

Олон сувгийн борлуулалтын харилцан яриа

Нүүр тулан зарах нь боломжит худалдан авагчидтай харилцах гол арга биш болжээ. Мессеж бичих, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглах, имэйлээр илгээх, тусгай арга хэмжээ зохион байгуулах нь таны мессежийг хүргэх шаардлагатай болсон арга замуудын нэг юм. Өөрөөр хэлбэл, өнөөгийн худалдаачид тодорхой хэмжээгээр олон үүрэг даалгавартай байх хэрэгтэй. Эдгээр суваг бүр нь худалдан авагчдад нөлөөлж болох бөгөөд ингэснээр борлуулагчид өргөжиж, тэдний хүрээнд үр дүнтэй ажиллаж сурах ёстой.

Энэ нь нууц биш юм. Уламжлалт борлуулалтын яриа нь урьд өмнө хийж байсан үр дүндээ хүрэхээ больсон. Хуучин борлуулалтын ярианы замыг илүү динамик, шинэлэг оролцооны зарчмуудаар сольж байна.

Урьд өмнө байгаагүй мэдээлэл, нөөцийг олж авах боломжтой болсон тул худалдан авагчид худалдагч хэрэггүй болжээ. Тэдэнд борлуулалт хэрэгтэй зөвлөх.

Энэхүү шинэ үүлдрийн борлуулалт нь худалдан авагч бүрийн харилцан яриаг бодитой ойлголттой болгож, компаний өвөрмөц өвдөлт намдаах цэгүүдэд боломжит шийдлийг санал болгодог асуудлыг шийддэг байх хэрэгтэй (эдгээр шийдлүүд нь тухайн компани эсвэл тэдний борлуулж буй бүтээгдэхүүнтэй ямар ч холбоогүй байсан ч гэсэн). . Орчин үеийн борлуулагчид нь боломжит худалдан авагчдыг ярианы төвд байрлуулж, илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргахад нь тусалдаг. Орчин үеийн борлуулалтын ярианд бэлтгэгдсэнээр тэд борлуулалтын динамик, шинэ бодит байдалд цэцэглэн хөгжихөөр өөрийгөө тохируулж байна.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.