Цартахлын үед аж ахуйн нэгжүүд хэрхэн томорч байсан тухай 6 жишээ

Цартахлын үед бизнесийн өсөлт

Цартахлын эхэн үед орлогын бууралтаас болж олон компани зар сурталчилгаа, маркетингийн төсвөө танав. Зарим бизнес эрхлэгчид бөөнөөр халагдсанаас болж үйлчлүүлэгчид зардлаа зогсоох тул зар сурталчилгаа, маркетингийн төсөв багассан гэж бодож байв. Эдгээр компаниуд эдийн засгийн хүндрэлийн хариуд ажилд оржээ.

Зар сурталчилгааны кампанит ажлыг үргэлжлүүлэх эсвэл эхлүүлэхээс эргэлзсэн компаниудаас гадна телевиз, радио станцууд үйлчлүүлэгчдээ авчрах, хадгалахад хэцүү байв. Агентлагууд болон маркетингийн фирмүүд энэ боломжийг ашиглан цар тахлын улмаас үүссэн бэрхшээлийг даван туулахад хоёр талдаа туслах болно. Мөнгөн мэлхийн маркетингийн ажигласнаар энэ нь цар тахлын үеэр бизнесээ өргөжүүлэхэд тусалсан сурталчилгаа, сурталчилгааны кампанит ажил явуулдаг. Цартахлын үеэр аж ахуйн нэгжүүд хэрхэн өсч хөгжсөн, цартахлын дараах сурталчилгааны кампанит ажил зохион байгуулахдаа анхаарах дадал зуршлууд энд байна.

Дижитал Хувиргах

Цартахлын тахал болоход бизнес эрхлэгчид дамжуулах хоолойгоо хөлдөхийг ажиглаж байх үед удирдагчид хэтийн төлөвөөс хамааралгүйгээр харилцаагаа хадгалж, хөгжүүлэхээр ажиллаж байв. Олон компаниуд тоон өөрчлөлтөд хөрөнгө оруулахаар нүүж, ажиллах хүч нь нийт үйл ажиллагаанд үзүүлэх нөлөөллийг багасгаснаас хойш ажиллах хүч чадал нь хангалтгүй байгаа тул ажиллалаа. Дотоод үйл явцыг шилжүүлэх, автоматжуулах замаар компаниуд үр ашгийг дээшлүүлэх боломжтой болсон.

Гаднахаас илүү хүчтэй платформ руу шилжсэнээр үйлчлүүлэгчдэд дээд зэргийн туршлагыг бий болгох боломж нээгдэв. Хэрэглэгчийн аяллын хэрэгжилт, жишээлбэл, одоогийн үйлчлүүлэгчидтэй харьцах, үнэлэх, дээшлүүлэх боломжийг нэмэгдүүлсэн. Дотоод болон гадаад нөлөөлөл хоёулаа илүү их доллар шахаж, эдийн засаг эргэж ирэхэд трамплиний борлуулалтыг хангах эх үүсвэр болж өгчээ.

Урд талд хэлэлцээр хийх

Телевиз, радио станцын хувьд тахал нь зар сурталчилгааны төсөв өөрчлөгдөж, компаниуд сурталчилгааны кампанит ажлаасаа татсанаас болж тодорхойгүй байдал үүсгэсэн. Тэдний хэрэгцээг хангахад туслахын тулд агентлаг, станцууд хамтран ажиллах шаардлагатай болох нь тодорхой болсон. Урд талдаа үнэ тохиролцохын тулд станцтай хамтран ажиллах нь станцад төдийгүй таны үйлчлүүлэгчдэд ашиг тусаа өгөх болно.

Бүх үйлчлүүлэгчдэд хямд үнийг авахын тулд хэлэлцээрийг үндэслэн үзэгчдийн хэмжээ, худалдан авах тодорхой параметрүүд гэх мэт элементүүдийг олох нь эдгээр кампанит ажлын түлхүүр байж болох юм. Таны ханшийг бууруулсны дараа хариу өгөх зардал буурч, дараа нь таны ROI болон ашигт байдал огцом өснө.

Кристина Росс, Мөнгөн мэлхийн маркетингийг үндэслэгч

Үйлчлүүлэгчтэй ярилцахаасаа өмнө эдгээр үнийн талаар тохиролцсоны үндсэн дээр өрсөлдөгчдөд давахад хэцүү компанийн ханшийг түгждэг. Тодорхой компанид суурилсан хэлэлцээр хийхийн оронд урд талдаа тохиролцох нь өртөө болон үйлчлүүлэгчдэд илүү сайн, бодитой үнийг санал болгож чадна.

Бодит төсвийг хүндэтгэж, тогтоо

Цартахлын үеэр компаниуд тодорхойгүй байдал, хэрэглэгчид мөнгө зарцуулах эсэх нь эргэлзээтэй байсны улмаас их хэмжээний төсөв гаргахад эргэлзэж байв. Тиймээс ч компанит ажлууд эхэлж байгаа тул тааламжтай төсөвөө үргэлжлүүлэн тогтоож, тэднийг хүндэтгэх нь чухал юм.

Үргэлж өөртөө таалагдах төсвөөс эхэл. Та үүнийг өнгөрсөн хувь хэмжээ, туршлага, өөртөө болон танай компанид юу үр өгөөжтэй байгааг шинжлэх замаар хийж болно. Эдгээр жишиг үзүүлэлтүүдийг тогтоосноор та зорилтот орлогыг татахын тулд юунд зарцуулах хэрэгтэйг тодорхой ойлгож чадна. 

Цартахлын үеэр үйлчлүүлэгчидтэйгээ харилцан ойлголцож, шударга яриа өрнүүлснээр том амжилтанд хүрдэг. Зах зээлийн өгөгдлийг судлах, зээлийн хүүг олохын тулд тарифын дээд түвшинг хадгалах, станцыг ажиллуулах хугацаандаа хариуцлага хүлээлгэх замаар компаниуд томоохон ялалт байгуулж чадна.

Уян хатан хуваарьтай байх

Цартахлыг урьдчилан таамаглах аргагүй хүчин зүйл болох тул жолоодоход маш хэцүү байсан. Бид урьд өмнө нь хэзээ ч аялж үзээгүй болохоор цартахлын нөлөө, траекторийн талаар бидэнд ямар ч ойлголт байдаггүй. Энэ хугацаанд сурталчилгааны кампанит ажил уян хатан байх нь чухал юм.

Зөвхөн хоёр долоо хоног эсвэл нэг сарын хугацаанд үйлчлүүлэгчдээ захиалах нь хамгийн тохиромжтой уян хатан байдлыг бий болгодог. Энэ нь агентлагууд тоон дээр дүн шинжилгээ хийж, ямар зах, станц, өдрийн ангиуд хамгийн сайн, кампанит ажил хаана явагдаж байгааг шийдэх боломжийг олгодог бөгөөд ингэснээр та үйлчлүүлэгчийнхээ мөнгийг үргүй зарцуулахын оронд шилдэг гүйцэтгэгчдэд анхаарлаа төвлөрүүлээрэй. 

Энэхүү уян хатан чанар нь компаниуд болон агентлагуудад илүү өндөр ROI хүрэхийн тулд кампанит ажилдаа байнга анхаарал хандуулах боломжийг олгодог. Хамгийн хүнд цохилт болсон газрууд өөрчлөгдөж, муж улсын засгийн газрын параметрүүд дахин нээгдэхтэй холбогдуулан суларч байгаа тул кампанит ажил тань байнгын уян хатан байх боломжийг олгож, сурталчилгааны долларыг яг одоо тулгараад байгаа таамаглашгүй цохилтоор эргүүлэх боломжийг олгож байна. Илүү зогсонги, урт хугацааны кампанит ажил нь зар сурталчилгааны долларыг үргүй зарцуулж, хариу урвал нь дуудлага бүрт өндөр өртөгтэй байх болно.

Зорилтот өдөр тутмын слотууд

Цартахлын үеэр зарим хэрэглэгчид ажлаасаа халагдаж байхад зарим нь гэрээсээ ажиллаж байв.

Заримдаа үйлчлүүлэгчид өдрийн цагаар телевизор үздэг бүх хүмүүс ажилгүй байдаг гэсэн буруу таамаглалаас болж өдрийн цагаар эфирийн талаар бага зэрэг санаа зовж байгаагаа илэрхийлдэг. Энэ нь цар тахлын өмнө ч гэсэн үнэнээс хол байсан, гэхдээ одоо маш олон хүн гэрээсээ ажиллаж байгаа тул энэ нь бүр ч бага болжээ. ”

Стив Росс, Silver Frog Marketing-ийг үндэслэгч

Телевизор үзэж, радио сонсдог хүмүүсийн тоо нэмэгдэхийн хэрээр ярианы төлбөрийн үнэ буурсан байна. Илүү олон хүмүүс бүтээгдэхүүний сурталчилгааг үзэж, дуудлага хийдэг болсон гэсэн үг.

Үзэгчид үргэлжлүүлэн өөрчлөгдөж байгаа тул эдгээр завсрын давуу талыг ашиглах нь чухал юм. Энэхүү шинэ үзэгчдийг хайж олох замаар таны бүтээгдэхүүнийг хөрөнгө оруулалт хийх боломжтой олон хүмүүсийн өмнө тавих болно. Энэ нь ажлын хуваарь завгүй, хүн амзүйн хувьд үзэгчид багатай тул цар тахлын өмнө хүрч чадахгүй байгаа хүмүүст хандах боломжийг олгодог.

Мэргэшсэн хэмжилтийн тактик боловсруулах

Хэрэглэгчид зар сурталчилгааны кампанит ажилд хариу өгөхдөө сурталчилгааг хаана харснаа асуух нь эрсдэлтэй алхам байж болох юм. Учир нь ихэнх тохиолдолд хэрэглэгчид тухайн бүтээгдэхүүндээ хэт төвлөрч, хаанаас олж харснаа санахгүй байдаг. Энэ нь үйлчлүүлэгчийн буруугаас буруу мэдээлэл өгөхөд хүргэж болзошгүй юм.

Зар сурталчилгааг хэмжихэд туслахын тулд зар сурталчилгаа бүрт жинхэнэ 800 дугаарыг ашиглах нь дээр. Та эдгээрийг холбож, үйлчлүүлэгчийнхээ тав тухыг хангах үүднээс эдгээр дугааруудыг нэг дуудлагын төв рүү шилжүүлэх боломжтой. Зар сурталчилгаа бүрт жинхэнэ дугаарыг өгснөөр дуудлага хаанаас ирж байгааг хянах, илүү нарийвчлалтай тайлан гаргах боломжтой. Ингэснээр та амжилттай ажиллаж буй орлогын эх үүсвэрээ нарийсгаж, ROI босгохын тулд үйлчлүүлэгчдэд ямар станцууд хамгийн их ашиг тусаа өгч байгааг яг таг мэддэг болно. 

Таны кампанит ажил үргэлжлүүлэн ямар станц, зах зээлийг үргэлжлүүлэн чиглүүлэх ёстойг ойлгоход эдгээр тоо нь тустай байж болох юм. Хариултын нарийн хэмжүүргүй байх нь таны кампанит ажилд сөргөөр нөлөөлөхөөс гадна зар сурталчилгааны төсөвт сөргөөр нөлөөлнө.

Цартахлын өсөлт 

Мөнгөн мэлхийний маркетинг нь цар тахал өвчнөөс ангижрах эсэхээ мэдэхгүй байсан олон бизнес эрхлэгчидтэй тулгарахад тэд өмнөх амжилтаа үржүүлэхийн тулд үргэлжлүүлэн хүчин чармайлтаа үргэлжлүүлсээр байв. Үйлчлүүлэгчдийн төсвийг 500% өсгөхөөс эхлээд үйлчлүүлэгчдэд үзүүлэх хариу төлбөрийг 66% -иар бууруулах хүртэл бизнесүүд нь цар тахлын үед орлогоо нэмэгдүүлэх, хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг нэмэгдүүлэх боломжийг олгосон. бүгд өмнөхөөсөө бага мөнгө зарцуулах.

Яг одоо бол компаниуд аливаа алдагдлаасаа сэргэж, өссөөр байх зараа үргэлжлүүлэн сурталчлах нь нэн чухал юм.

Стив Росс, Silver Frog Marketing-ийг үндэслэгч

Хэрэв та эсвэл танай компани цартахлын үеэр сурталчилгааны кампанит ажлыг сайжруулах зөвлөмж, зөвлөмжийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал Мөнгөн мэлхийний сурталчилгаа вэб сайт.

нэг сэтгэгдэл

  1. 1

    Цартахал бизнесийг маш ихээр цохив. Гэхдээ шинэ нөхцөлд дасан зохицож чадсан хүмүүс тэсч үлдэв. Сонирхолтой, мэдээлэл сайтай. Баярлалаа!

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.