Агуулга маркетингБорлуулалтыг идэвхжүүлэх

Хаалгатай агуулга: Сайн B2B-д хүргэх гарц!

Хаалттай контент гэдэг нь цахим ном, танилцуулга, вебинар, кейс судалгаа гэх мэт үнэ цэнэтэй контентод хандахын тулд хэрэглэгчээс холбоо барих мэдээллээ өгөх эсвэл тодорхой үйлдлийг (жишээ нь, маягт бөглөх) гүйцэтгэхийг шаарддаг практикийг хэлдэг. Энэ бол алдартай тактик юм B2B Энэ нь бизнесүүдэд ирээдүйн хүмүүжил, борлуулалтын хүчин чармайлтад зориулж боломжит худалдан авагчдын мэдээллийг цуглуулахад тусалдаг тул хар тугалга үүсгэх. Gated контент нь давуу болон сул талуудтай:

Gated Content Pros

  • Өндөр чанартай хар тугалга үүсгэдэг: Хаалттай контент нь сонирхолгүй эсвэл шаардлага хангаагүй хэтийн төлөвийг шүүж чадна, учир нь зөвхөн агуулгыг чин сэтгэлээсээ сонирхож буй хүмүүс холбоо барих мэдээллээ өгөхөд бэлэн байх болно.
  • Зорилтот имэйлийн жагсаалтыг үүсгэдэг: Контентыг шалгаснаар бизнесүүд зорилтот и-мэйл маркетингийн кампанит ажилд зориулсан боломжит удирдагчдын имэйл хаягийг цуглуулах боломжтой бөгөөд энэ нь хар тугалга, хөрвүүлэлтийг дэмжихэд өндөр үр дүнтэй байх болно.
  • Үзсэн үнэ цэнийг нэмэгдүүлдэг: Нэвтрэхийн тулд хүчин чармайлт шаардсан контент (жишээ нь, холбоо барих мэдээлэл өгөх) илүү үнэ цэнэтэй гэж ойлгож, илүү их оролцоог бий болгож, брэндийн талаар илүү хүчтэй сэтгэгдэл төрүүлэх болно.
  • Агуулгын сегментчлэлийг идэвхжүүлдэг: Янз бүрийн төрлийн хаалгатай контентыг санал болгосноор бизнесүүд өөрсдийн тодорхой сонирхолд тулгуурлан үзэгчдээ сегментчилж, маркетингийн илүү хувийн хүчин чармайлт гаргах боломжийг олгодог.
  • Хэмжих боломжтой болгодог ROI: Хаалттай контент нь бизнесүүдэд үүсгэсэн удирдагчдын тоог хянах боломжийг олгож, агуулгын маркетингийн хүчин чармайлтын үр нөлөөг хэмжиж, стратегидаа тохируулан өөрчлөх боломжийг олгодог.

Хаалттай контентын сул талууд

  • Зарим хэрэглэгчдийн урмыг хугалж магадгүй: Зарим боломжит удирдагчид хувийн мэдээллээ өгөх шаардлагаас болж хойшлогдож, улмаар агуулгатай ажиллахгүй байж болзошгүй.
  • Агуулгын хүртээмжийг хязгаарладаг: Контентыг нэвтрүүлснээр бизнесүүд угаасаа түүний харагдах байдал, хуваалцах боломжийг хязгаарладаг бөгөөд энэ нь брэндийн ерөнхий ойлголтыг бууруулж, шинэ хар тугалга татах боломжийг бууруулдаг.
  • Хайлтын системийн оновчлолыг бууруулдаг (SEO) ашиг тус: Хайлтын системүүд хаалганы цаана байгаа контентыг мөлхөж, индексжүүлж чадахгүй тул хайлтын үр дүнд эрэмбэлэх боломжийг хязгаарладаг тул хаалгатай контент нь SEO-д сөргөөр нөлөөлдөг.
  • Цаг хугацаа, нөөцийн хөрөнгө оруулалт: Өндөр чанартай хаалганы агуулгыг бий болгох нь ихээхэн цаг хугацаа, нөөц шаарддаг бөгөөд энэ нь үргэлж хүссэн ROI-ийг бий болгодоггүй.
  • Чанар муутай хар тугалгад хүргэж болзошгүй: Зарим хэрэглэгчид худал мэдээлэл өгөх юм уу хаягдсан цахим шуудангийн хаягийг ашиглан хаалттай контент руу нэвтэрч, чанар муутай, өгөгдлийг гажуудуулж болзошгүй.

Энэхүү хүчирхэг хөрөнгө нь хар тугалга үйлдвэрлэх чанарт ихээхэн нөлөөлдөг тул хаалганы агуулгын ач холбогдлыг ойлгох нь B2B аж ахуйн нэгжүүдэд маш чухал юм. Тиймээс бид энэ нийтлэлийг B2B хар тугалга үүсгэх стратегийг өөрчлөх чадамжийг харуулахын тулд хаалттай агуулгын нарийн ширийнийг судлахад зориулав.

B80B маркетингийн хөрөнгийн 2% нь хаалттай; хаалттай контент нь B2B хар тугалга үйлдвэрлэгч компаниудад стратегийн ач холбогдолтой юм. 

HubSpot

Инбаунд маркетингийн гол элемент болох Gated контентыг хэрэглэгчийн мэдээллийн оронд үнэ төлбөргүй санал болгодог. Үүний гол зорилго нь хэрэглэгчдийг үнэ цэнэтэй контент руу нэвтрэхийн өмнө маягт бөглөхийг урамшуулах замаар удирдагчдыг бий болгох явдал юм. Хөрөнгийн оронд мэдээллээ өгөхөд бэлэн хэрэглэгч өндөр чанартай хар тугалга байх магадлалтай.

Хаалттай контент нь бизнес эрхлэгчид өөрсдийн үйлчлүүлэгчид болон вэбсайтын зочдын талаар илүү гүнзгий ойлголттой болох боломжийг олгодог. Гэсэн хэдий ч энэ нь SEO-ийн ашиг тус хязгаарлагдмал, хэтийн төлөв алдагдах, брэндийн харагдах байдал буурах, хуудасны харагдах байдал багасч, замын хөдөлгөөний тоо буурах зэрэг сул талуудтай.

Эрсдэлийг багасгахын зэрэгцээ хаалганы агуулгын ашиг тусыг нэмэгдүүлэхийн тулд үүнийг маркетингийн бусад стратегитай хамт ашигла. Хаалттай контент нь хэрэглэгчид танай брэндийг чин сэтгэлээсээ сонирхож байгаа эсвэл таны үйлчилгээ авах шаардлагатай үед өндөр чанартай хар тугалга авахад үр дүнтэй байж болно.

Чанартай хар тугалга татахын тулд вэбсайт дээрээ байршуулж болох олон төрлийн хаалгатай контентууд байдаг. Хамгийн үр дүнтэй хэлбэрүүдийн зарим нь:

  1. Цахим номууд: Хэрэглэгчдийн дунд түгээмэл сонголт болох цахим номууд нь тодорхой сэдвээр дэлгэрэнгүй мэдээлэл өгдөг. Эдгээр гарын авлага нь брэндийн мэдлэг, эрх мэдлийг бий болгоход тусалж, тэдгээрийг хаалттай контентын хувьд маш сайн сонголт болгож чадна.
  2. Цагаан хуудас: Хаалттай агуулгын өөр нэг өргөн хэрэглэгддэг хэлбэр болох цагаан цаас нь тухайн сэдвээр иж бүрэн, эрх мэдэл бүхий мэдээллийг санал болгодог. Эдгээр нь таны брэндийг сэтгэлгээний удирдагч болгоход туслах найдвартай агуулгын эх сурвалж юм. Хаалганы танилцуулга нь таны мэдлэгт итгэж, таны ойлголтыг үнэлдэг өндөр чанартай удирдагчдыг татах боломжтой.
  3. Webinars: Вебинарууд нь танай брэндтэй холбогдох, оролцох хүсэлтэй зочдод интерактив, сонирхолтой туршлагыг санал болгодог. Хаалттай контентын энэ хэлбэр нь итгэлцэл, урт хугацааны харилцааг бий болгохын зэрэгцээ вебинарт бүртгүүлсэн удирдагчдыг өсгөх боломжийг олгодог.
  4. Нөхцөл байдлын судалгаа: Танай брэндийн амжилт, үйлчлүүлэгчдэд үзүүлсэн үнэ цэнийг харуулсан кейс судалгаа нь хаалттай контентын үр дүнтэй хэлбэр юм. Тэд таны ололт амжилт, бодит үр дүнгийн талаар суралцах сонирхолтой удирдагчдыг татах боломжтой.
  5. Аж үйлдвэрийн тайлан: Тодорхой салбаруудын талаархи гүнзгий дүн шинжилгээ, өгөгдөлд суурилсан ойлголт нь боломжит удирдагчдад маш их үнэ цэнэтэй байж болно. Салбарын тайланд онцгой хандалтыг санал болгосноор та өөрийн салбар болон таны өгсөн мэдлэгийг чин сэтгэлээсээ сонирхдог удирдагчдыг татах боломжтой.

Хаалттай контентыг хэрэгжүүлэхдээ аль хэлбэр нь таны зорилтот үзэгчид болон маркетингийн ерөнхий стратегид хамгийн сайн тохирохыг сайтар бодож үзээрэй. Энэ арга нь танай брэнд болон санал болгож буй үйлчилгээг чин сэтгэлээсээ сонирхож буй өндөр чанартай удирдагчдыг олж авахад тань тусална.

Хаалттай контентын шилдэг туршлагууд

Gating контент нь B2B хар тугалга үүсгэхэд үр дүнтэй байхын тулд дараах шилдэг туршлагыг хэрэгжүүлэх талаар бодож үзээрэй.

  1. Өндөр чанартай контент санал болгох: Таны санал болгож буй агуулга нь таны зорилтот үзэгчдэд үнэ цэнэтэй, хамааралтай байх ёстой. Өндөр чанартай контент нь хэрэглэгчдийг холбоо барих мэдээллээ өгөхөд түлхэц өгч, танай брэндийг салбартаа сэтгэлгээний удирдагч болгоход тусалдаг.
  2. Маягтыг богино бөгөөд энгийн байлгах: Бүртгэлийн маягтанд шаардагдах талбаруудын тоог багасга. Үрэлтийг багасгаж, маягт бөглөх хэрэглэгчдийн магадлалыг нэмэгдүүлэхийн тулд зөвхөн чухал мэдээллийг (жишээлбэл, нэр, имэйл хаяг, компанийн нэр) хүс.
  3. Прогрессив профайл ашиглах: Бүх мэдээллийг нэг дор асуухын оронд хэрэглэгчид илүү хаалттай контенттой холбогдож байгаа тул цаг хугацааны явцад нэмэлт мэдээлэл цуглуулахын тулд дэвшилтэт профайлыг ашиглаарай. Энэ арга нь маягтаас татгалзахыг багасгаж, хэрэглэгчийн илүү сайн туршлагыг бий болгодог.
  4. Тодорхой үнэ цэнийн санал гарга: Хэрэглэгчдийг холбоо барих мэдээллээ өгөхийг урамшуулахын тулд өөрийн хаалгатай контентод хандахын ашиг тусыг тодорхой хэлээрэй. Агуулгынхаа санал болгож буй үнэ цэнийг онцлохын тулд товч гарчиг, цэгүүдийг ашиглана уу.
  5. Худалдан авагчийн хувийн шинж чанарт тулгуурлан сегментийн контент: Худалдан авагчдын өвөрмөц онцлог, сорилт бэрхшээл, сонирхлыг харгалзан үзэх боломжтой контентоо өөр өөр худалдан авагчдад тохируулаарай. Зорилтот контентыг санал болгосноор та боломжит удирдагчдыг илүү сайн татан оролцуулж, илүү хувийн туршлагыг бий болгож чадна.
  6. Буух хуудсыг оновчтой болгох: Хаалгатай контентдоо зориулж харагдахуйц, хэрэглэгчдэд ээлтэй буух хуудсуудыг зохион бүтээгээрэй. Хуудсыг хурдан ачаалах, гар утсанд хариу үйлдэл үзүүлэх, үйлдэл хийх дуудлага тодорхой байгаа эсэхийг шалгаарай (ТТГ) хөрвүүлэлтийг нэмэгдүүлэх.
  7. Туршилт хийх, давтах: Хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ, хар тугалганы чанар, оролцоо зэрэг гол хэмжигдэхүүнүүдийг хянах замаар хаалгатай агуулгын гүйцэтгэлд тасралтгүй дүн шинжилгээ хий. Стратегаа оновчтой болгохын тулд энэ өгөгдлийг ашиглана уу.
  8. Өгөгдлийн ашиглалтын талаар ил тод байх: Хэрэглэгчдийн хувийн мэдээллийг хэрхэн ашиглах, өгөгдлийн нууцлалын дүрэм журмыг дагаж мөрдөхөө тодорхой зааж өгөх (жишээ нь, GDPR, CCPA). Нууцлалын бодлогынхоо холбоосоор хангах нь итгэлцлийг бий болгож, хэрэглэгчдийн үнэн зөв мэдээлэл өгөх магадлалыг нэмэгдүүлэхэд тусална.
  9. Хүмүүжил нь үр дүнтэй удирддаг: Хаалттай контентоосоо бий болгосон тэргүүлэгчидтэй харилцахын тулд сайтар төлөвлөсөн хар тугалга өсгөн хүмүүжүүлэх стратегитай байх. Борлуулалтын юүлүүрээр дамжуулан удирдагчдыг чиглүүлэхийн тулд зорилтот имэйлийн кампанит ажил, хувийн агуулга, маркетингийн автоматжуулалтын хэрэгслийг ашиглана уу.
  10. Хаалттай ба бус агуулгыг тэнцвэржүүлэх: Өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрч, хэрэглэгчийн өөр өөр сонголтод нийцүүлэхийн тулд хаалттай болон хаалттай контентыг хослуулан санал болго. Хаалтгүй контент нь брэндийн мэдлэг, SEO-ийг сайжруулахад тусалдаг бол хаалттай контент нь таны борлуулалтын багт өндөр чанарын удирдамжийг бий болгож чадна.

Эдгээр шилдэг туршлагыг дагаснаар та B2B хар тугалга үүсгэх, агуулгын маркетингийн ерөнхий хүчин чармайлтаа сайжруулах амжилттай агуулгын стратегийг бий болгож чадна. Агуулгын санал нь худалдан авагчдын аяллын туршид маш чухал байдаг. Харилцаа холбоог бий болгох, хүмүүжүүлэх үйл явцын хэтийн төлөвт зориулсан сайн хаалгатай контент байх нь чухал юм.

Мадхави Вайдя

Мадхави нь B8B салбарт 2+ жилийн туршлагатай, Бүтээлч контент зохиолч юм. Туршлагатай контент зохиогчийн хувьд түүний зорилго бол өвөрмөц агуулга бичих ур чадвараараа дамжуулан бизнес эрхлэгчдэд үнэ цэнэ нэмэх явдал юм. Тэрээр бичгийн үгэндээ дуртайгаараа технологи ба бизнесийн ертөнцийн хоорондох хэлний гүүрийг бий болгохыг зорьж байна. Агуулга бичихээс гадна тэр зураг зурах, хоол хийх дуртай!

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.