Имэйл маркетинг дахь хөрвүүлэлт, борлуулалтаа хэрхэн үр дүнтэй хянах вэ?

Имэйлийн хөрвүүлэлт, борлуулалтыг хэрхэн хянах вэ

Имэйлийн маркетинг нь хөрвүүлэлтийг ашиглахад урьд өмнө байгаагүй чухал ач холбогдолтой юм. Гэсэн хэдий ч олон зах зээлдүүлэгчид өөрсдийн гүйцэтгэлийг утга учиртай байдлаар хянах боломжгүй хэвээр байна. 

Маркетингийн орчин 21-р зуунд маш хурдацтай хөгжиж ирсэн боловч олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, SEO, контент маркетингийн хөгжлийн явцад имэйлийн кампанит ажил үргэлж хүнсний сүлжээний тэргүүнд байсаар ирсэн. Үнэндээ, Зах зээл дээр 73% имэйлийн маркетингийг онлайн хөрвүүлэлтийг бий болгох хамгийн үр дүнтэй хэрэгсэл гэж үздэг хэвээр байна. 

Маркетингийн хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн имэйлийн маркетингийн зэрэглэл
Зургийн эх сурвалж: AeroLeads

Нийгмийн сүлжээний сайтуудыг ашиглах нь брендийн мэдлэгийг дээшлүүлэх хүчтэй арга байж болох боловч имэйлд суурилсан маркетингийн аргууд нь бизнес эрхлэгчдэд хувийн мэдрэмжтэй удирдагчдыг дагаж үнэнч байдлыг бий болгох боломжийг олгодог. Имэйлийн кампанит ажил нь бизнес эрхлэгчдийн дунд илүү халамжтай, илүү хувь хүний ​​шинж чанарыг харуулах зураг байж болох бөгөөд ингэснээр илүү их хэмжээний хөрвүүлэлтийг бий болгох боломжтой юм. 

Сүүлийн үед органик хүрэхэд унадаг олон нийтийн мэдээллийн сувгуудаас зах зээлд оролцогчдод зориулсан имэйлийн кампанит ажлын үнэ цэнийг улам бүр нэмэгдүүлж байна. Ирсэн имэйлийн хайрцган доторхи хүлээн авагчдын өмнө шууд гарч ирснээр имэйлийн сурталчилгаа нь брэндүүд болон тэдний үйлчлүүлэгчдийн хооронд илүү хүчтэй харилцааг бий болгож чадна. Бизнесийн хэрэгслээр үнэлэгдэх энэ мэдрэмж нь газар дээр нь худалдан авалт хийхэд шаардагдах сэдлийг олоход хүргэдэг. 

Имэйлийн маркетингийн үр нөлөөнд эргэлзэх зүйл бага байгаа ч бизнес эрхлэгчид имэйлийн хүчийг хамгийн их үйлчлүүлэгчдэд хүргэх нь чухал юм. Үүнийг харгалзан зах зээлд оролцогчид имэйлийн хөрвүүлэлтийг хянах, стратегиа борлуулалт болгон өөрчлөх хамгийн үнэ цэнэтэй арга техникийг судлах нь зүйтэй. 

Имэйлийн хөрвүүлэлтийг хянах урлаг 

Хэрэв зах зээлдүүлэгчид хийсэн хөрвүүлэлтийг хянахгүй бол имэйлийн кампанит ажил маш бага үнэ цэнэтэй юм. Таны имэйлийн жагсаалтад элсүүлсэн захиалагчдын тооны зөрүү нь хэрэв та хэн нэгэн худалдан авалт хийх сонирхлоо дагаж мөрдөх боломжгүй бол маш бага утгатай болно. 

Үүнийг хийхийн тулд имэйлийн маркетингийн хүчин чармайлт илүү үр дүнтэй, та олж авах боломжтой зарим баялаг ойлголтыг ашиглах нь чухал юм. Таны стратеги туршилт, сайжруулалтыг эхлүүлэхийн тулд хуваах тест хийх нь өндөр үр дүнтэй байж болно. Хэрэв та одоо байгаа маркетингийн юүлүүрт тохирсон кампанит ажил зохиох гэж хичээж байгаа бол бүтэлгүйтлийн өртөг таны мөрийг тодорхой болгох болно. 

Аз болоход имэйлийн талаархи ойлголтыг олж авах үйл явцыг хөнгөвчлөх олон тооны дэвшилтэт үйлчилгээнүүд байдаг. MailChimp, Constant Contact гэх мэт платформууд нь зах зээлд оролцогчдын бий болгож чадах хэмжүүрүүдийг харуулах чадвартай байдаг.Энэ нь имэйлийн нээлттэй ханш, товшилтын ханш, таны кампанит ажлыг хүлээн авагчдын зан төлөвийн талаархи янз бүрийн ойлголт юм. Эдгээр ойлголтууд нь кампанит ажилдаа тулгарч буй асуудлуудыг маркетингийн төсвөөс үлэмж хэмжээгээр хасахгүйгээр хурдан тодорхойлоход тусална. 

Mailchimp хяналтын самбар - Имэйлийн кампанит ажлын анализ
Зургийн эх сурвалж: Програм хангамжийн зөвлөгөө

Хэдийгээр имэйлийн аналитик платформыг тохируулах нь таны төсвөөс ихээхэн хэмжээний мөнгө авах боломжтой боловч хэмжүүрийн масштабаар танд хэлж өгч чадахуйц олон тооны ойлголтууд нь таны кампанит ажлыг зөв үзэгчдэд илүү оновчтой болгох боломжийг олгоно. 

Гүйцэтгэлийг хянах хүч

Маркетингийн ажилтнуудын хэрэгжүүлэх хамгийн чухал хэрэгсэл бол "товшсон хяналтаас гадуур" гэж нэрлэгддэг бөгөөд хэрэглэгчид вэбсайт руугаа нэвтэрсэн имэйлийн холбоосоор орж ирсэн замд дүн шинжилгээ хийдэг систем юм. 

Энэ нь товшсон хяналтаас гадна имэйлийн товшилтыг хүлээн авахад зориулагдсан тохируулсан буултын хуудсуудаас хэрэглэгчдийн явцыг хянах боломжтой юм. 

Хэрэв танай бизнес кампанит ажлынхаа чанарыг хянах гэж байгаа бол имэйлийн үйлчилгээ авахаасаа өмнө хангалттай судалгаа хийх нь чухал юм. Энэ нь тэдний санал болгож буй товшилт дагаж мөрдөх чадвараас цааш түвшинг харахад тусална. Вэбсайтын зочдыг хянах, хөрвүүлэх цэгүүд, имэйлийн кампанит ажлуудыг автоматаар тэмдэглэх зэрэг хүчин зүйлүүд нь зах зээлд оролцогчдод хамгийн сайн хөрөнгийг өгөхөд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. хөрвүүлэх оновчлол

Бизнес эрхлэгчдэд замын хөдөлгөөний ирэлт, хөрвүүлэх эх үүсвэрийг хянах зарим боломжийн платформыг дараахь зүйлээс олж болно Google Analytics болон Финтеза - хоёулаа хоёулаа замын хөдөлгөөнд ихээхэн анхаарал хандуулдаг UTM хянах

UTM Хяналт
Зургийн эх сурвалж: Финтеза

Имэйлийн маркетинг дахь анализын үүрэг

Google Analytics-ээс илүү имэйлийн урсгалыг хянах цөөн хэдэн үр дүнтэй нөөц байдаг. Энэхүү платформ нь таны имэйлийн борлуулалтын гүйцэтгэлийг ажиглаж чаддаг өөрчлөн сайжруулсан сегментүүдийг бий болгох Энэ нь тодорхой үзэгчид хэрхэн биеэ авч явж байгааг үнэн зөв хянахын тулд зочдыг имэйлийн холбоосоос тусгайлан дагаж чаддаг. 

Маркетингийн анализ хийх хяналтын самбар

Google Analytics доторх тойм самбарыг эндээс харж болно. Платформ доторх имэйлийн сурталчилгааны кампанит ажлын сегментийг бий болгохын тулд та дараахь зүйлийг сонгох хэрэгтэй Үзэгчид самбар дээрх сонголт. Дараа нь танд имэйлийн ирэлтийг хянахын тулд шинэ үзэгчдийг бий болгох сонголтыг танд өгөх болно. 

Маркетингийн үзэгчид

Та үүсгэсэн сегментүүддээ тодорхой нөхцлүүдийг нэмж оруулах боломжтой бөгөөд хураангуй нь таны тохируулсан захаар харьцах таны зочдын хэмжээг харуулах хувь хэмжээг харуулах болно. 

Имэйлийн холбоосыг кодлох, тэмдэглэх

Имэйлийн маркетингийн зайлшгүй чухал хэсэг ирдэг хянах системийг бий болгох хэлбэрээр ямар кампанит ажил бусдаас илүү үр дүнтэй байгааг олж мэдэхэд тань туслах болно. 

Таны имэйлийн кампанит ажлыг үр дүнтэй хянахын тулд таны имэйлийн доторх суулгагдсан холбоосууд нь хэрэглэгчдийг хянах параметрээр тэмдэглэгдсэн хуудсууд руу чиглүүлэх ёстой. Ихэнхдээ ийм параметрүүд нь танихад хялбар болгохын тулд холбогдох "нэр-утга" хос цувралуудыг агуулдаг. Тэд мөн "?" Гэсэн мөрийг дагаж мөрдөх текстийг дурдах хандлагатай байдаг. вэбсайтын URL дотор. 

10 зураг
Эх сурвалж: Халлам Интернет

Дээрх нь янз бүрийн URL хаягуудтай холбоотой тэмдэглэгээ хэрхэн ажиллах талаар хэд хэдэн жишээг харж болно. Энэ давтамжийг та гайхаж байсан байх utm Дээрх жишээн дээр гарч байгаа бөгөөд энэ нь товчлол юм Urchin хянах модуль.

Хэрэв та Google Analytics-ийг имэйлийн кампанит ажлынхаа хүчин чармайлтыг хянах платформ болгон сонгосон бол заавал танилцаарай Martech ZoneGoogle Analytics Campaign Builder Энэ нь зах зээлд оролцогчдод янз бүрийн имэйлийн кампанит ажлаас шилжүүлсэн тодорхой хуудсуудын параметрүүдийг нэмэх боломжийг олгодог. 

Хэрэв та долоо хоног эсвэл сар тутамд гарч ирдэг мэдээллийн товхимлыг бүтээх гэж байгаа бол лавлагааны хувьд хялбархан оруулсан шошготой холбоос бүхий HTML хуудас үүсгэдэг скрипт бичих нь зүйтэй болов уу. Олон имэйлийн үйлчилгээ үзүүлэгчид (ESP) UTM хянах боломжийг танд олгоно.

Үйлчлүүлэгчийн зан үйлийг ойлгох

Хөрвүүлэлтийг хянах програм хангамжийн хэд хэдэн шинж чанарыг судалж, бизнесийнхээ тавцан дээр буухаасаа өмнө худалдан авах нь үргэлж ашигтай байдаг гэдгийг санаарай. Эцэст нь таны хэрэгцээнд бүрэн нийцэхгүй зүйлийг худалдаж авах нь гарцаагүй санхүүгийн алдагдалд хүргэж болзошгүй юм.

Захидал нь имэйлийн нээлттэй ханш, товшсон хэмжүүрийг харахаас илүүтэйгээр хөрвүүлэлтийг бүрэн хянах ёстой бөгөөд энэ нь тодорхой имэйлийн маркетингийн стратегитай холбоотой бодит ROI-ийг ойлгоход тустай байж болох юм. 

Бизнес эрхлэгчдэд илгээсэн имэйлээ унших гэж хичнээн захиалагчтай тулгарч байгаа болон имэйл ирсэн имэйлээ оруулсны дараа аль хүлээн авагч вэбсайт руу орохыг хүсч байгааг шалгахад туслах олон үндсэн өгөгдөл байгаа боловч эдгээрийн ихэнх нь Худалдаачид өөрсдийнхөө газар дээрх зан үйлээс бусад тохиолдолд тэдний үзэж буй кампанит ажилд хэрхэн хариу үйлдэл үзүүлж байгааг бүрэн тодорхойлоход шаардлагатай олон тооны өгөгдлийг санал болгож чадахгүй. суралцах боломжтой

Энэ зүйлийг нарийвчлан тайлбарлахын тулд товшсон үнийг зааж өгч болно хүлээн авагч танай компаниас имэйл нээхэд бэлэн байна. Гэхдээ ихэнх тохиолдолд холбоосыг хэрэгжүүлж байгаа ч гэсэн энэ нь илүү олон хөрвүүлэлт болно гэсэн үг биш юм. Үнэн хэрэгтээ захиалагчдын өргөн хүрээг хамарсан хүчин чармайлтаар товшилт хийх хэмжээ гарах магадлал өндөр байдаг Бүртгэлээс хасах захидлын жагсаалтаас. 

Захиалагчдын зан үйлийн талаар илүү ихийг мэдэх нь таны кампанит ажил хэр үр дүнтэй байгааг бүрэн дүүрэн ойлгоход чухал ач холбогдолтой юм. 

Имэйл сурталчилгааны кампанит ажлын үр дүн
Зургийн эх сурвалж: Аймгийн хяналт

Кампанит ажлын монитор нь нээгдэх товшсон үнийг анх нэвтрүүлсэн (CTOR) нь бизнесийн кампанит ажлын гүйцэтгэлийг олж авах ойлголтыг улам тодруулж өгдөг. 

Имэйлийн маркетинг ба агуулга нь ихэвчлэн хоорондоо уялдаатай байдаг бөгөөд боломжит худалдан авагч таны имэйлийг унших хүсэлтэй байгааг харуулж, дараа нь идэвхтэй худалдан авалт хийх хооронд маш их ажил хийх шаардлагатай болдог. Агуулга нь бизнес эрхлэгчид болон тэдний үйлчлүүлэгчдийн хоорондох харилцан ойлголцлыг бий болгоход тусалдаг бөгөөд зах зээлдүүлэгчид үүнийг мартахгүй байх нь чухал юм нэмүү өртөг шингээсэн хуулбар борлуулалтын юүлүүрт орох хамгийн үр дүнтэй замыг нарийвчлан тодорхойлсон хэмжүүрүүдийн дунд. 

Маркетингийн ертөнц урьд урьдынхаас илүү өрсөлдөх чадвартай болж, техникийн хувьд илүү хөгжсөн. Илүү шинэ, дотоод ойлголтуудын дунд хуучны имэйлийн сурталчилгаа нь бүхэлдээ хөдөлшгүй хүч хэвээр байсаар ирсэн. Судалгаа, хөрөнгө оруулалт, мэдээллийн зөв холимогоор илүү олон зах зээлд оролцогчид амжилтанд хүрэх боломжийг нэмэгдүүлэхийн зэрэгцээ мөнгө хэмнэх боломжтой болно. Тэдний хийх ёстой зүйл бол борлуулалтын юүлүүрт нь өгч буй мессежийг хэрхэн хянах талаар мэдэх явдал юм.

Чи юу гэж бодож байна?

Энэ сайт нь спамыг багасгахын тулд Akismet-ийг ашигладаг. Таны өгөгдлийг хэрхэн боловсруулдаг талаар суралц.