Зар сурталчилгааны технологиЦахим худалдаа ба жижиглэн худалдааИмэйлийн маркетинг ба автоматжуулалтМаркетингийн инфографикГар утас, таблет маркетингМаркетинг хайхСошиал медиа ба нөлөөлөгч маркетинг

Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг вэ? Хүмүүс юу худалдаж авдаг вэ?

Сэдвийг судалж байхдаа зар сурталчилгаа, Би инфографик дээр болсон Зар сурталчилгаа нь биднийг хэрхэн худалдаж авахад хүргэдэг. Доорх инфографик нь компаниуд баян, овоолсон мөнгөтэй гэсэн үг бөгөөд тэд үүнийг ядуу үзэгчдээ удирдахад ашигладаг гэсэн ойлголтоор нээгдэв. Энэ бол нэлээд түгшүүртэй, харамсалтай, магадлал багатай ойлголт гэж би бодож байна.

Зөвхөн баян компаниуд л сурталчилдаг гэсэн анхны ойлголт бол хачирхалтай санаа юм. Манай компани баян биш бөгөөд үнэндээ хэдэн жил алдагдалтай байсан ч бид сурталчилсаар л байна. Зар сурталчилгаа, ялангуяа дижитал сувгуудаар дамжуулан зар сурталчилгаа нь маш хямд байдаг. Та 100 долларыг дурын сошиал эсвэл хайлтын системд байршуулах боломжтой.PPC) бизнесийнхээ талаарх мэдлэгийг дээшлүүлэхийн тулд өндөр зорилтот зар сурталчилгааг бүртгэж, түлхэж өг.

Бизнест хандах хандлага нь сошиал медиа ертөнц дэх бодит статистиктай нийцэхгүй байна. Ойролцоогоор а нийт бизнесийн дөрөвний нэг нь дампуурдаг олон тооны судалгааны дагуу эхний хоёр жилд. Гэсэн хэдий ч Хүмүүс дундаж компани 36% -ийн ашиг олдог гэж итгэдэг, хамгийн сүүлийн улирлын дундаж ашгийн хэмжээ 7.5%, дундаж ашгийн хэмжээ 6.5% байна.

Жишээлбэл, Angie's List нь маркетингийн ажилд 80 сая доллар зарцуулахын зэрэгцээ алдагдалтай ажилласан хэвээр байгаа бөгөөд үүний дийлэнх хэсгийг та телевизээр удаа дараа үздэг телевизийн сурталчилгаанд зориулжээ. Орлогыг улирал тутам нэмэгдүүлж байгаа нээлттэй хувьцаат компанийн хувьд тэд бараг л байхгүй Баян. Тэд баян биш төдийгүй үйлчлүүлэгчиддээ мэдрүүлэхийн тулд сурталчилгаа хийдэггүй Баян. Angie нь гэр ахуйн үйлчилгээний үйлчлүүлэгчдийг олон тооны сүүдэртэй үйлчилгээ үзүүлэгчдээс хулгайлагдахаас хамгаалах үйлчилгээг үзүүлдэг.

Зар сурталчилгаа нь янз бүрийн түвшинд ажилладаг; Энэ нь хэн нэгэнд ямар нэгэн зүйл худалдаж авахыг оролдох шиг энгийн зүйл биш юм. Агуулга, хайлт, нийгмийн маркетингийн сүүлийн XNUMX жилийн хугацаанд компаниуд зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчдийн найдваргүй байдлыг залилахаас хамаагүй илүү гүнзгий байх ёстой гэдгийг илүү анхаарч байгаа гэдэгт би итгэдэг. Үзэгчидтэйгээ ижил төстэй хэрэглэгчдэд чиглэсэн зар сурталчилгаа нь гайхалтай үйлчлүүлэгчдийг олж авах, хадгалах замаар ашиг орлогыг нэмэгдүүлдэг.

Зар сурталчилгааг яагаад ашиглах хэрэгтэй вэ?

Бүх зар сурталчилгааны үндэс нь ердөө л ухамсар юм. Компаниудад хэд хэдэн шалтгааны улмаас мэдлэгтэй байх нь зүйтэй.

  • Reach - Таны брэнд, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний эрэлт хэрэгцээг бий болгохын тулд та шинэ үзэгчдэд хүрэх боломжтой байх ёстой. Эдгээр үзэгчид вэбсайт, хайлт, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, радио, телевиз, бусад хэрэгслүүд дээр аль хэдийн байдаг. Эдгээр үзэгчдэд хүрэхийн тулд хөрөнгө оруулалт хийсэн, олж авсан компаниуд сурталчилгаа хийхийг санал болгож байна.
  • ойлголт - Магадгүй хүмүүс танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаар аль хэдийн мэддэг байсан ч танай брэндийн талаар эерэг ойлголтгүй байж магадгүй юм. Буруу брэндийн ойлголтыг эсэргүүцэхийн тулд брэндүүд зар сурталчилгаанд хөрөнгө оруулах нь заримдаа шаардлагатай (эсвэл бүр чухал) байдаг.
  • Борлуулалтын - Зар сурталчилгааг ашиглан борлуулалтыг жолоодох нь үр дүнтэй байж болох ч уламжлалт болон дижитал сурталчилгааны ажлыг долоо хоногийн турш ажиглаж, түүний хичнээн хэсэг нь төвлөрч байгааг харахыг би та бүхнээс хүсч байна. хөнгөлөлт болон борлуулалтын. Миний бодлоор буурч байна. Ихэнх тохиолдолд бид борлуулалтаа нэмэгдүүлэх боломжтой боловч урт хугацаанд түүнд найддаг компаниуд өөрсдийн брэндийг үнэгүйдүүлж болзошгүйг олж мэднэ.

Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг вэ?

Бизнес эрхлэгчид болон хэрэглэгчид амьдралын чанар, бизнесийн үр ашгийг дээшлүүлэхийг эрмэлздэг. Хэдийгээр хүн амын багахан хэсэг нь зар сурталчилгаанаас ашиг хүртдэг найдваргүй байдалтай байж болох ч энэ нь хамгийн бага гэдэгт би итгэдэг. Миний бодлоор сүлжээний маркетинг, олон түвшний маркетингийн аж ахуйн нэгжүүдийн ихэнх нь энэ талбарт ажилладаг. Та эдгээр арга хэмжээний аль нэгэнд уригдаж байсан уу? Эдгээр нь зочдыг хөрөнгө оруулалт хийж, зарж эхлэхийг ятгаж, том чек, амралт, тэр байтугай машин амлаж тайзны эргэн тойронд жагсаж байсан аз жаргалтай хүмүүсийн томоохон баяр юм. Vemma, эрчим хүчний ундаа MLM байсан пирамидын схем байдлаар түр хаагдсан.

Хэдийгээр энэ нь хэт туйлширсан боловч энэ нь ердийн зүйл биш юм. Apple-ийн ердийн зар сурталчилгааг үзээрэй, та хямдрал харахгүй бөгөөд хурдан баяжих схемийг авахгүй. Үүний оронд та Apple-ийн төхөөрөмж болон программ хангамжийг хэрэгсэл болгон ашиглан дотоод бүтээлч байдлаа нээж буй хүмүүсийн түүхийг үзэх болно. Ажиглах Coca-Cola-ийн сурталчилгаа Аз жаргалтай дурсамж тохиолдох газруудад брэндийг сурталчлахыг хичээхэд тэдний сурталчилж буй үйл явдал, газруудад анхаарлаа төвлөрүүлэхийг харах болно. Сүүлийн үед тэд чихэрлэг ундааны талаархи ойлголт, эрүүл мэндэд учрах эрүүл мэндийн талаар ажиллах шаардлагатай болсон.

Зарим зар сурталчилгаа нь мөнгө хэмнэх сэдэл (хөнгөлөлт) дээр ажилладаг боловч зар сурталчилгаа яагаад бусад олон шалтгаантай байдаг вэ?

  • Орландо - Заримдаа зар сурталчилгаа нь бүс нутгийн үзэгчдэд ойрхон байршилтай болоход шаардлагатай байдаг. Магадгүй та ойролцоох NY загварын пицца хайж байгаа байх, тиймээс орон нутгийн пиццаны газар байршилд суурилсан нэр томъёогоор сурталчилгаа хийх эсвэл рестораныхаа эргэн тойронд пицца сонирхохыг зорьж магадгүй юм.
  • үүрэг хариуцлага - Тогтвортой байдал, олон талт байдал, олон нийтийн оролцоонд анхаарлаа төвлөрүүлж буй бизнес эрхлэгчдэд илүү их анхаарал хандуулдаг хэрэглэгчид улам бүр нэмэгдсээр байна. Нүүр царайгүй, асар том корпорацийн тухай ойлголтыг орон нутгийн иргэдэд туслах тэтгэлэг, тэтгэлэг олгодог байгууллага болгоход зар сурталчилгаа нь ихээхэн үүрэг гүйцэтгэдэг. Salesforce саяхан Индианаполис хотод орон нутгийн сургуультай болсон.
    50,000 доллар хандивлах тэдэнд туслах тоног төхөөрөмж.
  • судалгааны - Дараагийн ээлжийн амралт, автомашины дараагийн худалдан авалт, даатгал эсвэл бусад томоохон зардлуудаа судлахдаа хаашаа явдаг вэ? Хэрэглэгчид, бизнес эрхлэгчдийг сургахад туслах мэдээллийн агуулга бүхий сурталчилгаа сүүлийн жилүүдэд тэсрэлт болжээ. Зорилго нь шаардлагатай судалгаа шинжилгээ хийх замаар итгэлцэл, эрх мэдлийг бий болгох явдал боловч худалдан авалтын үргэлж зорилго биш юм. Олон удаа энэ нь өргөн тархсан анхан шатны эсвэл хоёрдогч судалгааг явуулдаг. Найз нөхөддөө сонирхолтой байж болох агуулгын талаархи сурталчилгааг би олонтаа харж, тэдэнд илгээдэг.
  • Сэтгэл хөдлөл - Өгүүллэг зохиох нь үзэгчидтэй сэтгэл хөдлөлийн хувьд холбогдож зогсохгүй үзэгч эсвэл уншигчийг түүхээр дамжуулан хөтлөх зорилгоор бүтээгдсэн тул сурталчилгааны олон арга зүйд тэргүүлэх байр суурь эзэлжээ. Зарим нь үүнийг манипуляци гэж үзэж магадгүй ч энэ нь сэтгэл хөдлөлийг өдөөсөн үр дүнтэй сурталчилгаанаас ялгагдах зүйл биш юм.
  • Сэрэмжлүүлэг - Сэтгэл хөдлөлийг ашиглан зар сурталчилгаа нь ихэвчлэн итгэл үнэмшил төрүүлдэг. Доктор Роберт Циалдини зар сурталчилгааны үзэгчдийг ятгаж байгаа нь шинжлэх ухаанаар нотлогдсон ятгах бүх нийтийн зургаан зарчмыг тодорхойлсон болно. харилцан солилцоо, хомсдол, эрх мэдэл, тууштай байдал, дуртай байдал, зөвшилцөл.

Бүү мартаарай

Хэрэв зар сурталчилгааны муу зорилго нь борлуулалтыг өдөөх байсан бол дийлэнх нь огт ажиллахгүй. Хэрэв зар сурталчилгаа нь ийм харгис хэрцгий, зальтай байсан бол бид бүгд Макдоналдс руу гэр бүлийнхэнтэйгээ цагийг өнгөрөөх, Макнаггетын хайрцагтай байх байсан! Зар сурталчилгаа нь үнэтэй бөгөөд ихэнхдээ ойлголтыг өөрчлөх, мэдлэгийг нэмэгдүүлэх зорилготой юм. Зар сурталчилгаа нь бусад маркетингийн стратегийн нэгэн адил үүнтэй холбоотой нэлээд эрсдэлтэй урт хугацааны стратеги юм.

Зар сурталчилгаа нь биднийг хэрхэн худалдаж авахад хүргэдэг вэ?

Би энэ инфографикт баримтжуулсан тактикт эргэлзэх биш харин сэдэл сонирхолд нь эргэлзэж байна. Зар сурталчилгаа нь хэн нэгнийг худалдаж авах гэж хуурах, айлгах зорилгоор байдаггүй. Зар сурталчилгаа нь илүү их нөлөө үзүүлэхийн тулд сэтгэл хөдлөлийг мэдрэх ёстой - гэхдээ энэ нь манипуляци гэсэн үг биш юм ... энэ нь хамаатай гэсэн үг юм. Магадгүй гарчиг байсан бол надад илүү тохь тухтай байх байсан болов уу Зар сурталчилгаа нь биднийг худалдаж авах сэдлийг хэрхэн өдөөж байна. Намайг дарахад хүргэсэн зарыг би хэзээ ч харж байгаагүй, гэхдээ миний товшсон хэрэгцээнд шууд холбогдсон зарим зарыг би харсан.

Тиймээс үүний оронд зар сурталчилгаа нь хэрэглэгчийн анхаарлыг татахад чиглэсэн өөр өөр арга техникийг туршиж үзсэн зэвсгийг бүтээсэн болно. Бид үүнийг үргэлж ухамсарладаггүй ч гэсэн эдгээр стратегиуд бүгд сайн ажилладаг.

Миний шүүмжлэлтэй ханддаг инфографикийг энд орууллаа WebFX.

Зар сурталчилгаа хэрхэн ажилладаг

Douglas Karr

Douglas Karr нь CMO юм OpenINSIGHTS болон үүсгэн байгуулагч Martech Zone. Дуглас олон арван амжилттай MarTech стартапуудад тусалж, Martech-ийн худалдан авалт, хөрөнгө оруулалтад 5 тэрбум гаруй долларын зохих шалгалт хийхэд тусалсан бөгөөд компаниудад борлуулалт, маркетингийн стратегиа хэрэгжүүлэх, автоматжуулахад нь тусалсаар байна. Дуглас бол олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн дижитал хувиргалт, MarTech мэргэжилтэн, илтгэгч юм. Дуглас бол Даммигийн гарын авлага, бизнесийн манлайллын номыг хэвлүүлсэн зохиолч юм.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.