Агуулга маркетингЦахим худалдаа ба жижиглэн худалдаа

Аливаа зах зээл дээрх ашигтай таван албан тушаал

Би өмнөх корпорацийн амьдралдаа бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг хүмүүс болон түүнийг борлуулж, борлуулдаг хүмүүсийн хоорондын харилцааны зөрүүг байнга гайхшруулж байсан. Хувцасны болон нийгмийн асуудлыг шийддэг хүний ​​хувьд би үйлдвэрлэгчид болон маркетеруудын хоорондын ялгааг арилгахыг үргэлж хичээдэг байсан. Заримдаа эдгээр хүчин чармайлт амжилттай байсан; заримдаа тэд тийм биш байсан. Гэсэн хэдий ч би ажиллаж байсан корпорацуудынхаа дотоод үйл ажиллагааг шийдэхийг хичээж байхдаа брэндинг болон бүтээгдэхүүн хөгжүүлэх талаархи зарим түгээмэл үнэн гэж би итгэдэг зүйлд бүдэрсэн.

Эхний үнэн, Брэнд фокус, тайлбарлав энд.

Хоёр дахь үнэн, Ангиллын байр суурь, компаниуд зах зээл дээр хэрхэн өрсөлдөж, зах зээл дээрх байр суурь амжилтыг хэрхэн тодорхойлох вэ? Энэ үзэл баримтлалын товч тайлбарыг албан тушаал тус бүрийн жишээнүүдийн хамт оруулав.

Зохиогчийн тэмдэглэл: Энэ үнэний үндэс нь миний хувь хүний ​​хөгжлийн явцад уншсан номноос үүдэлтэй гэдэгт би итгэдэг, тиймээс энэ нь танил сонсогдож байвал, хэрэв та номын зохиогч мөн бол надад мэдэгдээрэй. Би эх сурвалжаа олох гэж бараг хорин жил хичээсэн.

Ангилал

Майкрософт үндэстэн дамнасан асар том компани учраас хаа сайгүй өрсөлддөг. Тэд олон бүтээгдэхүүнийнхээ зах зээлд эзлэх хувь, бараг бүх зах зээлийг эзэмшдэг. Гэсэн хэдий ч зарим газарт тэд хоёр, гурав, дөрөвт алслагдсан байдаг. Яагаад энэ вэ? Хэдийгээр бүрэн хариулт нь урт бөгөөд техникийн хариулт боловч хэрэглэгчийн түвшний хариулт нь маш энгийн: зах зээл дээрх амжилтыг брэнд биш, ангиллаар тодорхойлдог.

Ангилал гэдэг нь таны хэрэглэгч таны бүтээгдэхүүнийг ямар ангилалд оруулахаар тодорхойлогддог. Хэрэв би чамаас Windows XP ямар төрлийн бүтээгдэхүүн болохыг асуувал та надад хэлэх байх үйлдлийн систем. Тиймээс үйлдлийн систем нь бүтээгдэхүүний ангилал байх бөгөөд Microsoft энэ ангилалд давамгайлах нь тодорхой.

Гэхдээ би танд Zune үзүүлж, ангиллыг асуухад та надад MP3 тоглуулагч гэж хэлэх байх. Microsoft энэ ангиллыг Apple-д алдаж байна. Apple компани илт давамгайлж байхад яагаад Майкрософт энд өрсөлдөхөөр сонгосон юм бэ? За тэгээд нэг номер нь асар том байсан ч сайн хоёр байж мөнгө олох боломжтой болж байна. Үнэн хэрэгтээ, хэрэв та тэдгээрийг хэрхэн ашиглахаа мэддэг бол ашигтай байдаг ангилалд таван өөр албан тушаал байдаг.

Ашигтай таван албан тушаал

Таван ашигтай ангиллын албан тушаал

Зах зээлийн аль ч ангилалд ашигтай таван албан тушаал Зах зээлийн удирдагч, Хоёрдугаарт, Альтернатив, Дэлгүүр, болон Шинэ ангиллын удирдагч. Эдгээр албан тушаал бүрт мөнгө олох боломжтой бөгөөд өсөх магадлалтай. Гэхдээ нэг албан тушаалаас нөгөөд шилжих нь гадны тусламжгүйгээр бараг боломжгүй юм.

Дээрх зураг дээр байрлал бүрийг зах зээлийн эзлэх байр суурь, хэмжээгээр нь зурсан болно. Таны харж байгаагаар хэмжээ нь маш хурдан багасдаг. Тэгэхээр яагаад хөдлөх боломжгүй юм бэ? Учир нь байрлал бүр өмнөх байрлалаасаа хамаагүй бага байх тохиолдолд байр сууриа өөрчлөхөд шаардагдах хөрөнгө оруулалт нь өөрчлөгдсөнөөс олох ашгаас хамаагүй илүү байдаг.

Одоо албан тушаал тус бүрийг тус тусад нь харцгаая. Энэ дасгалын хувьд бид кола ангиллыг ашиглаж болно, учир нь ихэнх хүмүүс үүнийг сайн ойлгодог.

Нэгдүгээр байр суурь: Зах зээлийн удирдагч

Зах зээлийн удирдагч1

Мэдээжийн хэрэг кокс бол тэргүүлэгч юм. Тэд хаа сайгүй байдаг бөгөөд ашиг орлого нь домогт байдаг. Тэд удирдагчийн тод жишээ юм. Мөн тэд Pepsi-д ийм хүчтэй өрсөлдөгчтэй учраас тэд зах зээлд илүү хувь эзэмшиж чадахгүй. Тиймээс тэдний өсөх цорын ганц бодит сонголт бол шинэ зах зээлд нэвтрэх явдал юм. Яагаад? Учир нь Pepsi-г Safeway-ээс гаргахаас илүү Хятадад түгээлтийг нээх нь хамаагүй хямд юм.

Хоёр дахь албан тушаал: Хоёр дахь нь

Хоёр дахь1

Пепси бол хүчтэй хоёрдугаарт. Тэд бас хаа сайгүй байдаг бөгөөд үнэхээр коксын цорын ганц өөр хувилбар гэж үздэг. Тэгэхээр тэд яаж ургадаг вэ? Коксоос хувьцаа авах нь үнэтэй бөгөөд бэрхшээлтэй боловч коксоос нэг жилийн дараа Хятад руу орох нь хамаагүй хялбар бөгөөд хямд байдаг. Тэд Coke-ийн категорийн өсөлтөөс хасагдсан.

Гурав дахь байрлал: Альтернатив хувилбар

Альтернатив1

Тус улсын зарим бүс нутагт RC Cola нь өөр хувилбар юм. Гэхдээ тэд хаа сайгүй байдаггүй бөгөөд том хоёрт байдаг маркетингийн хүч чадал байдаггүй. Тэгэхээр тэд яаж ургадаг вэ? Талбайгаар. Тэд орон нутгийн эсвэл өвөрмөц гэж үзэж болохуйц тодорхой сувгуудыг чиглүүлж, хаалганаас хаалган дээр ургадаг.

Дөрөв дэх албан тушаал: Бутик

Дэлгүүр1

Jones Soda бол гайхалтай нэрийн дэлгүүр юм. Тэд кола зардаг ч Жонс колагийн талаар бага, туршлагаасаа илүү байдаг. Кола нь зөвхөн нишингийн цэвэр элсэн чихэр, шошгон дээр тусгайлан урласан урлагийн бүтээлүүд, өндөр үнэ бүхий шилэн саванд л ирдэг. Энэ бол мэргэжлүүдийн хувьд гол өрсөлдөөн биш юм. Гэсэн хэдий ч тэд ашигтай бөгөөд үнэнч дагалдагчидтай. Яагаад? Учир нь тэд кола хэрэглэгчдийн тодорхой нэг дэд бүлэгт хүргэдэг.

Тав дахь албан тушаал: Шинэ ангиллын удирдагч (NCL)

Сүлжээний Холбооны Удирдагч

Тэгэхээр, хэрэв та ангиллыг тасалдуулахыг хүсч байвал үүнийг яаж хийх вэ? Би Red Bull-ын ард байгаа зах зээлийн суут хүмүүсээс асуумаар байна. Тэд бүхэл бүтэн эзэнт гүрнийг байгуулж, хэнд байгаагаа илэрхийлэв кола биш харин энерги. Мэдээж Red Bull гараагаа эхлэхдээ Кокстой өрсөлдөж чадаагүй. Гэхдээ тэд хүмүүст өөрсдийн ангилал болох Эрчим хүч нь илүү дээр гэдгийг хэлж чадна. Тэгээд ч энэ нь Колатай өрсөлдөж байгаа юм биш үү? Тэд шинэ ангиллаа ашиглан кокс аль хэдийн ялж байсан дэлгүүрийн лангуун дээр гарч ирэв. Тэд хэзээ ч Coke эсвэл Pepsi-тэй толгойгоо нийлэхгүйгээр үүнийг хийсэн.

Гайхалтай, яагаад энэ нь хамаатай юм бэ?

Сайн асуулт. Хариулт нь үүн дээр ирдэг: хэрэв та байр сууриа мэддэг бол яаж ашигтай өрсөлдөхөө мэддэг. Хэрэв та хаана байгаагаа мэдэхгүй байгаа бол таныг барьж чадахгүй газар руу шилжүүлэх гэж маш их мөнгө үрэх бизнес, маркетинг эсвэл өсөлтийн төлөвлөгөөг зарах магадлалтай. Хамгийн гол нь та өөрийн байр сууриа мэдсэнийхээ дараа ашгийн байр сууриа бэхжүүлж, өндөр өгөөж өгөх бизнес, маркетингийн төлөвлөгөө боловсруулж чадна.

Ландж тэтгэлэг олгох

Грант Ланж бол түүний үүсгэн байгуулагчдын нэг юм Нотолгооны интерфейс, брэнд болон бүтээгдэхүүн боловсруулах хамтын. Тэрбээр том, жижиг компаниудтай хамтран үр дүнтэй брэнд, бүтээгдэхүүн боловсруулах төлөвлөгөө боловсруулдаг.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.