Агуулга маркетингМаркетингийн инфографик

Агуулгын маркетинг: Өнөөг хүртэл сонссон зүйлээ мартаж, энэхүү гарын авлагыг дагаж үр дүнгээ гаргаж эхэл

Танд хар тугалга үүсгэх хэцүү байна уу? Хэрэв таны хариулт тийм бол та ганцаараа биш гэсэн үг юм. HubSpot гэж мэдээлсэн Зах зээлд оролцогчдын 63% нь траффик, хар тугалга үүсгэх нь тэдний хамгийн чухал асуудал гэж үздэг.

Гэхдээ та магадгүй:

Би бизнесийнхээ удирдамжийг хэрхэн бий болгох вэ?

Өнөөдөр би контент маркетингийг ашиглан бизнесийнхээ манлайллыг хэрхэн бий болгохыг харуулах болно.

Агуулгын маркетинг нь таны бизнесийн удирдамжийг бий болгоход ашиглаж болох үр дүнтэй стратеги юм. Маркетогийн хэлснээр B93b компаниудын 2% нь агуулгын маркетинг нь уламжлалт маркетингийн стратегиас илүү олон удирдамжийг бий болгодог гэж үздэг. Энэ бол яагаад юм 85% 0f b2b маркетерууд хар тугалга үүсгэх нь тэдний 2016 оны агуулгын маркетингийн хамгийн чухал зорилго юм.

Агуулгын маркетингийн чиг хандлага

Энэхүү гарын авлагаас та агуулгын маркетинг ашиглан хар тугалга үүсгэх талаар сурах болно. Хэрэв та бизнесийнхээ удирдамжийг бий болгох гэж байгаа бол энэ гарын авлага танд таалагдах болно. 

Алхам 1: Зорилтот үзэгчдийг зөв сонгох

Сайн агуулгын стратеги нь таны агуулгыг ашиглах зөв үзэгчдийг сонгох явдал юм. Тиймээс, контентоо үүсгэж эхлэхээсээ өмнө хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчээ мэддэг байх хэрэгтэй. Та тэдний нас, байршил, орлогын байдал, боловсрол, албан тушаал, хүйс, будагтай будаг гэх мэтийн талаар дэлгэрэнгүй мэдлэгтэй байх шаардлагатай. Эдгээр мэдээлэл нь худалдан авагчийн хувийн шинж чанарыг хөгжүүлэх боломжийг танд олгоно.

Худалдан авагчийн хувийн шинж чанар нь танай бизнесийн харилцаатай байх үед таны хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн сонирхол, зан байдлыг илэрхийлдэг. Худалдан авагчийнхаа хүнийг бий болгоход ашиглаж болох нэг хэрэгсэл бол Google Analytics эсвэл Xtensio юм.

Google Analytics дээрээс хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийнхээ мэдээллийг хэрхэн олж авах вэ

Google Analytics дансандаа нэвтэрч үзэгчдийн таб дээр дарна уу. Үзэгчдийн табын дор хүн ам зүй (энэ нь таны үзэгчдийн нас, хүйсийг багтаасан), сонирхлын таб, Гео таб, зан үйлийн таб, технологи, гар утас гэх мэт.

Google Analytics үзэгчдийн тайлан

Үзэгчдийн шинж чанарыг харуулахын тулд тус бүр дээр дарна уу. Тэндээс олж авсан өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж үзэгчдэдээ гайхалтай агуулга бий болгоно.

Хоёрдугаарт, та худалдан авагчийнхаа персонажийг тусламжтайгаар бүтээх боломжтой Xtensio. Энэ бол загварыг ашиглан үзэсгэлэнтэй худалдан авагчдыг бүтээхэд туслах програм юм. Хэрэв танд үйлчлүүлэгчийнхээ талаар дэлгэрэнгүй мэдээлэл байхгүй бол та эдгээрийг ашиглаж болно Хурдасгасан зөвлөх группын инфографикийн асуултууд.

Түргэвчилсэн зөвлөх групп

Дээрх асуултуудын хариулт нь үзэгчдэд тохирсон худалдан авагчийн хувийн загвар гаргахад тусална.

Таны үзэгчид хэн болохыг ойлгосны дараа түүгээр дамжуулан тэдэнд хэрэгтэй агуулга бий болгож болно.

Алхам 2: Зөв агуулгын төрлийг олох

Одоо танд хамгийн тохиромжтой үйлчлүүлэгчийн зураг байна, тэдэнд тохирсон агуулгын төрлийг олох цаг болжээ. Таны үзэгчдэд зориулж бүтээх өөр өөр төрлийн агуулга байдаг. Гэхдээ хар тугалга үүсгэх зорилгоор танд дараахь зүйлс хэрэгтэй.

  • Блог шуудан:  Блогын нийтлэлийг бий болгох нь хар тугалга үүсгэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэдэг. Танд үзэгчдэд боловсрол, урам зориг өгөх өндөр чанартай блог бичлэг хэрэгтэй. Блогын нийтлэлүүдийг тогтмол нийтэлж байх ёстой. Дагуу HubSpot, Сар бүр 2+ удаа блог хөтөлдөг b11b компаниуд 4х-ээс дээш үнэлгээ авсан блог хөтөлдөг хүмүүсээс сард 4.5 удаа л хөтөлдөг.
  • Цахим номууд: Цахим ном нь блог дээрх нийтлэлээс илүү урт бөгөөд илүү гүнзгий байдаг. Энэ нь таны зорилтот үзэгчдэд үнэ цэнэ нэмдэг бөгөөд энэ нь хар тугалга үүсгэх зорилгод ашиглах гайхалтай хэрэгсэл юм. Таны боломжит үйлчлүүлэгчид таны имэйлийн жагсаалтыг сонгосны дараа татаж авах боломжтой.
  • Видеоны агуулга:  Видео бүтээхэд илүү их цаг хугацаа, мөнгө шаардагдана. Гэсэн хэдий ч энэ нь цэвэрхэн хийгдсэн тохиолдолд оролцоог бий болгодог. Бараг л Интернет хэрэглэгчдийн 50% дэлгүүрт зочлохоосоо өмнө бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой видеонуудыг хайж олох.
  • Infographics: Инфографик нь өмнөхөөсөө илүү түгээмэл болж байна. Энэ нь харааны хувьд анхаарал татахуйц хэлбэрээр танилцуулсан эмх цэгцтэй мэдээллийг агуулдаг. Та үүнийг блог дээрээ нэмэх, мөн нийгмийн сүлжээн дээр хуваалцах боломжтой.
  • Мини курс:  Өөрийнхөө өргөлүүдийн талаар илүү ихийг олж мэдэхийн тулд үзэгчдэд боловсрол олгохын тулд та өөрийн мини курсуудыг бий болгож болно. Энэ нь ижил сэдэвтэй цуврал бичлэг эсвэл цуврал видео байж болно.
  • Webinars:  Вэбинарууд нь хар тугалга үүсгэх зорилгод сайнаар нөлөөлдөг. Энэ нь үзэгчдэд итгэх итгэл, итгэл үнэмшлийг бий болгоход тусалдаг. Энэ нь тантай бизнес хийхээс өмнө үзэгчдэд хэрэгтэй зүйл юм.

Одоо та траффикийг жолоодож, бизнесийнхээ манлайлагч болгох зөв төрлийн агуулгыг мэддэг болсон тул дараагийн хийх зүйл бол агуулгыг сурталчлах тохиромжтой сувгийг хайх явдал юм.

Алхам 3: Зөв сувгийг сонгоод контентоо тараа

Агуулгаа түгээхэд ашиглаж болох янз бүрийн сувгууд байдаг. Тэд үнэгүй эсвэл төлбөртэй байж болно. Чөлөөт суваг нь бүрэн чөлөөтэй биш тул та цаг заваа зориулан төлбөр хийх болно. Агуулгыг түгээхэд маш их цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд бодит үр дүнг харах болно. Үнэгүй сувгуудад олон нийтийн мэдээллийн сүлжээ (Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, G +, Instagram гэх мэт), форумын маркетинг, зочдын бичлэг гэх мэт орно.

Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь бизнес эрхлэгчдэд үр дүнтэй суваг болох нь батлагдсан. Ad Age-ийн дагуу хэрэглэгчид олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл гэж хэлдэг шийдвэр гаргахад телевизортой адил бараг л их үүрэг гүйцэтгэдэг.

Та бүх сувгийг ашиглах шаардлагагүй бөгөөд дээр нь тодорхойлсон зорилтот хэрэглэгчдийг олох боломжтой тохирох сувгийг сонгоорой.

Төлбөртэй сувгийн хувьд та зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулах хэрэгтэй болно. Төлбөртэй сувгийн үнэ төлбөргүй сувгаас давуу тал нь үр дүнг хурдан олж авах, цаг хугацаа хэмнэх явдал юм. Танд хэрэгтэй бүх зүйл бол зар сурталчилгааны төлбөрийг төлөх явдал юм. Та олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл (Twitter, Facebook, Instagram гэх мэт), Google Ads, Bing гэх мэтээр сурталчлах боломжтой.

Алхам 4: Хар тугалга соронзоо бэлтгэ

Хар тугалга соронз бол ирээдүйн худалдан авагчдадаа зориулж хийсэн таны татгалзах аргагүй санал юм. Энэ бол таны зорилтот үзэгчид өөрсдийнхөө асуудлыг шийдвэрлэх ёстой нөөц юм. Энэ нь үнэ цэнэтэй, ашиг тустай, өндөр чанартай, шингээж авахад хялбар байх ёстой гэсэн үг юм.

Таны хар тугалга соронзон электрон ном, цагаан цаас, демо гэх мэт байж болно. Хар тугалга соронзны зорилго нь үзэгчдэд танаас суралцахад нь туслах явдал юм. Тэд таны тухай илүү ихийг мэдэх тусам тэд танай брэндэд итгэх болно.

Таны үзэгчдийг захиалахаар татахуйц сайн буух хуудас хэрэгтэй. Сайн буух хуудас нь зочдын имэйлийг авах боломжийг танд олгоно.

Жишээлбэл, энэ нь LeadsBridge-ийн хамгийн их татагдсан зүйл юм хар тугалга соронз.

Хар тугалга соронзон

Үр дүнгээ нэмэгдүүлэх нэг арга бол өөрийн хуудасны программ хангамжийг CRM эсвэл Mailchimp, Aweber гэх мэт цахим шуудангийн программтай нэгтгэх явдал юм... Таны үзэгчид цахим шуудангийн хаягаа оруулангуут ​​уг хэрэгсэл үүнийг шууд CRM эсвэл цахим шуудангийн программд хадгалах болно. .

Алхам 5: Өндөр чанартай блог бичлэгүүд бич

Агуулгын маркетингийн агуулгыг бүү мартаарай. Агуулгын маркетинг бүхий манлайллын үе нь агуулгын улмаас ажилладаг. Танд үзэгчдийг манлайлагч болгохын тулд өндөр сонирхолтой, чанартай блог бичлэгүүд хэрэгтэй.

Блогийн сайн бичлэг нь үзэгчдийг товшиж, уншихад хүргэх товшиж болох гарчгийг агуулсан байх ёстой. Copyblogger-ийн судалгаагаар үүнийг тогтоосон

8 хүн тутмын 10 нь гарчгийн хуулбарыг унших боловч 2 хүн тутмын 10 нь л үлдсэн хэсгийг уншина. Таны зочдыг контентыг дарж уншихад уруу татах гарчиг хэрэгтэй.

Хоёрдугаарт, 300-500 блог шуудан үүсгэх үе өнгөрчээ. Урт хэлбэрийн агуулгыг өөртөө авсан. Таны блог дээрх нийтлэл урт, үнэ цэнэтэй, сурган хүмүүжүүлэх шинж чанартай байх ёстой. Таны үзэгчид үүнд үнэ цэнэ олох ёстой. Та урт хэлбэрийн агуулга бичиж байгаа тул үзэгчид уншихад хялбар болгох үүднээс зураг, диаграмм, инфографик нэмж оруулах боломжтой.

Та мөн блогтоо холбогдох блог шуудангаар холбож, бичлэгийнхээ доторх бусад вэбсайтууд дээр байрлуулж, чанарыг нь сайжруулах боломжтой.

Алхам 6: Үзэгчидтэйгээ харьц

Таны үзэгчдийг блогтоо эргэж ирэх нэг арга бол тэдэнтэй харилцах явдал юм. Энэ нь таны блогийг тойрсон хүчтэй нийгэмлэгийг бий болгоход туслах болно. Таны үзэгчид таны блогийг уншиж, тэдгээрийг холбогдох бичлэгүүдээр тэжээн тэтгэх тусам тэд таны блогын бичлэгүүд болон олон нийтийн мэдээллийн сувгуудад сэтгэгдэл үлдээж эхлэх болно. Тэдний бүх сэтгэгдэлд хариу бичихээ мартуузай. Тэднийг үл тоомсорлож болохгүй. Блогтоо холбоо барих хуудас эсвэл имэйл хаяг нэмж уншигчид тантай холбоо барихад хялбар болгоно уу.

Алхам 7: Өөрийн үзэгчдийг дахин төлөвлөж, манлайлал бий болгох

Үнэн бол таны вэбсайт руу зочилсон хүмүүсийн 95% нь дахин эргэж ирэхгүй. Энэ нь таны бизнест хар тугалга үүсгэх үе бага гэсэн үг юм. Та дахин төлөвлөлтийг ашиглан энэ асуудлыг шийдэж чадна. Блог уншигчдыг вэбсайт руугаа буцааж оруулах эсвэл хөтөч рүү хөрвүүлэхийн тулд тэдгээрийг дахин тохируулах боломжтой. Та вэбсайт дээрээ пиксел эсвэл кодыг байрлуулж үүнийг хийж болно. Агуулгыг уншихаар хэн нэгэн таны хуудсанд орж ирэхэд та бусад вэбсайтууд эсвэл олон нийтийн мэдээллийн сувгуудын зар сурталчилгааг хялбархан дахин тохируулах боломжтой.

Жишээлбэл, хэрэв хэн нэгэн таны контентыг уншихаар вэбсайт руугаа орж ирсэн боловч таны үнэгүй соронзон уур хилэнг захиалж, бүртгүүлээгүй бол та үүнийг вэбсайт дээр дагаж болно. Тэд таны брэндийг байнга харж байх бөгөөд энэ нь таны өргөлийг тэдэнд сануулах болно. Дахин төлөвлөх нь маш үр дүнтэй байдаг. Дахин чиглэсэн вэбсайтад зочлох дэлгэцийн зар 70 хувьтай байна хөрвүүлэх магадлал өндөр. Энэ бол яагаад юм таван хүн тутмын нэг нь одоо дахин төлөвлөлтөд зориулагдсан төсөвтэй болно.

Дүгнэлт

Хар тугалга үйлдвэрлэхэд агуулгын маркетинг ашиглах нь үр дүнтэй арга юм. Танд хэрэгтэй зүйл бол дээрх гарын авлагыг дагах явдал юм.

Та хар тугалга үйлдвэрлэхэд агуулгын маркетингийг ашиглаж үзсэн үү?

Pss ... хэрэв та хар тугалга үүсгэх сэдвийн талаар илүү ихийг мэдэхийг хүсч байвал бидний халуун жагсаалтыг гаргалаа Хар тугалга үүсгэх үр дүнг нэмэгдүүлэх 101 зөвлөгөө!

Стефан Дес

LeadsBridge компанийн гүйцэтгэх захирал, үүсгэн байгуулагч. Фэйсбүүк сурталчлагчдад зориулсан автоматжуулалтын хэрэгслүүдийн багц. Нийгмийн сурталчилгаа ба маркетингийн автоматжуулалт сонирхогч. Стефаны Facebook Ads Insider-ийн хакууд.

холбоотой зүйл

Дээшээ буцах товч
Хаах

Adblock илэрсэн

Martech Zone Бид зар сурталчилгааны орлого, түншлэлийн холбоос, ивээн тэтгэгчээр дамжуулан сайтаа мөнгөжүүлдэг учраас энэ агуулгыг танд ямар ч үнэгүйгээр өгөх боломжтой. Та манай сайтыг үзэж байхдаа зар хориглогчоо устгавал бид талархах болно.